一个问题：二胎妈妈的平衡？
经常会有人问我一个问题：“看你工作那么忙，你家又是二个宝宝，你是不是不管家里的？”
生活中，去问一个二胎妈妈，你是怎么平衡生活和工作的？其实这是一个歧视性的问题，为什么不去问爸爸呢？显然，对于女性来说“平衡生活和工作”，尤其是二胎家庭，这几乎是不可能做到的一件事情。所以当有一天，一位同样是二胎妈妈来问我这个问题的时候，她当时刚刚辞职，正在考虑是否要入职大都会？我想应该是带着对这个问题答案的绝望问的吧。我：“你家虽然有二胎，但是家里有保姆，还有婆婆帮忙照顾，也没有房贷，你觉得你累不累？”她：“那也累的。”
我：“那我同样二胎，没有阿姨，还要还房贷，家里就婆婆一人帮衬，我就算不管小的，大娃上幼儿园了，接送培训她总不能自己来回吧？我应该比你累吧？”
她：“嗯。”
我：“那你不觉得对于我们来讲，工作不是一种休息吗？”
她似有所悟，这也是我迄今为止自己问答这个问题的最佳回答。但只是回答，而不是答案，对于一个女性，我们的职业生涯总归逃不出这个问题!
走出楚门的世界
大学一毕业就进入大金空调，众所周知，日企是非常讲究企业文化的的公司，明朗的人和的氛围，出入高端写字楼，有不错的员工福利，符合一个大学生对一份好工作的全部理解。一干就是9年，成为这家公司的终身员工。最终也因为职业天花板的问题，最后选择了自己行业内创业。创业的那一年，我的合伙人王老师是海尔管理辉煌时期的第一批经销商，受过系统的管理培训，当他跟我讲木桶理论和PDCA系统的时候，我心怀梦想。即使公司开张的同时，我的脚扭伤了，当时我还住在大关的六楼小高层的房子里，每天拄着拐杖上下六楼，自己开车上下班办理各种工商注册、租房子，招聘员工。最要命的是第三个月还意外怀孕了，好像那一年，人生的10年，前面都在报幕，突然这一年全部快进了。其中的酸甜苦辣，岂止用酸爽可以形容，很快一年过去了，小儿子Domy出生了，加入二胎的阵营，而我的公司也因为120万的亏损到了要关门的时候啦。
要结束自己亲手建立的公司是个非常艰难的决定，首先要过情感的一关；其次，如果不知道何去何从？放手，就等于宣告全世界自己的失败。我始终认为，一个人的钱失去了可以再挣，但是“信心”二子绝不可言放弃！
最终下定决心去放弃是因为我的婆婆。平时从不过问我的工作她，有一天她突然说：“如果太累了，就不要做了。”
选择来大都会，最初是缘于它在快报上的一则招聘广告，招聘里面的5个条件其中一条是本科以上学历，我想什么时候保险公司都要求这么高了？所以当我还在坐月子的时候，我主动联系了前同事，也就是我后来的合伙人姣爷，在我月子还在20天的时候，她一边看我包饺子一边跟我讲基本法。同样是二胎妈妈，同样也经历创业的故事。但我几乎所有的好友都跟我讲的“做保险会没朋友的。”整整两个月，才克服对未来的恐惧，自己处理了这个反对意见。2017年10月听完大都会的事业说明会，12月最终以钱江新城WAM二期的计划成为大都会LPTC58期的学员。
钝感力救了我
自我决定加入保险行业，我从来没想过会做不好保险这件事，毕竟开公司的这一年经历了这么多事都能扛过去，还有什么事是我不能做的？即使我的闺蜜跟我打赌我干不过6个月，另外一个闺蜜的老公，甚至很认真的开玩笑说，“你又没颜值，肯定干不好。”当听我说大都会还有3W文化（一周要照顾三个客户），他直接说，3W的话打赌不用6个月了，2个月就够了。当时的我二宝只有6个月，还在脯乳期。
这样的四面楚歌，我也依然相信自己可以。事实是，正常的人会在3个月以后出现的瓶颈期我第一天就出现了。每一周都惊险万分，如过山车般惊险刺激。我的主管甚至很直接的说，我这过往的30多年是生活在什么样的虚拟世界里面，为什么对人的基本认知都是错位的？
茫茫的人海中，我突然迷失了，是我那可怕的钝感力救了我。
我在想一个问题，我既然能入围WAM，那至少能证明我前30%的选手，为什么不行？一定是我没找到法门，不可能是我能力有问题，如果我的能力有问题，那说明面试官眼瞎啦。回想当时的情况，就像楚门的世界里的男主角，当他发现所处的世界有不对的时候，始终找不到方向，最后选择向自己内心的恐惧深处前行，多年前他因为父亲在大海的暴风雨中丧身而开始惧怕大海，结尾处，他一个人驾驶小船勇敢出海，最终找到了影棚的终点，找到了现实世界的入口。
只有当一个人愿意面对未知的恐惧和未来的向往，才真正能看到自己身上的缺点，对每一个基础动作才能做到标准执行。
当同期的小伙伴高开高走的时候，我却只靠着3位X客户，走过了我3个月最为艰难的3W。但是一坚持就是整整55周的3W之路，2018年以86位客户数获得了大都会浙江的客户数季军！也提前达成2019年的百万圆桌会员MDRT!
迭代也是一门技术。当在执行销售这个层面走出，明白了迭代的奥秘。那么进入管理职以后的训练，逻辑也是一样的。很快当初一起的总共40位WAM们，一起在进入管理职后快速奔跑，我们就像韩国的明星练习生一样被投放市场的感觉，根据每个人的个性特点，衍生出自己的优势。我自己就特别喜欢优势理论,每个人的优点都藏在缺点背后。大都会最为强悍的是制式化的人才管理训练，在这个训练系统里面逐渐找到自己的优势，被放大。那种感觉好像一尾鱼不小心从湖泊流入大海！
来的时候，我的偶像是那些荣誉榜上的同事，不管是3W的先驱，亦或者是百万年薪的AM，但发现终究不及优秀的人聚集的思维方式给我的冲击来得更大。最初，我们对于职业的发展，以为是由金钱和职业的天花板决定的。一直到走出楚门的世界，才真正明白，成长本身才是终点。与优秀的人为伍，不是凤尾和鸡头的选择题，与优秀的人之间更有可能产生结构洞，结构洞带来的脑洞大开，超越我们的想象！
