今日心情：

又是满打满转的一天，但能遇到同频的人一起做事，完全不用花费多余的精力去向对方沟通各种入门级的内容，还是爽的。

自己的频率对了，合作的人就对了。

最近增加了自己的运动量，也增加自己每晚护肤的时间（原先可能5分钟，现在会增加到15分钟认真做按摩）。身体看起来“瘦了”，脸部线条也看起来紧实了。果然，时间花在哪里，哪里就会不一样。

嗯，又是保持好心情的一天。加油，小冯同学。

早起读书第446天

阅读书籍：《复杂之美》

作者：【美】约翰·H·米勒

翻译：潘丽君

阅读范围：P149——P169

复杂系统中的合作

一提到合作，在创业十年的过程中，经历过也听过身边各种状况。基本上有这几种：拒绝合作型，理由是老子厉害独步天下或者担心伤及朋友感情的（比如处理不好用利益分配问题）；表里不一型，（多数是由于短期利益趋势）表面上说合作，但实际上骨子里是只关注自己的利益，准备随时拔腿走人的，一般经历不过第一轮磨合期，就分道扬镳了；三观契合型，这种不多见，但只要有都不会收益太差的，人间珍宝。

今天刚好读到从系统的角度去看“合作”这件事，作者先列举了巴厘岛水稻田的例子。

几百年来巴厘岛的水稻田都是山坡上的梯田，水稻要想获得理想的收成，跟很多因素息息相关，其中最重要的就是水利系统。但巴厘岛水源短缺，农民们又各自为政，缺乏统一管理。

不难想象，在靠天吃饭的自然状态下，位于河流上游、优先接触到水源的农民，完全不关注下游农民的需求。上游农民为了自己的利益，消耗了过多的水源，结果只是获得了小部分粮食，而这些水源如果给到下游的农民，却有可能产出更多粮食。

“外部性”属于经济学名词，即一个事件或者一个交易的参与者的行为直接影响了局外人的利益，却没有因此承担相应的义务或者获得回报，也成为外部效应、界外成本。

所以，就巴厘岛的现象来看，外部性带来了更差的结果。如果可以着眼全局，合理分配水源，整个地区都会获得较高的水稻产量。

但受本性的趋势，人人都只为了蝇头小利而相互竞争，殊不知如果一起合作，就能带来更大的福祉。

如何让这样的情况改变呢？跟科学分配毫无关联的宗教机构——水神庙，成为了解决问题的关键。

在巴厘岛有一个跟梯田和灌溉工程密切相关的宗教系统，叫水神庙。在当地，个体的水坝与庙祠相关联。神庙的信徒每年会碰面一次，来协调每个农民的用水。如果能就此解决问题，那是再好不过，但故事不是这样发展的......

影响收成的另一个重要因素——病虫害。印尼政府对农业进行了大规模的调整，让当地农民放弃了水神庙，而是加入了另一种种植策略。

结果就是，害虫爆炸式增长、水源调度混乱。原因就在于，因为上游和下游农民的水稻种植以及收割时间不同步，假设一块先行收割，然后害虫一定会转移到还没有收割的庄稼里。往往上游农民已经收割了，下游农民还在生长期，害虫让庄稼完全颗粒无收。

上下游的农民和当地政府为此付出了惨痛的代价，害虫的增加反而迫使这个系统又过渡到了合作模式，上下游农民开始协调耕种。

那既然大家都知道合作的重要性，为什么还是需要水神庙呢？

因为在系统内，水神庙因为其隐藏的宗教权利，相当于一个协调工具，能够让农民产生如果不合作就会遭到排斥或者水神惩罚的暗示。

所以在一个系统内，想要每个人都获利，就非常有必要制定像水神庙这样的协调机制，使得合作成为可能。整个系统才能向着美好的方向转化，而不是恶性循环。

合作中的"囚徒困境"

先简单解释囚徒困境（庆幸自己先前读了心理学.....）：

“囚徒困境”是1950年美国兰德公司的梅里尔·弗勒德（MerrillFlood）和梅尔文·德雷希尔（MelvinDresher）拟定出相关困境的理论，后来由顾问艾伯特·塔克（AlbertTucker）以囚徒方式阐述，并命名为“囚徒困境”。两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年；若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱十年；若互相揭发，则因证据确凿，二者都判刑八年。由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而不是同守沉默。最终导致纳什均衡仅落在非合作点上的博弈模型。

复杂系统中合作如何产生，如何维系，是进一步理解这个复杂世界中互动主体如何生存下来的关键。

这种现象其实在现实生活中有非常多，比如两家相互竞争的公司可以心照不宣地把价格定在一个水平上（合作状态），也可以私下给予客户一些优惠降价（背叛），从而获得订单。

“合作”和“背叛”下的行为选择，只是参与个体出于自身利益作出的，并不代表整个社会目标。

而破解囚徒困境的一个有效方法就是——沟通。

如果系统中的参与者能够形成交流，那就有可能达成共识，从而保证整个整体的利益。所以，诚信是好的约束，毕竟圈子不大，如果某一方因为当下短期的利益而背叛他人，后续也会有很大压力，损害自己的长期利益。

合作还是背叛？

到底是要合作还是要背叛？这个问题其实没有看起来那么简单。

作者通过一系列的机器模型试验发现，如果想要在弱肉强食的世界中立足，能够战胜他人的唯一办法就是与其中一部分人建立合作。因为无法判断面对的是一个合作者还是背叛者，就很容易被他们利用。

没有背叛的世界，也会导致个体的退化，因为进化总是寻找弱点的，没有背叛的状态，个体就会降低警戒心，也无法继续更好的生存。

好难的问题，如何能够知道要跟对方合作还是背叛呢？

还是要进行合作，可以根据对方的反应来进行相应的策略调整，才有可能让策略成功，这也是唯一的办法。

有时候我们对自己的价值观其实并不是很清晰，只有经历过背叛，你才会从对方身上看到自己到底很重视的是什么。这样也有助于你在选择下一次合作的时候更加清晰和谨慎。

本质上，我们的谨慎合作战略是一个关于区分自己人（相同价值观）和对手的能力的进化。如果对方跟你同频，那么合作很容易就达成，也就解决了合作的困境。

合作在系统中能够产生，是由于主体拥有共性的“基因”，也就是我们所说的物以类聚。而沟通是促成合作的关键路径。

通过一系列的实验和观察，我们会发现，竞争会让你赢得蝇头小利，而合作则会让你获得巨大红利，这是社会系统的基本属性。即便是在看似倾向于竞争的系统中也是如此。

所以，互相牵个手，袒露一下心声，也许并没有那么难。