紧张激烈的高考季到来，恰逢端午粽香时，两个节点的相遇，会碰撞出怎样的营销火花？
Part 01
适逢端午，肯定少不了在粽子上做文章。咸甜口味之争早已时过境迁，如今，市场不卷口味卷馅料了。
今年粽子市场一如既往有不少新花样，推出了麻薯玉米、黑芝麻核桃等新口味，有的品牌在传统粽子基础上加入大黄米、燕麦等杂粮，藜麦粽、低脂糙米粽也开始陆续横空出世。养生指数一路up，大大降低食用的心理门槛。
此外，由于今年端午假期恰好遇上高考，不少老字号也趁势开卷——通过粽子礼盒命名来为考生献上花式祝福。
比如有些老字号推出“包粽状元”“实力出粽”等寓意美好的主题粽子礼盒。有些礼盒中除了粽子，还配上了定胜糕一起售卖，寓意“一举糕粽”。还有老字号的手工定胜糕选取了银锭外形，上方刻有“定胜”二字，寓意鸿运当头，诸事“赢”定。
原本为节日营造氛围的粽子和糕点，不仅在口味和文化创意上不断推陈出新，精准get不同年龄层的用户需求，连情绪价值都给拉满。这……谁能拒绝得了？
Part 02
从口味新奇到寓意丰富，粽子的潜力挖掘得差不多了，再来看看端午的另一大主角——艾草。原本在菜场两三块钱就能买一大束的艾草，如今又被赋予了什么新使命？
先看一张图，你认出来这是啥了吗？
答案是新式艾草花束。
端午挂艾草的习俗由来已久，寓意驱邪纳福。近几年，这个传统习俗有了新玩法——将艾草、菖蒲与各式挂件、吊牌、香囊、黄金球等叶材等组合在一起，搭配精美的包装，在祈福的同时兼具装饰作用。
某平台鲜花业务负责人介绍，近一周端午、艾草等相关关键词搜索量同比增长了150%以上。而“艾草”与“花束”这波看似奇奇怪怪但又让人很难不喜爱的组合，在各大平台也被激发出了强劲的销售势能，平台中，多款商品销量破千，更有单品的销量已经突破5w。
有民俗学者表示，新式艾草花束火热的背后，是大家对端午文化的热爱，用新的创意赋予传统节日新的仪式感。艾草花束用更新颖、通俗的方式让年轻人爱上了“老传统”，品味到“艾草门挂”中蕴含的端午传统习俗文化，还用自己的审美和方式赋予了崭新的内涵，让这个传统节日焕发出了新的生命力。
老传统搭配新面貌，看似新与旧的冲突，实则是用户需求迎来了“转型升级”，而及时洞察到这一需求转变的商家也顺势迎来了新一波增长。
Part 03
当然，用户的需求喜好并非一成不变。在复杂多变的环境中，企业如何精准捕捉用户的需求偏好，从而在竞争激烈的市场中抢占先机？
答案便是用户洞察——从用户行为数据中洞察其兴趣偏好。
首先，要把用户数据接进来。企业可以通过数据埋点将用户相关的全量数据接进来，为企业构建满足业务分数的客户数据管理云平台。目前市面上很多第三方服务商提供SaaS服务，不仅可以帮助企业避免自主搭建的技术成本及硬件成本支出，还能将来自各个业务端、客户端的数据进行关联打通，实现业务数据的关联识别，为构建用户画像打下坚实基础。
此外，通过数据分析模型，品牌可以对用户特征进行多维分类和标记，更好地理解用户行为、需求和偏好。用户和潜在用户关心什么，想要什么、企业可以为用户提供什么，都有据可依。在动态的用户需求海洋中乘风破浪稳步增长，也就水到渠成了。
