前面我们讲了演讲高手的三大法宝——故事、思路、金句，就是要会讲故事、思路清晰、有让人印象深刻的金句，我们在学习演讲时也要慢慢地做到这三点。

现在我们学习俞敏洪的个人演讲风格——励志和幽默，不同人有不同人的演讲风格，比如激情澎湃型的，像马云、疯狂英语的李阳，再比如幽默诙谐型的，像崔永元，幽默犀利型的，像罗永浩，知性端庄类型的，像罗振宇、杨澜，我个人比较喜欢俞敏洪的这两种风格：励志和幽默。

这一节我们学习励志风格，先说一个有趣的现象：我和小伙伴做了一个微信公众号，叫温乐演说，每天发一篇优秀的演讲，其中我们就发现阅读量最高的那些文章基本都是励志、打鸡血类型的。

你看，大家还是爱喝心灵鸡汤，喜欢正能量。有人专门做过调查，发现那些负能量的人，也喜欢接触正能量和正能量的人，很有意思吧，所以罗振宇在跨年演讲里说了一个金句——你在朋友圈里又佛又丧，你在收藏夹里天天向上。总之，人人都喜欢正能量，所以俞敏洪老师的演讲大受欢迎，成为无数大学生和年轻人的精神导师。

那么怎样做出激励人心的励志演讲呢？一言以蔽之就是：讲那些能引起听众共鸣的故事。这里面有两个关键点：第一是共鸣，第二是讲故事。怎样引起共鸣？你需要问自己几个问题：听众都是什么人？他们的性别、年龄、职业、教育程度是怎样的？他们关心什么？他们有哪些困惑？他们希望得到什么？举个例子：假如你在一群乞丐面前演讲，激励他们要追求更高的理想，要为社会做贡献，那基本就是扯淡，因为乞丐最关心的是温饱问题。所以，我们要站在听众的角度思考怎么样引起共鸣。

第二点就是你要讲故事，关于故事的魔力我们前面也讲过，如果你希望激励听众、打鸡血，讲一个克服困难、取得成功的励志故事，永远是屡试不爽的套路，这个励志故事最好是自己的，当然自己的实在没有，讲其他人的故事也可以。

我们来看一下俞敏洪在不同的场合是怎样激励人心的，第一种场合是面对大学生演讲，他为了鼓励听众不管上了什么大学、不管成绩如何，都要坚持奋斗，他讲了下面一个故事。

从北大毕业时，俞敏洪讲了一番话，现在还在北京大学流传，成了“北大落后分子最骄傲的语言”：同学们，我追赶了你们5年，加上病一年，一直没有赶上大家，但是请同学们不要放弃我。你们5年做到的事情，我做10年，你们10年做到的事情，我做20年，你们20年做到的事情我做40年，如果这辈子实在是赶不上大家，我会保证身体健康，心情愉快，到了80岁以后，把你们一个一个都送走了，我再走。

演讲时要想激励你的听众，就要讲能引起他们共鸣的故事。以上是面对大学生演讲，俞敏洪面对政府官员和企业家，是怎样激励人心的？套路还是讲能引起听众共鸣的故事，我们看一个例子：

俞敏洪：任何困难都是一场人生经历，也蕴含着许多机会，关键你要在困难中突围，寻找到机会。如果没有放弃，迎难而上，反而能成就之后的“奇遇”。新东方上市之后，也曾遇到过打击。当时一家著名做空机构发布报告声称我们的核心数据造假，股价两天之内从25美元跌到了9美元。但是我一点都不担心，因为我们一直恪守着诚信经营的原则，数据方面不会有问题。但股东的信心必须维持住，因此我找来不少朋友，和我一起购入新东方股票，托住了股价。与此同时，新东方耗资一亿五千万美金聘用全球最顶级的律师事务所和审计事务所进驻调查，最后澄清了事实，我们的经营数据毫无问题。新东方因此名声大振，股票大幅回升，当初的投资人也都获得了丰厚的回报。

俞敏洪在2018亚布力中国企业家论坛夏季高峰会上的发言：

最后一句话，这幅照片是我在天门山拍的一张照片，这张照片中的道路曲折环绕，最后到达了天门山山顶。所以我要说，成功的道路从来都不是笔直的，但是懂得根据地形灵活上升的人一定能够达到生命的顶峰。大家要有信心，最关键是要有信心，这个信心就是我们一直在向上走。谢谢大家。

这节课我们学习了俞敏洪在不同场合激励听众的励志演讲，包括面对大学生、政府官员、企业家、家长、普通观众，都是一种套路，那就是讲能引起听众共鸣的故事来激励他们，第一是共鸣，思考听众是什么人，对什么感兴趣，有什么问题和期待，第二是讲故事，因为听众能记住的、能被打动的，就是那些实实在在的故事。

留一个思考题，假设你要面对同事或同学发表一个演讲，激励他们相信坚持的力量，你会怎么讲？