哈罗，大家好，我是兰兰，目前是樊登读书·厦门的负责人，这是我2019年的第26篇原创的文章，接下来的日子，我将持续通过文字的梳理，把自己在运营读书会上的一些心得和成长，透过简书的方式来跟各位分享；
人间最美四月天—，今天是个开心的日子，樊登小读者·福建，乔迁厦门，同时迎来了福建省会的第二次全渠道会，全福建45个渠道分会相聚一堂，共同交流、学习 ；
渠道会—主要是要给渠道赋能和借鉴、打开经营思维的很重要的线下渠道交流会；仪式感显得尤其的重要，于过往的肯定和鼓励、于未来的展望规划，在此也恭喜厦门以下4家分会获得奖励：
“海沧分会”生机勃勃 奖
“湖里分会”锦上添花 奖
“爱思沐”小读者之家 “伯乐双师” 奖
“同文馆”小读者之家“奇思妙想” 奖
感谢各渠道的用心付出，在未来，让我们齐心并肩共同努力，帮助更多的孩子和家长 搭建良好的亲子共读而努力；
借此，小读者全渠道，对于这个产品，通过大家的分享，梳理下产品核心的几个关注点：
首先，目前樊登小读者1030+的渠道画像，大部份是这两类人群：1、成人版樊登读书的会员；2、推广亲子阅读相关的机构；
教育产品就是一个生命影响生命的事业，当你在这个产品上用完有受益后，你再去分享，去做给他人看你的改变，这个是最有说明力的；所以我们在发展会员的同时，我们也在寻找渠道，寻找有一定价值观相近的人，一起来推动这份事业；
那么为什么会有这么多人要做小读者：
1、每个人心里都渴望有份价值感 ，一份为这个社会去贡献的价值感 ，当你听到某些人因为你推荐的阅读产品而受益时，那种由衷的喜悦，不是你赚了多少钱，可以获得的；
2、让人生的行走更有力量，当你帮助了别人，收到了反馈，身上的“使命感 ”就会由然而生，人生的方向和路就会越发的清晰和有方向 ；
3、最后，会让我们人生的走得更远，当若干年后，当你老了之后，突然有一天，你知道，在你过往的青春岁月里，为阅读的贡献，影响了多少人，多少人因为你而受益时，你会感觉我们并不仅仅活着，而是活过，这样的生命 ，它并不是短短的几十年，你的故事可能会被很多人所以惦记；
为什么做小读者是一个市场先机？
现在的小读者会员92W+,大家看看现在的成人版用户是1700W+，大家再想想如果等小读者发展到1700W+，这个过程这个空间，是不是最早介入，最早陪这个产品一起成长的渠道会有更多的市场 ；
我们给自己的定位就是阅读服务提供商，为全民阅读不同的年龄阶段的人群，提供阅读解决问题；
那么对于渠道来说，可以获得什么？
首先，流量不仅不用花钱，流量可以用来挣钱，樊登读书的数据裂变，可以获客更多的陌生数据，自裂变产生更多的会员，当然这个前提是你需要有播下种子，种子们才能再发芽，并裂变 ；
其次，渠道具有“反脆弱”的特点，读书会你最需要的第一批投资就是刚加盟渠道时，投入的费用，同时，你可以置换相应价值的卡，损失有限，盈利可能就是无穷的，不可估量的；
再者，渠道可以平级或是向下发展，就像是一个创业项目一样，如果小读者D级之家，最低级的渠道加盟，每推荐一个渠道，能获得最低30%的奖励，也就是有至少6000元的奖励，如果有意向来深耕于此事业，每个月发展2家小读者之家，收入还是很可观的；
最后，“亲子阅读 ”“全民阅读”是我们最好的杠杆，这份事业赋予我们的使命感，令人尊敬，可以帮助我们链接更高能量的人，也可以去感召更多的人帮助我们一起来做这件事，产生链接，为一件事共同发力、碰撞；
对于“用户”来说：
首先 付了388元，成为会员，选择一款可以帮助孩子爱上阅读的工具，帮助家长解决了孩子阅读的问题；
同时，如果要做得更好，成为渠道，身份升级为会长，成为超级用户，一个为全心阅读发声的社会人士，帮助他们成长自己，为家庭和孩子营造 一个书香氛围，这个价值所值无价；
在这个价值呈现之前，首先需要就是渠道负责人本身要先成长自己 ；当你成长成因为阅读而受益，因为阅读而活出生命那个最棒的状态出来时，你不止能吸引他人与你同行，同时你自己一定是经历了一个质的飞跃；
以上针对会发展小读者这份事业的渠道和产品本身的社会价值，做了些说明；
现在邀请大家一起来看下，小读者项目目前所属的一些状态和今后的发展规划：
小读者从18年1月正式上线，目前全国有1030+的渠道分会（有2/3来源个人版的渠道分会），拥有93W+的注册会员；
小读者目前在推广上，受到最大的制约是：产品的宣导，需要各个授权点、推广者不断地强化：这是一款帮助孩子们爱上阅读的工具，不断地不断地去强化这块需求，植入广大用户的意识你；让头痛孩子们不喜欢阅读的家长就是会想到“樊登小读者”；
我想这也是接下来厦门分会要着力去做的事情，不断的通过活动、宣传去深耕，类似像总部推出 的“百城亲子共读”这样的活动，就值得我们好好地去用心去做；
这也是总部，在19年想要去实现的，从互联网知识付费公司到教育集团，一个线下的翻转课堂通过线下带动线上，线上裂变数据，线上再邀请到线下，这样相互结合的一个模式，让用户的需求更加饱满；
现在有这么多做教育的产品，不免很多人也会好奇，把同品类的产品进行相互的比较；
这是很正常的，因为对于外界朋友来看，一样就是讲故事的，可能别的平台还无需费用 ，而为什么小读者的产品需要付费，但是对于这个产品有进行用心分析和使用的用户来说，就可以体验并感受到，这个产品它的出彩和价值所在；
首先，我们不是讲故事的，我们是搞教育 的；能帮你讲故事的很多，但是能帮你搞教育的呢？ 咱们就做个简单的比喻：小读者是一个款让家长走进孩子世界的工具，是拉进亲子关系，她的讲读版是需要家长也一起来了解这本书，而不是为了打发孩子，而去塞一个工具给到孩子，就完事了；
这个就是小读者的核心价值所在，现在这么多的亲子关系出问题，视问下家长们，孩子的世界咱们要不要懂；辛苦培养了几十年，孩子说结束生命就结束生命，这样的教育 是不是我们应该问下自己，如果可以重头再来，我们还能做些什么！
我们不是讲故事的，我们是搞教育 的，能帮你讲故事的品牌很多，但是能帮你搞教育的呢？
小读者是怎样做教育 做阅读的，从产品内容里的两个核心特色：
首先，小读者的内容与口袋秘籍，在不懈的追求极致；
其次，珍贵的与众不同，执着于家庭的亲子共读；
相信再过一年、两年甚至过多年以后，会有越来越多的孩子和家长，因为小读者这个产品而受益，我们需要静待花开，但是在静待花开之前，需要我们的默默耕耘！
借助，北京总部渠道总监，王宁的结束语，与各位在“亲子阅读”的道路上洒下汗水的各位共勉：
为未来时刻准备着的人
既可以遇见️趣的灵魂
又可以期待幸福来敲门
