前面讲了这么多，这本书的方法，什么激发用户的购买欲，增加用户的信任，都是为了一个目的马上下单，而这个关键的环节也是有方法论的，今天我刚好看到这里。书中说有很多时候用户在这里停留，开始理性分析有没有必要买，可能很多人说再看看，再想想，就可能是再也不看啦，永不可能购买。书中有什么招来引导下单呢？
四招：价格锚点、算帐、正当消费、限时限量
这里与上篇化解顾虑有部分相似，上面讲的几点的确是常见的方法，如果都不管用呢？用什么，这让我想到李叫兽的需求三角的课程，去看看这个人身上有什么任务，有没有没有完成的，也看看有没有什么可以影响到他的决策的核心人等等，具体我可能要再回忆一下。
要如何让顾客快速下单，就如现在的李佳琦的直播，超划算，不买亏了，不用动用理性去思考，感性的决策就下单了。其实任何购买的过程，能不动脑就尽量不要动脑，去完成交易。
回到我明天就进场的产品上，2000多的产品，对于一个大众消费者来说，不理性思考分析还真不可能，可能就要用算帐一样去算清楚利与弊。
