最近在研究今日头条，试图找到它为什么能达到日均78分钟的用户使用时长，比腾讯系的腾讯新闻+天天快报还要多？不过今天弹出了个有趣的产品文案，引发了我的思考，值得mark一下：
乍一看很平常，就是常见的增长黑客招数--附近美女向你发来了一段抖音视频！点击观看，跟陌陌、探探之流发手机短信告诉我们：“通信录里的谁暗恋你了，快上APP看一下”一样，并没有什么惊讶的地方。
注意，我今天说的不是这个，而是文案中最底下的：免费体验。这怎么回事呢，抖音这类音乐短视频社区本来就是免费的呀，这不是废话吗，这还真不是废话，我研究过今日头条的产品设计，走的每一步都十分巧妙，绝对不是拍脑门或者设计失误。我的猜测：今日头条的运营人员对文案做过A/B测试，第一个版本为“立刻体验”，第二个版本为“免费体验”，最终数据反馈的结果是“免费体验”的转化率更高，最终全部文案改为“免费体验”，这才被我看到
为什么改为“免费体验”转化率更高了呢？这需要从心理学、中国国情以及今日头条核心用户三方面去回答：
从心理学来看，这就损失厌恶，跟淘宝京东的“今日特价”原理类似，如果用户今天不下单，明天就上涨为原价了，从心理上用户会觉得自己有所损失。如果我是今日头条的运营经理，做完“立刻体验”与“免费体验”的A/B测试以后，我还会再做一个A/B，就是“免费体验”与“今日免费体验”
从中国国情来看，中国的互联网用户是被免费培养起来的，淘宝免费、微信免费、百度免费、优酷爱奇艺免费，中国互联网用户已经变得对免费的东西情有独宠，既然是免费的，何不试试呢
从今日头条的核心用户看，今日头条的核心用户以受教育水平不高的为主，对付费并没有太大的意愿，今日头条的每一篇文章下面都有“赞赏”的功能，但真正去赞赏的人寥寥无几，核心原因还是用户构成问题。当今日头条的用户一看到“免费体验”四个大字，一时间就思考不过来了，也就成功地被欺骗了
相关产品还包括但不限于：
1、虎扑体育：
2、简书--简书不完全属于套路党，因为简书在国外的竞争对手medium就是一个付费产品，5美金一个月才可进行付费订阅
3、豆瓣--极速下载，下载速度能由豆瓣决定吗，不是由网络状况决定的吗？
类似的产品文案还包括：一键分享
细想一下，分享不就是一键的吗，把“分享”变成“一键分享”不是废话吗，还真不是废话，这要从“一键”这两个字说起，在中国互联网，最早用上一键的应该是一键GHOST，以其傻瓜式的操作俘获了无数用户分芳心，在PC互联网玩一键玩得比较好的要数360，一键杀毒、一键上网、一键修复等等，使其迅速成长，有了被BAT轮流吊打的机会（这机会还真是很少见的），到了移动互联网，特别是O2O的时候，滴滴、Uber的一键叫车也让一键功能火了一把
以上是“一键”的历史，从功能的角度上分析当然是功能的简洁易操作，但不要忽略了“一键”这两个文字对用户的多年影响，当用户看到“一键”这两个字的时候，浮现在脑海里的就是简单，操作无成本，这也许就是“一键分享”影响用户行为的原因
