# 该房屋的基本问题是:坐落在坡面流(注一)的土地上,受到潜在的洪水的影响。
问:代理/机构是谁?
答:Tony O'Doherty, Belle Property Bulimba。
问:这个物业投放到市场上有多久了?
答:(托尼)从我们接手算起,17天。在此之前,已投放于市场五个月。
问:为什么要卖这个呢?
答:这是一项投资房产,业主已经搬到巴拉瑞特并且在那边购置了房产。
问:这个价格贵吗?
答:不贵。
问:你认为它会怎么样?
答:高于50万。我们卖出的价格是Bulimba房价中位数的一半。
问:有什么让人惊讶的事情吗?
答:这是一所位于坡面流(一个潜在的洪水区)上的房子,可以从一个机修厂的车库中穿过马路。我在18天内将它卖给了那里的长期租客——那个告诉我,这栋房子卖不出去的人。
这几个月以来,之前的中介一直试图将该房屋销售给租客。
但是我们改变了心态并采取了不同的策略。我没有问他是否可以买。我告诉他,他不能买。而另一边,业主也在不停地询问我,他是否有意愿要购买。我忽略他,同时,让他感觉到竞争就在他周围。
问:怎么做到的?
答:通过让他在开放房子的期间留在家中,我保证到场人数很高,通过创造性的和紧急的方式来营销。
我们大力宣传它可能是2018年在郊区出售的最便宜的房产。当时是一月,印象中。
我们把它推广为Bulimba地区最值得购买的房子。当他看到房子里有14个竞争对手时,他动心了。他在第一次开放房子时从我这拿了合同,当天晚上他便给了我一个报价。在那个阶段,我又收到了另一个买家的报价。另一位买家成功了,但后来在财务上遇到困难,因此他的报价也开始发挥作用。
问:你认为我们将会在何时看到另一个相似的结果: a、下星期 b、明年 c、下一个周期 d、永远不会 ?
答:明年b)。因为它的基本问题,所以有些难卖出去。若不是因为它的缺陷,通常以这个价格是不可能买到别墅的。有少数房子会有这样的基本问题,但目前市场上还没有类似的房源。
(梨湾 编译)
注一:坡面流:也称地表径流是指雨水或是冰雪融化后的水流经地表产生的水流。表面径流可能是因为土壤已经吸饱水,无法再吸收水份,或者是一些不透水的表面(例如屋顶或是路面)使水流到周围的土壤。地表径流是水循环中重要的一部份,也是造成水土流失的主要原因之一。
原文参考来源:http://www.afr.com
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