好几年前，我看过一本书叫做《逆转》，它是格拉德威尔的作品，这本书，其实讲的是怎么创业，教我们怎么做项目，我认为本质上来说，这本书主要讲的是弱者怎么去战胜强者。弱者和强者进行竞争，弱者由弱转强，并且，慢慢占据有利地位。那么，这是怎样战胜强者的呢？
我们刚刚创业的时候，相比那些超级巨无霸公司来讲，我们是一个弱者，我们的竞争对手就是那些在行业里超级大的巨无霸公司。我们是弱者，我们首先得认识到我们的弱点，同时也得看清楚竞争对手不可战胜的地方。弱者和强者其实是一个相对概念，也就是说我们某方面比别人差，那么我对于这方面来说，我们属于弱者。当然，对于刚刚创业的公司来说，我们在很多方面都是属于弱者。那么，我们到底该怎么做才能战胜强者呢？接下来，我会告诉你我的思维。当然，要是你觉得有收获你给我的文章打赏我是不会介意的。
我举个例子，清代的时候，曾国藩为何能够打赢太平天国，而且用的是最原始的战法，当时的太平天国，非常强大，有一大批将领是能征好战，一路打胜仗势如破竹，天平天国基本上占领了大清朝的半边江山，而曾国藩却用了最原始的战法打赢了太平天国。我们看不上眼且最不起眼的战法是打败仗，他在和太平天国对抗中，他不主动出击基本上是与太平天国耗着，然后就打败了竞争对手，也就是主要以防御性为主，为什么他就能够打败太平天国呢？
我再举一个例子，以前有一个人，对他的女儿的篮球对进行执教，但是他从来没有打过篮球，他总是很讨厌篮球运动员打完一球之后总是退回来等待下一轮的进攻，觉得这种运动是很傻。然而，他执教的他女儿的篮球队基本上传球，运球，一些专业的技巧他们都不太懂。但是他们取得了全美的冠军，这是一件不可思议的事情。
这两个例子说名一个思维，就是在激烈的竞争中，我们为什么要让竞争对手把他们的强项展开与我们硬碰硬呢？像太平天国攻击性强，当时的太平天国，非常强大，有一大批将领是能征好战的，一路打胜仗势如破竹，曾国藩硬碰硬打不赢他们，那么他就和他们耗着，以防御为主，不与他们的强项进行出击，每到一个地方曾国藩就命令他的部队扎实的做好防御工作，筑结实城墙，挖深壕沟，使得天平天国攻击起来非常吃力，基本很难攻破。最后，由于天平天国社会阶级性等各种因素发生内乱，以及当时的天平天国每到一个地方必须尽快打下来不然他们士兵多粮食吃紧，以至于曾国藩不战而胜。再说那处于弱势地位的篮球队员，他们不懂得传球，以及没有精悍的运球技能，但他们的篮球教练认为，那么优秀的篮球队，之所以优秀是因为他们懂得投篮，懂得运球。而且投篮的命中率非常高，以及还有身高和技巧的优势，可是，问题是我们为什么要让他们把这些优势展开呢？他认为，其实当他们那些优势还没有展开的时候，我们是可以把他们斩杀在摇篮里面的，就是我们展开防守，防守他们每一个点，每一个面，就是不让他们的竞争对手把球传到队员那里去，不会让他们有精准的时间去投篮，他们根本就没有时间去瞄准投篮，使得他们所有的优势展不开，他们所有的优势在战场上不起效。这个就是和《道德经》里面讲的“夫唯不争,故天下莫能与之争”是一样的道理，就是说我不跟你采用你的方法和规则来玩，使得你的优势无法发挥作用，这样我就能够打赢你。就是讲，在我们处于弱势地位的时候，与强者竞争，我们不要按着他的规则来玩，不让他把他的优势发挥得出来。那么我们才有可能战胜他们。这就是为什么那些非专业，业余篮球爱好者组成的篮球队能够获得全美冠军。这就是弱者怎么样去战胜强者的思维。
当大家进行创业时，在竞争中，想要战胜竞争对手，首先要明白你们公司是优势公司还是弱势公司，你们的弱势在那里，对方的优势又在哪里。如果说你们公司是一个优势公司，那么还好，你们公司可以按照常规的打发来，但是如果你们公司是一个弱势公司，而且还是一家轻型公司的话，那么你们公司很容易死掉。为什么呢？其实原因很简单，轻公司指的是不要花太多的时间和管理的公司，总会找一些捷径和工具去解决问题，如果你的公司在没有实力你就使用这些东西的话，意味着你这家公司很难长久。
那应该怎么办呢？按道理来说，你们公司处于弱势地位的，你们公司应该是一家重公司。重公司就是指，公司过得很辛苦很累，公司做得很重，脚踏实地一步步来的公司。再说那带着非专业的篮球队获得了全美的冠军一个很大的原因，他们训练非常辛苦，基本上称得上魔鬼式的训练，因为强力的防守是要耗费很大的体能的，如果他们不锻炼自己的体能，基本很难打赢他们的竞争对手，因为他们没有优势，硬碰硬又是绝对吃亏的。重公司，稳扎稳打，虽说前期过得比较辛苦，但是一旦成势，可以让你年收入上百万甚至上亿。
道德经里面讲到“夫唯不争,故天下莫能与之争”，这个不争，不是让你当傻瓜，而是你不要和你的竞争对手使用同样的方法，同样的频率，同样的玩法，因为你通过他的方法去模仿他，你反而会迷失你自己，最重要的是你模仿你的竞争对手，你是很难超越他，因为你用的是他的方法，他玩了很多年，你自然难超越他。
文章开头我说到了《逆转》这本书，其中讲到了圣经里面葛利亚和大卫的故事，葛利亚是以色列的一个超级大力士，当时两军对垒为了减少不必要的伤亡，双方派出大力士出来单挑，输了就割地退兵承认失败。由于葛利亚是超级大力士，体积非常庞大，他拿着一个斧子，没有人愿意跟他单挑，当时，有一个等级最低的一个牧羊人他站出来了，这个人就是大卫。大卫很瘦小，他拿着一个棍子和一个投石器，面对强大的葛利亚，大卫赢了，并且把他的头割下来。很大的原因是，在他们单挑时，大卫并没有按照葛利亚的方式和他对决，如果大卫和葛利亚硬碰硬的对决大卫绝对会被葛利亚杀掉的，但是大卫没有采用这种方法，大卫采用的是远距离攻击，用他的投石器远距离的攻击葛利亚，不让葛利亚靠近他，使得葛利亚拿着斧子没法攻击到大卫。古代的时候这种投石器能够在20米-50米这么样的距离攻击到人，轻者晕迷，重者直接死亡，而且命中率很高，所以大卫最终战胜了葛利亚。这告诉大家一个道理，在竞争中我们不要按着对手的常理出牌，明枪易躲暗箭难防。就是我不按照对手的优势来竞争，如果按着对方的优势竞争那么我们基本没有赢的希望。与我上文讲到的，道德经里面讲到“夫唯不争,故天下莫能与之争”是一个道理。
我们很多人去参加会议的时候，很容易迷失自己，我们看到别人讲得方法很好，我们就会去模仿他，结果我们迷失了自己，他的没有学到，我们自己的东西却丢掉了。我不是说让大家不去向别人学习，而是建议大家不要完全照搬竞争对手的方法。第二个我要说的是在工作和创业中，我们需要学会“不亚于任何人的努力”这种基本哲学，去和别人竞争。能力方面我们比别人差我们是弱者，那么我们就得用我们的努力去解决我们自身不足。如果我们在能力方面不如别人，实力方面也不如竞争对手，那么我们就得好好下功夫，我们就要过得很重，很辛苦，不然我们与竞争对手竞争一点机会都没有。
一头大象，它的优点是很大，但它的缺点是它的行动缓慢，灵活性很差，如果把它比作一个大型公司的话，那么它的灵活性很难与中小型公司相比。所以，大家在创业的过程中一定要有这样的思维，不要与竞争对手硬碰硬，在能力和实力不足的时候，需要有“不亚于任何人的努力”的哲学思想。有的同学会说这样做很伤身体，针对这一点我不认同，因为伤不伤身体取决于自己，关键在于自己本身对这个东西是否热爱。
针对以上所讲，我总结为三点，第一点就是，无论你将来是创业还是选择职业，在与你的竞争对手对垒的时候，如果你处于弱势地位，你需要采取两种方法，第一种方法，你要过得很辛苦要很累，累到你的竞争对手都觉得你可怕，同时你做得很重，重到所有人没法做到如你的重。第二种方法是你不要去观察你竞争对手的方法然后去模仿他，因为你模仿他你容易迷失自己，他的没有学到，你自己的东西却丢掉了。第二点就是，在你的公司处于弱势地位的时候，你首先要清楚你的弱势在哪里，竞争对手的优势在哪里，在竞争中你要避开他的优势，不要与他硬碰硬，否者你的公司没有半点回旋的余地。第三点就是，我讲的第一点里面的第二种方法，在面对强大的竞争对手时，你不要去模仿他的方法，模仿他你就无法超越他，你就会丢掉自己的东西，学他不成还迷失了自己，何谈战胜他呢？
