理论联系实际。在后台有朋友在问，我们公司推出了新产品，没有任何销售记录，之前的方法都不行了，我该怎么预测呢? MIT针对这个问题给出了一些建议，我就做个“知识的搬运工”分享给大家，希望你有所收获。
首先说说什么是新产品?
可以细分为6类
1.第一次面世的产品。比如第一台电脑，第一个鼠标等等。
2.对于公司来讲第一次发布。比如苹果公司之前是做电脑的，后来推出的手机就是属于这个类别。
3.产品线拓展。还是以苹果为例，迭代的创新，如从苹果电脑和苹果手机，延伸出来的iPad平板。目标市场依然是现有市场。
4.产品的提升和改进。比如苹果手机从4一直发布到现在的7，目标市场是替代现有产品。
5.产品重新定位。把现有的产品从一个领域应用到另外一个领域.。
6.产品成本降低。比如苹果手机的低端产品，C系列，为了满足并抓住不同市场的需求。
为什么要把新产品这么费劲的分成6类，因为在统计学上，每种不同的新产品他们的预测错误率，产品上市周期，成功率都有所不同，如下这个表格是关于这些数据的总结。大家可以看到第一类和第二类，公司需要2年左右的时间才能完成推广，有一定的销售哦，而且准确率很低。
针对不同的产品技术，进入不同的市场，应该采取什么策略呢?如下这个图标总结了，对于公司的市场部门有一定的指导意义，这部分内容偏重于市场营销。
公司为什么要引入新的产品，根据统计意义上的数字来看，根据不同的行业，销售和利润可以提升20%～49%; 从另一个角度来看，产品的生命周期变得越来越短，能够用一款老的产品维持竞争力和价格水平越来越难。
新产品预测的方法
1. 客户/市场调研
2. 专家判断
3. 销售团队集思广益
4. 类似产品分析 “Looks-Like"/ Analogous Forecasting
5. 趋势线分析
6. 移动平均
7. 场景分析法
8. 指数平滑
9. 经验学习曲线
10. Delphi方法、线性规划、决策树、模拟等
上述的6种不同新产品，应用不同的方法来预测，而且根据产品开发周期，预测方法也需要做出调整。平均来看，一个公司会使用三种方法来预测新产品;B2B的业务更适合用定量分析，而B2C更多的定向分析预测。
大家可以重点关注上述的第四个方法，MIT的教材里面给出了一些具体的操作步骤，我这里就不讲了还是希望大家去上原汁原味的课程。
