（一）孙海燕分享

道法术器用变

1.道是利他心，帮助别人才能更好成就自己

2.法，是爆品的设计

3.器，朋友圈，视频号的运营

4.用，运营团队，培训系统 ，产品说明会等还比较陌生

5.变，社群裂变，优质的种子可以裂变。

（二）郝云燕分享：

社群运营以前是一个小白，天地人三网的关系。三流的社群卖产品一流的社群卖文化，收人收心道法器用变，核心是道了解创始人故事，赋予产品使命愿景，在道上运行，后面的就简单很多。爆品引流，超值，强刚需…要有成交主张时时去埋钩子

（三）七喜老师分享：

第一次作业，反复听音频和文字，最后写出方案，跟丽华老师通话十分钟，泪流满面。自己对食物最念念不忘的就是西红柿，当看到丽华老师的项目和红涛教练的支持。问自己最社群运营的目的是什么真是的东西最能打动自己。

（四）郭红涛教练赋能：

深入社群运营的终端部分，引流课程前四次偏道和术，后四次侧重用社群就是一群志同道合的人聚在一起的组织所谓的社群其实一直都存在，只是现在存在了升级和迭代。 社群运营要道法术器用变深入骨髓八次课之后毕业展示作业，所有人都有作业展示，仿写也行。

课程全套系统完成

达到的目的：

第一，自己知道怎么做社群

第二，做社群运营官可以收高额的服务费八次课之后，要能有一个整体的思路和框架，每次践行智之后，一点点填充内容今天讲社群引流上篇策略和布局思路目前社区现状：线上和线下，就整个商业革命是流通方式的革命社群电商设计线上线下全网布局任何一个商业模式都有一个发展周期社群设计发展的底层逻辑社群运营的几个阶段前期风口期，准用户是好奇的，想海绵一样，到处混，无明，被洗脑的少。流量大财商他已经经过各种财商机构的培训。

社群运营的角色有三种，

专业者，投机者，跟随者风口期懂一点就能赚钱，注重合作联盟。

成熟期市场拓客难度变大，竞争变大，成交难。专业者存活，投机者死掉形成流量IP项目期，项目整体搬迁，通过福利引流，成交福利，更多福利政策引流，出现策略和玩法进入深耕期就更难了准用通过无明，观望，试错尝试社群群龄超过3.5年，经过洗来洗去，他已经非常清晰知道自己想要什么，有清晰的辨别能力 ，具备专注度，我需要什么，我要专注什么。通过对现象的了解客户变了，感性变理性，被社会教育的冷静了根源没有做到位升级：对运营者要求专业化社群开始团队化，集团化，合作化，生态化

希望重视社群运营这几年的发展底层，客户，市场等梳理，对我们有什么启发和反思社群发展的三个阶段：

第一阶段举例:

产品不一样 产品线不一样，产品都是基于阶段设计运营项，单一的IP产品，产品模式简单，产品线也比较简单产品线单一，运营线很简单，全国招代理运营线，你上完课愿不愿意成为合伙人，交十万……2015开始筹备线上产品，喜马拉雅开始助推社群玩法。那时候很简单粗放

第二阶段主IP+附属IP没有主IP就没有附属IP产生很多产品产品线延伸运营线调整，运营招商，培养大量运营老师，开始天使班学员，助教，会员，群主拿教育产品做内循环的迭代，这是产品线的梳理主IP和附IP，自己孵化现在是和外界IP联盟合作爆品，外部产品借助流量转化整个体系升级，可以做合伙人，负责人，很多子课，共享主IP的情况下，又为主IP贡献流量。爆品产品内循环不断分阶段上升培训产品的案例。变现学院就是一个完整的生态布局社群生态布局非常完整入口越大，系统越完善有一个大IP，愿意孵化更多小IP，大小捆绑流量口的生态，来到变现学院就是一卡通，想成长学习，想做项目，想投资都可以来变现学院。

七天营的做的爆品口如：

富有的习惯在打磨，三个阶段完善的运营团队，助教团队，教练团队。流量就可以最大广告。文案，内容，成交，转换，每周有主题，每年有蜕变，终身可以陪伴成长的地方。7天、52周、全年365天无缝链接先完善现有产品，生态布局越来越完整现在的社群是怎么玩的，研究，躬身入局社群的生命动力核心圈层（收心魂的）的吸附半径：群主、教练、班主任、导师、合伙人……

辐射圈层（收名利的）的动态增量：七天训练营、会员群多大、高级合伙人多大，如何通过各种模式玩法动态流量增加……

（大）产品说明会，不是一个产品，会有很多接口，还有后端的交付，每一个交付背后都有一个埋钩子的逻辑→形成迭代核心圈层：事业说明会，合伙人培训期期？社群的底层逻辑搞清楚，再设计引流逻辑客户有消费路径图如下：

举例:

孩子学习不专注，搜索孩子学习专注，找机构。关注老师，试听，关注，是自己想要的，就会决定解决需求。

需求：

需求到解决是有逻辑的你有没有整体的方案列出来，就是销售信方案设计逻辑n多人在水深火热中，很多人已经参加了我的学习，解决了问题，加客户见证搜索（伏机）因为搜索，公域流量的引流策略伏机策略埋在哪里？各种引流点很多，引流点不一样，玩法不一样承接咨询的地方，文案，案例文案和勾魂文案。引起关注后，邀请七天训练营公域流量引流，私域流量经营。

爆品设计，运营设计转化和成交的路径各种福利课，成交主张逻辑不一样，导致转化路径不一样。爆品营→会员、合伙人或（会员几次课程→）合伙人一对一打磨、培训群……

关注吸引力，9.9元爆品，吸引培育成交，内容解惑辅导转化关于课后购买的流程低消费→中消费→高消费私域流量经营流量图（应为内外循环图），所有的成交都是基于消费者的行为设计的当搞清楚这个逻辑，引流环节的设计和成交环节的设计，都是通过，内容，解惑辅导转化目前小伙伴做社群可以先做的：

先做四个场景

1、朋友圈经营

2、一对一服务群每个一对一服务群有主张、有价值，不活跃剔除一对一经营有200个动态的跟踪量和服务量，如果没有，至少要有20个跟踪量和服务量的私域流量的自我经营。

3、微信群和视频号的直播基于视频号和短视频的经营