如果说有一家咖啡馆，你只需要输入自己的信息，就可以免费换取一杯咖啡你愿意么？对于很多消费者来说，答案是“yes”。而这样的咖啡馆也是真实存在的，它成立于日本，名叫Shiru Cafe，面对的主要消费群体是大学生，店内售卖咖啡、甜点，有免费wifi，还有不少学生在这里学习，看起来就是一间普通的咖啡馆。但是他们的商业模式并不是咖啡，而是学生的信息，这家咖啡馆唯一的支付方法是在Shiru的网址上注册，在创建账户的时候，用个人信息来支付。而Shiru这么做的目的是什么？我们不妨好好来聊一聊。
咖啡馆为幌子收集数据是重点
Shirucafe免费送咖啡，并不是在烧钱，其实这也是他们的商业经。它收的不是钱，而是顾客的个人信息，你想要免费咖啡就需要在他们的平台上进行登记，包括姓名、电话、出生日期以及电话号码等等。这个咖啡馆做的就是贩卖用户的信息，在如今大数据时代，谁拥有了用户的资源就有获得成功的可能。而Shiru运营收入主要是来自于日产、铃木、摩根大通和微软等几家主要赞助商，他们不仅仅会在咖啡店里做视频广告，还会从中获取用户信息从而完善公司自身的数据网，为他们的后续工作做准备。因此Shiru开咖啡馆其实就是一个幌子，其主要目的就是收集数据罢了。
为学生和潜在雇主牵线搭桥
当然这个咖啡馆也是一个很好的中介，他们在日本和美国，瞄准的都是那些最好的大学。只收集高校大学生和老师的信息。而一些优秀的公司则会通过Shiru来获取资料，并寻找合适自己公司的员工。从校园“垄断”学生，好比买断了西湖的龙井产地，或者控制了大闸蟹的阳澄湖。有可能学生就在咖啡馆喝了杯咖啡，就收到一个很好的office，对于学生来说是个不错的精力，在经济学里这就是劳动力套利，而咖啡馆则成为他们的中介罢了。
扩大推广增加数据收集渠道
Shiru Cafe成立至今只有高知学生知晓，原因是它只将公司开在著名高校附近。甚至为了扩大自己的品牌效应，还有目的地在高校里进行营销推广。2018年Shiru首度跨出亚洲，在美国的布朗大学旁设立了第一家美洲分店。Shiru预估布朗大学分店每年会有10万名师生光临，统计至2018年10月已经有76%的布朗大学生登记为会员，每天平均会接到600通订位。这也为他们收集更多数据带来便利，因此为了扩大公司对于数据的需求，他们也会不断增加自身的宣传，如今也筹备了哈佛、耶鲁、普林斯顿大学及Amherst学院分店。并配合相应的推广，这些都是Shiru Cafe的营销策略。
如今在回看整个Shiru Cafe的模式，人们不会再觉得这是一个赔钱的咖啡馆，背后的商业价值是其他人无法估量的。不得不说，针对于高材生做的营销，要比其他营销看起来高级的多。
