岁末年初，已经有很多寿险公司公布了理赔年报。看了多家公司的报告。有感而发，今天和大家谈谈理赔难、名牌保险，希望对您买保险有帮助：
理赔真不难
各公司竞相在移动端推出了“快速理赔”、“移动理赔”、“理赔款预付”、“微信理赔”服务。极大提升了理赔时效：
A公司总理赔款超过60亿，总获赔率高达99.19%，理赔服务时效1.76天，小额理赔5日结算率98.48%；
B公司聚焦高频出险小额案件，件均0.8天结案（0.8天闪瞎了保保的眼，半天才回过味来就是不到一天）理赔案件1小时结案，78%的理赔案件当日结案，复杂疑难理赔案件不超过30天；
C公司获赔率均为97%左右，理赔时效1.5~2.8天；
D公司一笔500万元的大额赔案，次日到付。
综上，行业整体理赔率很高，所谓的理赔难也是以讹传讹的说法而已。
那么，为啥大家都说理赔难？
其实大家经常说的理赔难，真正的原因是：卖保险用的是话术和理念，但理赔靠的是条款。
100个业务员卖同一个产品会有100个，甚至200个话术/理念，但条款却只有一个。保险公司理赔只能按照条款来理赔。
话术/理念和条款之间的差异，就产生了销售误导和理赔难。
所以告诉大家，买保险一定要看条款，不要听那些吹得天花乱坠的所谓理念，所谓高收益，所谓俺们家比别人家好！
保险理赔
靠条款
靠条款
靠条款
重要事情说三遍！
接下来，再谈谈名牌保险
大部分人都知道，市场上保险产品费率差异还是比较大的。责任基本一样的产品，费率能相差20-30%。
打个比方，30岁左右买50万终身重疾，有的产品每年需要交保额13000-14000，但有的只需要10000-11000左右，能相差3000大银！
缴费20年下来，能差好几万呢。
一提到这个问题，就能引出保险行业的一大奇观，对于保险产品要不要看性价比的争论，那简直是一个奇观：说保险产品不能看性价比的有一万个理由，说保险产品要看性价比的也有一万个理由！
你问我的观点？我只想说，保险也是一个商品/服务/工具。任何商品/服务/工具都有性价比之说。
其实，作为客户，咱们可以这么看待这个问题：
便宜点的非名牌保险，会少赔或者不赔吗？
不会！
只要条款上有的，没有公司敢不赔，他要真敢不赔，直接上法庭，乖乖赔！
这个很贵的名牌保险，会多赔钱吗？不会！
条款上没有的，也没有哪家公司会多给你一毛钱。
你多交的钱，很大一部分成了名牌保险的利润而已。所以今天再偷偷告诉你一个买保险秘籍：
如果你买了名牌保险
一定要记得买名牌保险的股票（如果有的话）
因为你的保费
很大一部分变成支撑股价
的高额利润了
当然，还有一部分用于
广告
所以，才成了名牌！
读理赔年报，明明白白买保险。精彩继续，敬请稍候。
