成功的说服者首先了解对方的需要，并且透过自己的言语来让对方认可自己。如果君主特地征召自己，便接受任命，实行自己的主张，这就是“迎而御之”;如果想要离开，便要心存戒惧地与君主结交，这就是“因危与之”。

《鬼谷子》中介绍几种左右和控制对方思路的方法：如果君主自鸣得意而不接纳外人的建议，便使用“飞钳之术”，即用恭维赞扬的话语使对方上钩，这就是所谓的“飞箝”。

汉初，有一位曹丘先生，他很擅长辞令，和当地的太守窦长君交情不错。当时，以信守诺言而闻名的季布正在朝中担任将军，听说这事后，写了一封信给窦长君，说：“我听说曹丘先生是舌辩之士，人格并不值得尊重，希望您不要和他交往。”

后来，曹丘准备到长安去，就请窦长君写封信介绍他去见季布。窦长君为难地说： “季将军不喜欢您，您还是不要去见他了吧?”

可是曹丘一笑，说： “正因为如此，我才一定要去见他。”

窦长君没有办法，写了一封介绍信。到长安后，曹丘把这封信送给季布。季布接到信后勃然大怒，准备见到曹丘以后好好地羞辱他一顿。

曹丘见到季布客套几句，然后说道：“一直以来梁楚一带就盛传您‘黄金百斤，不如得季布一诺’的美名，您想过您是怎么在梁楚一带获得这样的声誉的吗?”

季布表示不知道，曹丘说：“正因为您我都是楚人，我向天下人宣扬您的美名，难道我对您还不重要吗?您为什么这样坚决地拒绝我呢!”

季布顿时高兴起来，把曹丘作为贵客招待。曹丘三言两语就把季布掌握在手心里，可谓是深得纵横家心传的一个人物了。

成功的说服者了解对方的需要，并且透过自己的言语来帮对方满足这个需求。曹丘就是用飞箝之术改变了季布对他的态度。