今天是岗前培训的第二天，每一天都非常的充实和快乐，今天老师主要讲课三方面的内容，第一，什么是产品的解读与营销。第二，决定产品房子价值的原因。第三，产品解读的FABE法则。第四，如何提升产品力
关于产品力让我知道了，“找出产品的优势和亮点，通过适合的形式展示出来，并提供客户必须选择你产品的理由。”这就是产品力，说白了，就是让客户看到产品的好处，引起他们想买的欲望。
首先作为一个房产经纪人，要有良好的解读房子，读懂房子的能力，你欣赏房子，对行业充满热情，你的客户就会看到，他也会被你的气场所感动。
其次要有呈现能力，就是讲解的能力，好的产品不仅仅是通过客户自己看，还要通过经纪人的讲解，所以一定要对所在楼盘有很深入的讲解，这样的才能让产品立体化。
营销能力，不仅仅是很显在的推销，是要针对客户的需求来进行匹配产品特色，营销并讲解产品，从而实现跟进到自然而然的购买。
在营销的过程中，有三点必须包含，广度，这又包括楼盘，商圈，城市，这些都要介绍。
深度是要讲产品讲活，他是具有生命力的，贯穿在我们的生活之中。
关联度，就是要讲同类产品的房源，也要讲相关联产品的价值，比如说带客户去看不同户型的房子，让客户心中做到有所对比，对房子定位更为清晰。
除了房子之外客户买的其实是真诚和态度，所以我们在带客户的同事一定要，注意自己的讲解真实可靠的基础上，鲜活生动，简练有趣。
要说产品的价值要从这几个方面来说，房子的地段，房子有什么历史渊源，相关的配套医院学校，银行都在哪里？以及产品未来是一个什么发现情况，这些都是产品的核心价值，不仅仅关注现在更要着眼于未来的发展。
还有一句话我记忆非常深刻，就是房子90%卖的都是窗户以外的东西，这句话曾经经理也告诉过我。今天的培训让我对它的理解又更为深刻了一层。
今天我勇敢的走上讲台，进行我们宣武门中信城区的行销，说实在的自己非常紧张，但是我还是自信的迈出了这一步，因为我喜欢挑战，遇见更多面的自己，锻炼一下自己的口才，希望和在各种场合都能很自然不紧张的说话，给人一种有兴趣，快乐舒适的相处模式，热诚，精简，自然，大方，底蕴，这是我追求的讲话风格，当然我知道自己距离这个还有很远的距离但是我会在这条路上继续努力的，慢慢来吧！
现在讲台上感觉自己好荣幸来到这个舞台，我尽量理清思路，控制自己的紧张情绪，在规定时间内我把它讲完了，完成的那一刻心里真的无比的轻松和快乐，体验感是美好的，下来之后我听到别的同事的讲课认真的反思了一下自己就是将自己的卖点突出，优势要讲出来，用一些更具有说服力的词语来描绘产品，一定会更好！
我对自己说未来加油！张颖华！
