你好，我是张翔。读一本书写一本书概念创始人、实践者、推广者。目前正在一字一句的解读《孙子兵法》。这是读一本书写一本书，第037篇原创文章。
原文：
◎凡为客之道,深则专,浅则散。
去国越境而师者,绝地也;四通者,衢（qu）地也;入深者,重地也;入浅者,轻地也;背固前隘者,围地也;无所往者,死地也。
是故散地,吾将一其志;轻地,吾将使之属;争地,吾将趋其后;交地,吾将谨其守;衢地,吾将固其结,重地吾将继其食,圮（pi）地,吾将进其途;围地,吾将塞其阙;死地,吾将示之以不活。
故兵之情:围则御,不得已则斗,过则从。
◎是故不知诸侯之谋者,不能预交;不知山林、险阻、沮泽之形者,不能行军;不用乡导,不能得地利。四五者,一不知,非霸王之兵也。夫霸王之兵,伐大国,则其众不得聚;威加于敌,则其交不得合。是故不争天下之交,不养天下之权,信己之私,威加于敌,则其城可拔,其国可隳。
施无法之赏,悬无政之令。犯三军之众,若使一人。犯之以事,勿告以言;犯之以利,勿告以害。投之亡地然后存,陷之死地然后生。夫众陷于害,然后能为胜败。
故为兵之事,在顺详敌之意,并敌向,千里杀将,是谓巧能成事。
◎是故政举之日,夷关折符,无通其使,厉于廊庙之上,以诛其事。敌人开阖,必亟
入之,先其所爱,微与之期。践墨随敌,以
决战事。是故始如处女,敌人开户;后如脱兔,敌不及拒。
张翔解读：
在敌国境内作战的规律是:深入敌境则军心稳固,浅入敌境则军心容易涣散。进入敌境进行作战的称为绝地;四通八达的地区叫做衢地;进入敌境纵深的地区叫做重地;进入敌境浅的地区叫做轻地;背有险阻前有隘路的地区叫围地;无路可走的地区就是死地。
因此,在散地,要统一军队意志;在轻地,要使阵紧密相连;在争地,要迅速出兵抄到敌人的后面;在交地,就要谨慎防守;在衢地,就要巩固与列国的结盟;入重地,就要保障军粮供应;在圮地,就必须迅速通过;陷入围地,就要堵塞缺口;到了死地,就要显示死战的决心。
所以,士卒的心理状态是:陷入包围就会竭力抵抗,形势逼迫就会拚死战斗，身处绝境就会听从指挥。
形势不了解诸侯列国的战略意图,就不要与之结交;不熟悉山林、险阻、沼泽等地形情况,就不能行军;不使用向导,就无法得到地利。这些情况,如有一样不了解,都不能成为称王争霸的军队。凡是王霸的军队,进攻大国,能使敌国的军民来不及动员集中;兵威加在敌人头上,能够使敌方的盟国无法配合策应。因此,没有必要去争着同天下诸侯结交,也用不着在各诸侯国里培植自己的势力,只要施展自己的战略意图,把兵威施加在敌人头上,就可以拔取敌人的城，摧毁敌人的国都。
施行超越惯例的奖赏,颁布不拘常规的号令,指挥全军就如同使用一个人一样。向部下布置作战任务,但不说明其中意图。只告知利益而不指出危害。将士卒置于危地,オ能转危为安;使士卒陷于死地,才能起死回生。军队深陷绝境,然后才能嬴得胜利。所以,指导战争的关键,在于谨慎地观察敌人的战略意图,集中兵力攻击敌人一部,千里奔袭,斩杀敌将。这就是所谓巧妙用兵，实现克敌制胜的目的。
因此,在决定战争方略的时候,就要封锁关口,废除通行符证,不允许敌国使者往来;要在庙堂里再三谋划,作出战略决策。敌人一旦出现间隙,就要迅速乘机而入。首先夺取敌人战略要地,但不要轻易与敌约期决战。要灵活机动,因敌情来决定自己的作战行动。因此,战争开始之前要像处女那样显得沉静柔弱，诱使敌人放松戒备;战斗展开之后,则要像脱逃的野兔一样行动迅速,使敌人措手不及,无从抵抗。
一、回顾九地。
（1）凡为客之道,深则专,浅则散。
在敌国境内作战的规律是:深入敌境则军心稳固,浅入敌境则军心容易涣散。
这里的核心其实还是无所往和不得已。要么默默无闻的死，要么轰轰烈烈的死。
（2）去国越境而师者,绝地也。
绝地，前面九变有讲过。详细在《张翔:让很多人糊涂的九变终于有了详解025孙子兵法》。
圮（pi）地无舍，衢（qu）地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战。
绝地无留。
李筌（quan）曰:地无泉井畜牧来樵之处，为绝地，不可留也。
贾林曰:溪谷坎阻，前无通路为绝地，当速去无留。
梅尧臣曰:始去国，始出境，犹不居轻地，是不可留也。
张预曰:去国越境而师者，是绝地也。危绝之地过于重地，故不可久留也。
好我们总结一下绝地的特征:
一是没有泉水，没有进水，没有畜牧和采樵（qiao）的地方。就是问人马缺乏饮水，放牧没有水草，砍柴没有树木。这样的地方就是绝地，无法停留。
二是地形险要，一旦遇到敌人进退两难，这样的地方也是绝地，所以不宜停留。
三是刚刚出国，刚刚出境，到达别的国家。到达别国轻地（入人之地不深者，为轻地），张预说这个地方的危险程度比在别的国家的重地（入人之地深者，背城色多者，为重地）更危险。
这个地方为什么会更加的危险？就是因为没有办法从自己这方得到补给，也没有办法从敌人那里得到补给。
好，我们现在基本上知道绝地的特征啊。绝地就是无法就地得到补给，或者地形险要，遭遇敌人的时候进退两难的地方。
举一个不恰当的例子，就是玩绝地求生的时候的毒圈，就是这样的绝地。只有快速消耗，没有任何补给，被敌人缠住了就死得很难看。
这种地方能不过，就最好不过，实在没有办法，就快速通过。
（3）四通者,衢地也。
诸侯之地三属,先至而得天下众者,为衢地;衢地则合交。
曹操曰：我与敌相当，而旁有他国也。先至得其国助也。
杜牧曰：衢地者，三属之地，我须先至其冲，据其形势，结其旁国也。天下，犹言诸侯也。
多国相毗邻,先到就可以获得诸侯列国援助的地区,叫做衢地。进入衢地就应该结交诸侯。
（4）入深者,重地也。
入人之地深,背城邑多者,为重地;重地则掠。
曹操曰：难返之地。
大家还记得我补全的“地形十九”吗？
可以往，难以返，曰挂。
挂形者,敌无备,出而胜之,敌若有备,出而不胜,难以返,不利。
所以，其实重地也可以看做事挂形。敌人没有防备的时候，我们攻击很容易取得胜利，如果敌人有防备我们攻击的话，就容易被包围，这个时候就只有打游击战，在敌人的领土上面搞破坏，掠夺粮食。这就是重地则掠的原因。
李筌曰：坚志也，白起攻楚，乐毅伐齐，皆为重地。
我们到重地去攻击，其实就是坚定我们的志向。就是背水一战了。就是破釜沉舟了，勇往直前，只许胜利，不许失败。因为失败的后果很严重。
（5）入浅者,轻地也。
入人之地不深者,为轻地;轻地则无止。
曹操曰:士卒皆轻返也。
杜牧曰：师出越境，必逢舟梁，示民无反顾之心。
梅尧臣曰:入敌未远，道近轻返。
我们总结一下轻地的特征。
（1）入人之地不深;
（2）易退难进;
其实这个时候的轻地和刚刚说的散地差不多。都是逃跑比较容易，都是对于逃跑的地形特别的熟悉，但是对于进攻的地形不熟悉。因为我们是从我们国家出来的，要到别的国家去。
（6）背固前隘者,围地也。
所由入者隘,所从归者迂,彼寡可以击吾之众者,为围地;围地则谋。
李筌曰：动难也。
何氏曰：围地入则隘险，归则迂回，进退无从，虽众何用？能为奇变，此地可由。
围地，就是走入了一个无法展开的地形，被困在地形当中去了。
要了解围地，还可以看“九变”的内容，详细内容在《张翔:让很多人糊涂的九变终于有了详解025孙子兵法》。
文章有总结一下围地的特征:
一是居四险之中，敌可往来，我难出入。
二是往返险迂。
三是前隘后固之地。
总结一下，围地就是短期来看，没有其他后顾之忧，能够持续防守，但是无法自由与外界联络沟通的地方就是围地。
当我们在这个地方的时候就要想一些奇谋妙计，打破被隔绝的状态。
（7）无所往者,死地也。
疾战则存,不疾战则亡者,为死地。死地则战。
曹操曰：前有高山，后有大水，进则不得，退则有碍。
李筌曰：阻山背水食尽，利速不利缓也。
梅尧臣曰：前不得进，后不得退，旁不得走，不得不速战也。
九变里也讲过死地。
回顾一下死地的特征:
一是必死之地。
二是前后有碍。
三是死战则生，不速战则气衰粮绝。
所以，死地就是前后有碍，必死之地，速战则生，不速战则气衰粮绝之地。其实就是没有进退之地，没有补给之地。就是死地。
详细内容可以看以前的文章《张翔:让很多人糊涂的九变终于有了详解025孙子兵法》。
（8）是故散地,吾将一其志。
诸侯自战其地，为散地。是故散地则无战。
曹操曰：士卒恋土，道近易散。
李筌曰：卒恃土，怀妻子，急则散，视为散地也。
杜牧曰：士卒近家，进无必死之心，退有归投之处。
杜佑曰:战其境内之地，士卒意不专，有溃散之心，故曰散地。
散地则无战。恐走散也。
我们总结一下散地的特征：
（1）本土作战;
（2）士兵家附近作战;
杜牧曰：守则志一，战则易散。
散地宜守不宜战。所以，散地无战。
（9）轻地,吾将使之属。
杜牧曰：部伍营垒密近联属，盖以轻散之地，一者备其逃，二者恐敌至，使易相救。
（10）争地,吾将趋其后。
在争地,要迅速抢夺争地，然后出兵抄到敌人的后面。
我得亦利,彼得亦利者,为争地;争地则无攻。
曹操曰：可以以少胜多，以弱极强。
争地，就是兵家必争之地。
这种地方一般会称为扭转战局的关键之地。
（11）交地,吾将谨其守。
我可以往,彼可以来者,为交地;交地则无绝。
曹操曰：道正相交错也。
杜牧曰：川广地平，可来可往，足以交战对垒。
交地就是无险可守之地。
还记得前面相敌三十二法当中说：“我可以往，彼可以来，曰通。通形者,先居高阳,利粮道,以战则利。”
那交地就是属于通形中的一种，而且是属于无高阳可占的情况。
这个时候最好就是要保持联络。不要被别人各个击破。不要被别人分割包围。而且最好还有一个快速反应部队能够快速的救援。
（12）衢地,吾将固其结。
在衢地,就要巩固与列国的结盟。
四通者,衢地也。
诸侯之地三属,先至而得天下众者,为衢地;衢地则合交。
（13）重地吾将继其食。
张预曰：兵在重地，转输不通。不可乏粮，当掠彼以继食。
入深者,重地也。
入人之地深,背城邑多者,为重地;重地则掠。
（14）圮（pi）地,吾将进其途。
在圮地,就必须迅速通过。
山林、险阻、沮泽,凡难行之道者,为圮（pi）地；圮地则行。
（15）围地,吾将塞其阙。
陷入围地,就要堵塞缺口。
杜牧曰：兵法曰“围师必阙，示以生路。令无死志。因而击之。”今若我在围地，敌开生路以诱我卒，我返自塞之，令士卒有必死之心。后魏末，齐神武 起义兵于河北。为尔朱兆、天光、度律、仲远等四将会于邺南。士马精强号二十万。围神武于南陵山。时神武马二千，士卒不满三万。兆等设围不合，神武连系牛驴 自塞之，于是将士死战，四面奋击，大破尔朱兆等。
所由入者隘,所从归者迂,彼寡可以击吾之众者,为围地;围地则谋。
李筌曰：动难也。
何氏曰：围地入则隘险，归则迂回，进退无从，虽众何用？能为奇变，此地可由。
围地，就是走入了一个无法展开的地形，被困在地形当中去了。
要了解围地，还可以看“九变”的内容，详细内容在《张翔:让很多人糊涂的九变终于有了详解025孙子兵法》。
文章有总结一下围地的特征:
一是居四险之中，敌可往来，我难出入。
二是往返险迂。
三是前隘后固之地。
总结一下，围地就是短期来看，没有其他后顾之忧，能够持续防守，但是无法自由与外界联络沟通的地方就是围地。
当我们在这个地方的时候就要想一些奇谋妙计，打破被隔绝的状态。
（16）死地,吾将示之以不活。
到了死地,就要显示死战的决心。破釜，沉舟，烧桥，断路。
疾战则存,不疾战则亡者,为死地。死地则战。
曹操曰：前有高山，后有大水，进则不得，退则有碍。
李筌曰：阻山背水食尽，利速不利缓也。
梅尧臣曰：前不得进，后不得退，旁不得走，不得不速战也。
九变里也讲过死地。
回顾一下死地的特征:
一是必死之地。
二是前后有碍。
三是死战则生，不速战则气衰粮绝。
所以，死地就是前后有碍，必死之地，速战则生，不速战则气衰粮绝之地。其实就是没有进退之地，没有补给之地。就是死地。
详细内容可以看以前的文章《张翔:让很多人糊涂的九变终于有了详解025孙子兵法》。
（16）故兵之情:围则御,不得已则斗,过则从。
所以,士卒的心理状态是:陷入包围就会竭力抵抗,形势逼迫就会拚死战斗，身处绝境就会听从指挥。
敌围我则御之，有不得已则战，甚陷则无所不从。
张预曰：深陷于危难之地，则无不从计。若班超在鄯（shan）善，欲与数十从杀匈奴使，其下曰“今在危亡之地，死生从司马”是也。
张预说：只有在危难之地，身处绝境，士兵就不得不听你的。比如班超出使鄯（shan）善国，开始鄯善还很热情款待，后面居然突然冷淡了态度。班超觉得可能是匈奴也派了使者。鄯善王才如此犹豫不决。班超恫吓了接待他们的鄯善人，确定了匈奴人的营地。
班超凭借敏锐的政治嗅觉察觉到了危险。这件事只许成功，不许失败。因为失败了，就是鄯善国和匈奴结盟。班超和他一起来的使者就会成为投名状，被杀祭旗。
所以班超召集了三十六和部下，说明了现在的情况。要么默默无闻的死，要么轰轰烈烈的死。只有杀了匈奴使者才能破局。
最后部下都说：“今在危亡之地，死生从司马”是也。然后班超等人火攻匈奴使者。最后班超把匈奴使者的人头拿给鄯善王看。鄯善王吓破了胆，没法和匈奴人交代，只能和东汉结盟，派了自己的王子作为人质。
（17）是故不知诸侯之谋者,不能预交;不知山林、险阻、沮泽之形者,不能行军;不用乡导,不能得地利。四五者,一不知,非霸王之兵也。
形势不了解诸侯列国的战略意图,就不要与之结交;不熟悉山林、险阻、沼泽等地形情况,就不能行军;不使用向导,就无法得到地利。这些情况,如有一样不了解,都不能成为称王争霸的军队。
这一段《张翔：胜利来自于对于天时地利人和的充分的了解和充分的利用022孙子兵法》有详细解读。
（18）夫霸王之兵,伐大国,则其众不得聚;威加于敌,则其交不得合。是故不争天下之交,不养天下之权,信（同伸shen）己之私,威加于敌,则其城可拔,其国可隳（hui）。
霸王之兵。
霸者，是称霸诸侯，大家都怕他。
王者，是号令诸侯，大家都服他。
霸王之兵伐大国，大国自己人不能凝聚，他们的盟友也不敢帮忙。
所以，他们不结交诸侯，不在别国培养自己的势力，也能伸张自己的战略意图,把兵威施加在敌人头上,就可以拔取敌人的城，摧毁敌人的国都。
《易》曰“天行健，君子以自强不息”。若一味求于援助而不修己政，则亦舍本逐末也。这就是“请放弃无用的社交”。
二、破格重赏和积极引导。
施无法之赏,悬无政之令。犯三军之众,若使一人。犯之以事,勿告以言;犯之以利,勿告以害。投之亡地然后存,陷之死地然后生。夫众陷于害,然后能为胜败。
故为兵之事,在顺详敌之意,并敌向,千里杀将,是谓巧能成事。
这一段讲的是特殊时期特殊情况特殊处理。破格重赏，破格提拔，给小利得大局。重伤之下必有勇夫。用敌人的一部分财产来赏给勇于作战的人，这不亏。
还有就是要积极引导，激发士兵的战争热情。
向部下布置作战任务,但不说明其中意图。只告知利益而不指出危害。将士卒置于危地,オ能转危为安;使士卒陷于死地,才能起死回生。军队深陷绝境,然后才能嬴得胜利。
所以,指导战争的关键,在于谨慎地观察敌人的战略意图,集中兵力攻击敌人一部,千里奔袭,斩杀敌将。这就是所谓巧妙用兵，实现克敌制胜的目的。
三、保密和攻其不备。
是故政举之日,夷关折符,无通其使,厉于廊庙之上,以诛其事。敌人开阖,必亟
入之,先其所爱,微与之期。践墨随敌,以
决战事。是故始如处女,敌人开户;后如脱兔,敌不及拒。
因此,在决定战争方略的时候,就要封锁关口,废除通行符证,不允许敌国使者往来;要在庙堂里再三谋划,作出战略决策。敌人一旦出现间隙,就要迅速乘机而入。首先夺取敌人战略要地,但不要轻易与敌约期决战。要灵活机动,因敌情来决定自己的作战行动。因此,战争开始之前要像处女那样显得沉静柔弱，诱使敌人放松戒备;战斗展开之后,则要像脱逃的野兔一样行动迅速,使敌人措手不及,无从抵抗。
好了，今天的分享就到这里。我是张翔，读一本书写一本书概念创造者。从明天开始将详细解读第十二篇《火攻篇》。
