前不久，群里有朋友说，和华与华体系的朋友打交道，这些朋友基本上就有了免检指标，因为绝大多数出来的同事们都是比较正的。这是因为华与华“不骗人、不贪心、不夸大”的价值观的指引。我们最近的业务发展很好，团队也在变大，我们首选从华与华离开的老同事，尤其选择价值观比较正的朋友，在上海总部我们新加了一位战友，在西安我们也增加了一个伙伴。
人品正，是我们选人的最核心的指标。
在做包装时我们也是用同样的理念，华与华说，大多数人做生意有两种理念，一种是赚信息差的钱，一种是赚货真价实的钱，我们要赚信息对等的钱。让客户明明白白消费，我们的客户有款产品叫蟹味柳，产品中没有蟹肉，同行做法是在包装上画上大大的螃蟹，当作蟹肉来卖，我们的做法是给客户讲清楚，产品中无蟹肉，他的主要成分是什么，我们好在哪里。
其实这样的做法也是在考察日本市场时，下的决心，他们会在包装正面，郑重的向客户说，本品不含蟹肉。
今天早上还在辅导一个自学华与华方法的朋友，就给了他今天的建议，无论是做口号还是做包装，要坚持一个点：货真价实。我们要做的只不过是把事实擦亮、放大。
鲲鹏领读华与华方法经典书籍第799期
之华杉、华楠《品牌五年计划》36
4.1.1 话语体系
潭酒是后来者，不是50年陈酿概念误导的既得利益者，它当然就可以利用这个机会了。于是，我们提出了“敢标真年份，内行喝潭酒”的品牌谚语。这句话很有力量，力量在于一个“敢”字。“敢”的修辞力量和“掌握”一样，都暗含“别人不”的潜台词，而且这一信息是强势的。另一个力量来源于“内行”这个词，我是内行，也教消费者成为内行，也赞美消费者是内行。
我讲过营销的两种价值观：一种是利用信息不对称，没有真相，消费者也不需要真相，只要占领他的心智，让他跟着走；另一种是致力于信息对称，致力于消费者扫盲和真知教育，如果消费者都成了内行，行业专家懂的事情，消费者都懂，那么消费者就会选择真相，选择我。
毫无疑问，第二种价值观是华与华的价值观。企业是经营知识的机构，这是人间正道。
潭酒就要走第二条道路，因为这条道路走起来虽然不容易，但是越走越宽。而且特别简单，就是办实事，说实话，难度在第三条——还要卖出实价。
这也是华与华方法的价值观——经营的最高境界，就是四个字——货真价实。货真，是不骗人，不贪心，不夸大。价实，是不宰客，但同时也能卖出该要的价。我说多少钱，就是多少钱。能用上我的产品和服务，那是您的福气；能以这个价钱买到，也是您的福气。您如果不认我，我也不认识您。
敢标真年份，怎么标？那就仔仔细细地标！每一瓶酒，瓶身上、盒子上，都标明三个方面的内容：
(1)基酒的年份与比例。
(2)基酒的7轮次组合。
(3)不同年份老酒的比例。
以其中一款酒“紫潭”为例，它的配比是：18年老酒占比1%，15年老酒占比9%，10年老酒占比10%，基酒酒龄为6年，占比80%。这80%的基酒，轮次配比是：1轮占比1%，2轮占比4%，3轮占比20%，4轮占比20%，5轮占比25%，6轮占比20%，7轮占比10%。
敢不敢标？敢标！内不内行？谁看谁内行！
这是白酒行业首次详细在包装上向消费者标注，后来的市场效果表明，消费者买单了。
