​我是一个90后的小伙子，辍学较早，16岁就进入社会上班，老家在四川宜宾，打拼多年，期间做了好多份工作，服务员，厨师，摆地摊，销售，人寿保险，车险，贷款。

2010年以前，我就这样“顺水推舟”的活着。

2010年，因朋友介绍，来到成都工作，接触中医推拿行业，从此踏上养生道。

刚开始，我只抱着试试看的心态，不喜欢可以换。

可接触中医推拿的过程中，我竟然爱上了这个行业。

因为这份工作，接地气。

工作时与顾客聊聊生活琐事、工作烦恼，帮助他们排解身体的疼痛，我觉得这就是生活的样子。

这是进入行业后的真实感受。

所以，年纪轻轻的我，决定在这个行业扎根。

一

诞生开店想法

2015年，进入行业已经有5年。工资也从2000到1万。从一个技术小白到店长。

可我清楚，按照现在的情形发展下去，后面的三年、五年甚至十年，只会循环往复。

于是暗戳戳的决定：开自己的店铺。

下定决定以后，我更加认真的工作，技术、管理都逼迫自己去提升。

定下目标，就要付出行动，否则，永远无法实现。

在这个时候，我连店铺名字都想好了：敬和堂。

二

找店铺合伙人

2017年，进入行业已有7年。技术、管理也积累的一定阶段，可以选择自己开店了。

于是，果断辞职，筹备开店。

开店第一难题：找合伙人。因为凭借一己之力，成功几率不高。

那个时候，每天醒来的第一件事，就是翻开手机通讯录，一个一个找，希望可以找到一个志同道合的朋友。

这样的日子持续了大概一周，见了不下20个行业朋友，可得到的答案几乎相同：创业是一个不错的选择，但是风险也高，不想冒险。

我理解别人的想法，大家拿着1万左右的工资，稳定无风险，谁又愿意出来做高风险的事情呢？

哪怕99%的人这么想，还有1%的人不是这么想。

二师兄就算一个。

当我告诉他开店想法的时候，他二话没说，直接答应。

二师兄30左右，艾灸高手，单身，所以他并没有很多顾忌，反而想为自己的人生闯一闯，就毫不犹豫的答应了我的合伙提议。

后来，我们找了一个推拿高手，大师姐。就这样，我们3人的养生团队就组建好了。

三

12万启动资金，开店

团队组建好后，最大的难关就是找店铺。

一般搞这种实体行业，店铺肯定都是商品铺子。

可我们都不是豪门子弟，出身寒门，创业资金一人投资4万，总共12万。如果找普通商铺，好一点的位置，除开店铺转让费，装修费用，这12万的资金，很难坚持下去。

所以，我们商定选择商品住房作为我们的第一个店铺。

这样有两个好处：

可以解决我们的住房问题（节约资金）

我们可以专注网上营销，这样启动资金可以支撑的更久

关于装修，全是我一人独揽，原则只有一个：省钱。

店铺称得上装修的就是墙上的几幅字画，这是必不可少的，一些基本的养生常识，符合店铺整体调性。

至于家具，尽量采用木材材质的，这样比较符合养生氛围。

所有的家居都是从家居市场淘的，维持了我们的风格，同时不会花掉我们大部分的资金。

最后装修的效果不错，大家都很满意。

就这样，我们第一家店铺顺利开张了。

第一家店铺

四

开张第一月：以为会颗粒无收，竟然还有分红

创业第一个月，总是忐忑的，我们做了最坏的打算：一分不赚，不亏本就行。

由于在创业阶段，店铺人员就我们三个上阵。

大师兄专注艾灸；我和大师姐负责推拿。就这样撑起一个店。

店铺的宣传除开美团，没有做任何的推广。

就是这样的模式，每天基本也有几百元的收入。一个月下来，营业额竟达到了1万多，这大大超出我们的预期。

除去成本，每人竟然还有几百元的利润。

后来，我们业绩越来越好。不到一年，月销售额就稳定在了6-7万。

2018年中，我们团队已经有5个人。

五

不满足于现状，开第二家店

我很清楚，第一家店铺，只是一个开始。

养生行业，环境和模式可以复制，只要不断培养人才就行。

过去2年，也在不断培养人才。

从2017年底到2019年下半年，一年多的时间，我们的利润大概在20万元左右。

除去成本，手里还剩下一些钱。这足以支撑我们开第二家店铺。

和二师兄讨论了一下这个想法，就确定了。

与第一个店铺一样的方式，第二家店铺在2019年4月开张。

此时我们养生小团队，已扩展到了6人。

养生团队

第二家店铺

六

创业第一年，不是累成狗，反而找回了生活的乐趣

很多人都说，创业头三年，过的是狗一般的生活。

我创业2年多，却感觉无比幸福。

越是忙碌，做的事越多。

2年间，完成驾照考试，买了车，说走就走的旅行，来了2次。

带着团队一起旅行，也别有风味。

旅行随拍

团队旅游健身

静下心后，回归生活，亦是非常美好。

回顾两年的创业路，我发现自己做的最对的事就是：定下目标，坚持实现。

从决定从事这个行业，静心7年学习，到筹备开第一家、第二家店铺，放弃的想法从未在我的脑海出现。

每一步，都踏踏实实的走下去，结果肯定不会差。

愿每一个有目标、肯付出的人，都被上天温柔以待。

后记（创业小建议）

1.身体健康很重要，养成良好的生活习惯更是重中之重

2.创业行业的选择，取决于你做的事情是否真正对别人有价值。能够产生价值就可以有生意

3.靠谱的合伙人很重要。

4.老顾客很重要。我们第一家店铺只买了美团一年的推广费，后期就没有宣传。但由于我们和顾客关系好，服务也好，收费不高，回头客很多，还带来很多新顾客，这也是我们后面业绩稳定在6-7万的秘密