文 | 子木昆仑

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对于大多数的设计师或者原创品牌的企业老板来说，商业部分一直都是严重制约发展的短板，特别是独立设计师的原创品牌，更是如此，这几乎是一个普遍的事实情况。

设计师原创品牌如果不能在商业上取得足够的成功，这是很难获得稳定的发展的，哪怕你是佛系运营也一样，当你的原创设计所形成的产品如果不能最终实现营销的过程，交付给目标用户，那么你的设计的价值和效益将变得很弱。

当然，如果不能实现一定数量的销售，最终的结果就是，你很难坚持下去，因为你没有现金流的支撑，在商业层面的维度里边，如果一个企业一旦现金流不够充沛，将会出现一大堆的问题，这会严重的影响正常的经营。

所以，营销最重要，在设计师原创品牌的经营过程当中，一定要尽可能的实现大量的销量目标，只有实现这一个步骤，你才会在经营的过程中，少非常多的烦恼，因为你有钱。

听起来很俗气，但是很实在。

我们应该回到现实，在产品设计的时候，就应该从用户的使用体验进行开发，你必须始终围绕着用户的体验价值进行产品的设计和研发，而不是把产品的设计与市场的用户体验完全脱节。

换句话说，就是你的产品设计在设计和研发的阶段就必须以人的使用场景、体验价值的角度进行交付思考，并且一直坚持到底，只有能够实实在在的帮助用户产生价值的原创设计产品，才能被用户认可和实现大量的销售。

你的设计千万不要脱离实际，搞一堆花花绿绿的东西，只能欣赏，但是不能使用，这是很危险的。就像很多的收藏品，出现有价无市的情况。

我们应该在产品的研发阶段，始终站在用户的角度来看设计的价值、产品的价值，这是重点。

很多人在这个问题上非常的纠结，并不能很好的把原创设计和具体的使用进行两者兼顾的思考，只是按照自己的意愿或是想象进行产品的设计交付，结果几乎都失败了。

在过去的很长一段时间，我们因为长期的处于产品的稀缺时代，让我们产生的一种错觉和惯性，习惯于从企业的自身来研究市场的商业行为。而在今天，产品过剩的时代，你必须把自己的视角改回来。

应该100%从用户的角度来思考你的设计、思考你的产品研发细节、思考你的资源的组合的价值，而不是认为，你可以代替用户进行选择，这是不对的。

因为，一旦你选择这样做的话，那么你就必须花很大的成本进行你的品牌的营销、大量的广告投入、大量的流量获取、大量的说服，你才有可能把产品销售出去，这就会非常的吃力。

因为，你是卖的思维，而不是给。

这是错的，至少在现在的情况下，是这样，因为成本非常的巨大，不管是流量，还是获客成本。人性的规律是，一旦你辛辛苦苦设计研发的产品，生产出来之后，最后却卖不出去，这是会让人很沮丧的，也是很痛苦的，如果你的资金实力差一点的话，会让你非常的焦虑，有可能就失败了，这样的例子非常的多，可以说大部分的人都是这样做的。

结果每一个人都被逼的没有办法，最后只能要求能够卖出去就可以了，很多的电商行业的老板，非常的无奈，每天几乎都在这样的循环中挣扎，但是又不能放弃，要不然血本无归。

所以，只能苦苦的坚持，苦苦的寻求转型，或者升级创新，但是解决不了根本的问题。

这个不是能力的问题，而是选择对的问题，经营的思维方向的问题。很多人在这个过程中，转着转着就没了，因为，实在是坚持不下去了，只能认栽倒霉。

这是很可惜的。当然追求销量没错，但是必须是有盈利的营销结果，才行，否则你完全不知道能走多远，一个企业，如果老板自己都不知道，怎样控制风险，或者把风险牢牢的化解和规避，这是很可怕的，如果，这样，那么失败那是早晚的事。

关于这些，我在（子木昆仑：营销高价的产品有什么秘诀？）这篇文章里面说的比较清楚，大部分的人都是上当的，确实是这样，千万不要这样做。

而在今天这样一个市场环境下，你首先应该做的一点是先认认真真的定义好自己的客户人群到底是谁？

如果你想把你的设计师原创品牌经营好，经营久，真正的成为经得起时间沉淀的用户认可的品牌，你就必须首先回答和定义清楚你的目标用户是谁？

这里有三个最重要的原因，你必须这样做：

1:你的目标是要打造一个被大量目标用户认可和信任的设计师原创品牌，而不是做好一场又一场的促销，促销是卖货，你追求的不仅仅是这个，你追求的是把产品卖出去，只是顺带的结果而已。

我们的目标是先攻下一部分人群的用户市场，而不是一定数量的市场，这是完全不一样的，因为定义的角度不一样，用户的质量和价值也完全不一样。

2:请记住，你在经营一个品牌，一家企业，而不只是一桩生意而已，这是完全不一样的概念。促销和广告对你来说，只是锦上添花的事情，而不是唯一的生存手段。这是两个维度的 空间概念。

当你用经营一个品牌和一家企业的维度思考你的企业经营的时候，你的高度会和别人不一样，切入点也会不一样，这个策略在股票市场特别实用，就是你会看到别人看不到的机会。请你慎重的想清楚，非常的关键。

千万不要去赌，和跟风，这是很危险的。

3:如果你想经营好、营销好，你的设计师原创品牌，你肯定不能心急，这个很要命，这也是很多人到最后反思得出的一个最重要的失败结论。

做企业，做设计，做品牌，就像煲汤一样，你必须慢慢熬，并且在煲的过程中，一定要注意火候，什么时候该静，什么时候该动，什么时候该等等，什么时候该立刻出手，你得看准时机和时间窗口，就像鳄鱼一样，一定要有足够的耐心。

非洲有一句谚语：一个人走得快，一群人走得远。走的远是你要追求的经营结果，这才是你的核心。而用户的始终支持，直接决定了你能走多远。

当速度不再重要，正确才重要的时候，就是你成功实现愿景的开始。