云芳化妆店和百合化妆店是西岳县两家数一数二的化妆品大店。因为县城里没有大商场，就几个超市，超市的化妆品也不成规模，所以这两家化妆店在县城里就是最大的化妆品销售场所。两家店装修都还不错，占领着县城化妆品销售市场的整个江山。

云芳化妆品店是西岳县最早开的化妆品店。店面有七八十个平方左右。既有护肤品，也有彩妆，先前也做过美容院，后来美容院管理不好，就把它关了。

一树独大，让云芳店滋润地过了几年。随着百合店在云芳店对面的开业。云芳明显地感觉到了竞争的压力。首先从面积上，百合店比云芳的店要大上一二十个平方，有100个平方左右，门头宽阔，装修后，看上去高大气派。因为是新店，比较新，装修的也上档次，引起了县城人的好感和注意力。

百合店是两个三十岁左右的亲姐妹俩共同投资开的。店面开业后，姐妹俩也进行了分工。活泼爱动的妹妹负责外围工作，采购，寻找品牌合作，到各厂家开会。沉稳安静的姐姐，负责店内管理和销售日常工作。两姐妹分工合作，倒也把店打理的井井有条，和对面的老牌云芳店形式了强有力的竞争关系。很快销售在西岳县占了半壁江山。

但云芳店有自己竞争的优势，就是云芳店先做的，有很多市场上卖得比较好的品牌，都在云芳店里上货了。而百合店后来开的，在选品牌上，有些局限。云芳店已经有的品牌，厂家是不给相邻太近的两家店同时上货的。所以在品牌资源上，百合店劣势于云芳店。

有了竞争，就有了压力。云芳开始想办法大力促销，拉拢顾客。云芳找到关系，在店门口摆起展台，邀请合作厂家的人，来店做活动，进行促销。凡在活动期间购物，满100元立减20。

云芳在门口搭起了太阳棚子，加上厂家的人员和自己的工作人员，门口人多，引来了来来往往的顾客关注和凑热闹，越发显得门口异常热闹。对面百合店里的顾客，见这边这番热闹，也忍不住跨过天桥，来到这边观看，这样一来，就显得对面百合店里冷轻了许多。

云芳心里暗暗有些高兴，也有一些得意，觉得自己这种促销方法，还是挺有效果的。可没想到，第二天百合店里立马也弄上了大大的遮阳伞，摆上了摊儿。然后也邀请了一些合作厂家的人员来店里做活动，拿着喇叭在那里喊。云芳这里满100减20。那边满100减30。

两边好似打起擂台鼓，好一派热闹。精明的顾客嬉笑着两边看，两边比，还时不时地，拿着对方的活动方案跟这家店比。

看到对面百合店里的活动方案，跟自己一模一样。自己前一天做，百合店第二天就开始做。云芳就觉得她的活动方案，被对面效仿了，气得脸通红，恨恨地望着对面。同时，心里也不得不佩服对面的动作快速。自己做这场活动，提前策划，找厂家合作，找城管递申请，差不多花了半个月时间。真没想到对面的人一天一夜都能把这些办好。云芳不得不对对面的竞争对手刮目相看。

两边热闹闹地大摆擂台三天，各有收获。然后偃旗息鼓，收兵回营。两家又回到自己的常规销售日常中。

这样的竞争方法，两家持续不断地举行了很多场，每一次这边摆上擂台，那边儿也开始摆上了。所以一做活动，两边几乎一起做。

后来促销活动方案又流行起：印宣传单页促销。就是把活动方案及特价产品价格都印在宣传页上，让店员挨家挨户到沿街门面及家属区散发宣传单。云芳在宣传页上，印个产品八折。那家店里，立马出个宣传单，印上产品7.5折。两边绞着劲地比着价格，比着方案。

两家店的折扣方案越比越低，几乎快没有利润了。云芳苦恼不已，价格战己经让她被拖得伤痕累累，精疲力尽，利润微薄，不足以支撑店里的开支。云芳带着自己苦恼的问题，四处寻求同行们的支招和帮助。

还别说，云芳在跟同行的交流中，真的找到了方法。她听从了同行们的一些建议，就是完全没有必要在价格上，和对方打价格战。因为两家的品牌不一样，打价格战没有多大的意义，不如宣传品牌。把自己店里的品牌根深蒂固在这个顾客的心中，让顾客觉得这个品牌好，他就会一直在你店里买。而另外一个店里，没有这个品牌，让顾客买品牌产品。

明白了这个道理之后，云芳就找到厂家的培训老师，来给店里的员工进行专业的培训。对品牌产品，细到每一个产品的成分，功效，到产品用法，都熟背于心。专业地，针对性地推荐给顾客，让顾客认同这个品牌，接受这个品牌。

这种方法实行以后，初见成效。员工们能够针对每一个顾客的皮肤类型和特点，专业地推顾客使用各个品牌产品。云芳也不再盯着对面打几折，自己也要打几折。她就按照自己的方式节奏走。有时候给顾客介绍产品之后，顾客没买，她到别家去对比价格，找这个产品没有。这个产品在她家是独家卖。顾客在别处买不到，转了几圈，又回到店里来买，顾客认准了这个品牌，这个产品，这个作用，不打一个折扣，照样买。

这个方法行之有效，管了很长一段时间，云芳店里不打折，销售也不错。有很多的顾客到对面店里去看，去比较价格，对面店虽然在打折，但没有自己要的品牌。看了之后，还是心念着这边的产品，又从那边店里回到这里来买。

对面店里开始有点不淡定了。觉得顾客非要认那个品牌，说明那个品牌卖得好。顾客经常来问那个品牌，她自己没有这个品牌，顾客就又走了。看着一个个走掉的顾客，百合店的两个老板心急如焚。就开始找这个品牌的代理商，要求也要上这个品牌。

代理商只能遗憾地跟她们讲：我们的品牌在县城店里，只上一家，就是为了避免恶性竞争，造成大家都赚不到钱，最后把这个品牌做死了。

品牌的当地代理商不给她发货。百合店的老板就从外省，外市代理商那里倒点货过来卖。云芳店里不打折，她就打八折，云芳店里开始打八折，她就打七折，就这样比着打外折，打的又开始没利润了。后来，为了增加竞争力，百合店索性，只要是云芳店里的品牌，她倒过来的货，都是按进价出售。这可是把云芳逼急了。

云芳也开始去外省倒卖百合店里的品牌货。两家又开始互相倾压价格。一段时间之后，两家都没有赚到钱，都苦不堪言。

各品牌代理商也从中干预调解，收效甚微。也有好心人出来调停，劝云芳：“您做的早一些，你格局站高一点儿，你跟百合店的老板直接打电话，说下这件事情，你不倒卖我店里的货，我也不倒卖你店里的货，大家各卖各的品牌，不互相串货，不互相价格倾压，公平合理竞争。

云芳经过几天的认真思考和权衡，觉得这样去做也不算丢人。终于决定给百合店的老板打电话，她知道百合店的两个老板中，是妹妹齐小白当家。

在一个春暖花开，春风轻拂的夜晚，云芳在家里给百合店齐老板打去了电话。

“齐总，晚上好。我是你店对面云芳店的云芳，你没有存我电话吧？”云芳开门见山的向齐小白介绍着自己。

“云总，你好！有什么事吗？”齐小白突然接到云芳的电话。有点拿不准她打电话的意思，所以也就客套地应付着。

“齐总，今天给你打电话来，有两个意思，一是向你学习；二是有些生意上的事情，想跟你沟通一下。你店虽然开的比我晚，但是这几年发展也比较迅速。甚至都快超过我了。这一点值得我钦佩和学习。”

云芳在电话里，开门见山，也不失礼貌地向齐小白说道。

齐小白听到这里。听不出这话是褒是贬。只好态度淡淡地在电话里回道：“”云总客气了。你是前辈，我们应该要向你学习。我们有做的不到位的地方，还请您包涵和指导。”

两个人因为竞争的关系，平日里虽然争得头破血流，心有隔阂，但是场面上的光堂话，都还是说得非常好。

“齐总，我们都是做生意的人，这些光堂话，客气话都不多说了吧。我就开门见山的直说，我们两家这么多年竞争来，竞争去。竞争的最终的结果是两败俱伤，大家都挣不到钱。

我们做生意的核心目标是什么？都是要挣到钱，但是目前我们两家的利润都到了非常微薄的地步。

你肯定会认为你在我对面开了个店儿，我会恨死你了。我实话跟你说，您开不开店一点儿不影响我的生意。

任何一个人都做不完生意，都赚不完这一个行业的钱，也赚不完这个城市的钱。更不能拢络所有人到自己店里消费。每个人赚的钱，最终是属于你的那部分顾客钱。

现在有更多的人加入到这个行业，除了竞争，还是能促进这个行业的发展。让这一个县城的人有多个购物地方可供选择，他就不会像外面去消费。以前这个县城只有我一家店，但是有部分的顾客就觉得没有可选，可比较的余地，都纷纷到市里边去买。现在有了你后，可以在我这儿选择，也可以在你那儿选择。其实留下了更多人在这个县城里消费，其实反而是一种好事。”

我们两家其实生意都还不错，但都是赚的微薄利润。为什么呢？其实就是我们两家恶意竞争的结果，拼命的杀价，拼命的压制对方，最终的结果是两败俱伤。让顾客受利了。

我有一个想法，今天想跟你沟通一下，其实，我们两家完全没有必要这样的恶性竞争下去。大家各做各的品牌，各维护各的顾客，公平竞争。这样的话，大家才能正常赚点钱。

目前，这样的互相压价，互相拆台。最终的结果，我们大家都赚不了钱，大家都关门回家？我想，这不是我们自己的本意吧。

即便你关了门，又会有另外一个人来开。即便我关了门，也会有另外一家来开。这个市场永远都会有人来做，不会一家独秀。市场机制就是这样，总会有人给你竞争。

我的想法，就是我们各自不串对方店里的品牌货，不互相压价，公平竞争，你觉得如何？”

云芳在电话里滔滔不绝地说了这么多话，这边齐小白静静地听着云芳在说话，没吭一声。云芳的话让齐小白耳目一新，她觉得云芳说得非常有道理，确实价格战争，让人叫苦连天，看似风风火火的生意，实际上赚的是点小零花钱。房租，人工工资己开完，利润所剩无几。

云芳说的维护自己的品牌，维护自己的顾客。这一点儿倒是让齐小白心有触动。这几年只顾跟云芳店打价格竞争战，把所有的精力都花在去外省串货上，花在探听对方价格和活动上，真没把心思放在维护客户和品牌上。

自己这几年没把自己的顾客维护好，反而一心盯着对方的店，舍本逐末，有何意义呢？

齐小白想通这个道理之后，立马在电话里回复云芳：“云总，姜还是老的辣，你毕竟是前辈，站的高，看的远。说的做的都比我们做的好。我听你的，你说咋弄就咋弄。”

云芳没想到傲气的齐小白，这么爽快地认同了，立马按过话：“齐总，客气话就不说了，我们就各自把自己的品牌做好，把各自的客户维护好就行了，串货打价格战的事，我们到此收手吧。”

齐小白见云芳又这样的强调，人家摆出这样的格局主动来探讨这个问题，那自己也要有点格局，拿出个姿态来。想到这里，她立马又在电话里说道：“云总，我们两个店里都有彼此串的货，能退的，大家都退回去。不能退的，我们互相把对方的这个串的货接过来。比如我串你店里品牌的货，按照这个进货单子的价格你收过去。你串我店里的品牌货，我按你的进货单子价格给收过来，我们回归正常的销售。今后，互不串货，各做各的品牌。”

听到齐小白的建议，云芳没想到齐小白还真的这么爽快地答应。其实给她打电话之前是没有底气的，无非就是碰一碰运气，拿出一个姿态来，在行业里边好有话说。

两个人在电话里。就这么轻松地沟通好了，也决定好了。第二天，云芳把自己店里串的货整理整理，附上进价单，算好库存价格。齐小白那边店里也把串的云房店里的货，盘存了一下，打包并附上进货价格，两边儿把货放到一起，互抵价格，多退少补，就这样把货互换完了，两家正式回归各自的品牌，继续卖货。

生意场上没有永久的敌人，有时候为了共同的利益，两个人也会联手起来，共同维护利益。云芳和齐小白这次就是为自己的利益，也算是联手了一次。生意场上，本来也没有什么大冤大仇，大家只要把心里闹脾气的话，拿出来沟通好了，也都不是个事儿。

接下来的时候，两家不再打价格战。各做各的品牌，各做各的会员制度。各自店里开始精心打造会员制度，有积分制度，有会员价。对会员也开始实行免费修眉，免费化妆的政策。各个店通过各种会员福利，把会员牢牢地锁定在自己店里消费。

两家店的竞争，有明面上的价格竞争，转向为软性竞争。两家很难分出胜负，都各自铆足了劲，希望能多得市场份额。

云芳想保住她在县城化妆市场上的老大地位。但她目前的店面无法再拓展。比不过对面的百合店，于是她去县城西街开设了分店。生意刚刚有起色，百合店随之也来这条路上开了一家分店。云芳虽然有些生气，但又无话可说，因为没有任何规定，你在这里开店了，别人不能在这里开店儿。在西街这个市场上，两家又开始了竞争。

开了分店的云芳，在化妆品厂家这边获得了更高的荣誉和地位，更多的厂家来找她合作，要求品牌来她店里上货。老品牌合作商，觉得云芳开始开连锁店，这是扩大品牌销售的机会，对云芳的开店行为，更是大加赞赏和鼓励。这样，，让云芳感到了很大的荣誉感，面子上很有光彩。

云芳开始把总店的业务交给老公和店长打理，她腾出手来，不断地向外扩张。

两年间，她在县城里各个方向又开了三家分店，又在一个大型连锁超市里，承租了化妆品一个岛柜。云芳店的快速发展，让她在行业内声名显赫。佩服她，羡慕她，恭维她的人不在少数。每次出去到厂家开会的时候，云芳也成为了连锁店大老板的座上宾。厂家对待她的态度和重视度完全不一样了。云芳挺喜欢这种感觉，心里美滋滋的，也挺荣耀的。

云芳两三年间，先后开了四个分店，加上总店一共有五个店了。她的快速发展，刺激着百合店的快速发展，百合店也和她开始竞争。她在哪里开个店，百合店也会在周围附近找个门面开个店。两人依然铰织着竞争的态势。

云芳的快速发展，在荣誉上获得了很大的满足，在行业上的地位上，也获得极高地位和亲睐，但是接下的两年却让她开始过得异常艰难。

由于开的店比较急，有些市场没有考察好，开了店之后人员流动少，店里生意非常差。有些店甚至亏损，好一点的店，也就是能勉强保个保本。更重要的一点是专业人才储备不足，新店开业以后，没有专业的人打理，一直招不到合适的人，所以店里人手也比较紧张。

云芳店里的资金也开始捉襟见肘。开新店的房租，装修费，还有店里的铺货所占用资金费，每一个店都是一笔庞大的开支，几个店下来把这几年挣的钱全打进去了。厂家的订货会一开，各个品牌都要打款。云芳一时资金周转不开，给厂家打款自然少了，厂家又开始不高兴了。有些厂家直接公开扬言说，再不按时回款，就要把品牌给百合店里去做了。

云芳苦不堪言，压力巨大。时常向好朋友乔珊珊吐槽。乔珊珊就劝她，既然有些店不挣钱，还亏钱，还占用资金，消耗精力，把人拖得这么累，何不把那些店撤掉呢？

云芳舍不得撤掉这些店，她说撤了这些店，她就保不住在县城里的行业龙头老大的地位了，因为这样一来，百合店的分店就会比她多了。

乔珊珊劝了几次，没有劝动，也就不再劝了。云芳依然精疲力尽的拖着几个店继续往前走。这一拖，拖了三五年。

云芳的店出现了这种经营困难的状况。其实，百合店的日子，也不好过。百合店快速的扩张分店，也让百合店的资金出现了严重欠缺。

在百合店有一个重要的品牌A品牌，在化妆品市场上也是个知名品牌，顾客点单率和销售额一直都还不错。但这种品牌都有年任务。百合店做这个品牌的年任务是三十万。除了夏季不回款外，每一个季度都要回款10万块钱。百合店连续两个季度回款没有完成任务，厂家多次催账无果，销售任务欠缺太多。厂家一怒之下，把这个品牌从百合店里撤掉了，换到了云芳店里。

那A品牌的业务经理也不是个省油的灯，是个极精明的生意人，他知道百合店和云芳店这几年竞争的你死我活，都想称霸西岳县。所以他把这个A品牌撤换到云芳店里的时候，也给云芳有条件要求。要求云芳年任务完成40万。云芳咬咬牙也就答应了。

百合店痛失这个畅销品牌，心有不甘，从次又跟云芳店开始了品牌上的争夺。

B品牌，在化妆品市场上多年来一直不温不火，另售价位也比较低，销售也不是很好，顾客返单率平平，所以云芳店和百合店，一直都没有上这个品牌。

忽然，在那一年的春节，一个重要领导提着这个产品的套盒出国访问，于是把这个品牌炒得非常热。大家都预估这个品牌将要在市场上大火，那段时间也有很多的顾客到店里寻找这个品牌。云芳店和百合店都有意要引进这个品牌了。

那厂家的业务郑经理，知道自己的品牌火了以后，也开始成为香悖悖了。每天都能接到好几个电话，都是各地的店家向他咨询上B品牌的事情。

这个郑经理就是厂家的一个代理商。他负责代理了两个城市的B品牌销售业务。他接到了云芳电话，也接到了百合店的齐小白电话。他来到了西岳县城的时候，先找到云芳淡业务，他给云芳提出要求，云芳独家经销B品牌，一年需完成30万的销售业绩。云芳说，你这种品牌，另售价位比较低，卖到三十万的话，这个数据，占比份额会很大的，一个品牌不可能占到这么大。目前市场上最好的品牌，市场占比份额也没有达到这个程度。经过一番讨价还价，云芳答应上这个品牌，年销售完成20万的回款任务。那经理没有否决，也没有完全答应，只说这事回去跟公司的人商量商量再说。

郑经理离开了云芳店，就到了对面的百合店，他跟百合店老板又谈起来这个品牌业务。郑经理直接告诉齐小白说是，云芳店已经答应做这个品牌，答应年任务完成25万汇款。齐小白一听，就向郑经理保证道：“那我店年任务完成30万，这个B品牌给我店做，怎么样？”

郑经理一听，心头大喜。但表面上还是淡淡的说：“我们这个品牌现在大火，未来销售一定非常客观。谁跟我们完成的销售任务多，我们就给谁做。在未来3~5年内，这个品牌谁抓在手里，谁就能赚钱。”

齐小白一听，心里更加坚定了要做这个品牌的信心。因为这段时间，电视台上播了那个领导人提着这个品牌爆光之后，很多的消费者到店里寻找这个品牌。加上郑经理又这般的说。她相信这个品牌一定能大火大卖。所以很爽快地就答应了郑经理这个30万的年任务，

郑经理这时，又向齐小白说：“如果你能一次性回款30万，完成年度任务，我们可以在利润上再给你让10%个点。”

齐小白一听，本能地说道：“一次汇款30万的话，资金太多，而且货要是都拿回来，放也没地方放，放的时间长了怕是效期也不好了，不好卖。”

“齐总，我们这品牌非常好卖的。30万的货给你多让10%个点的利润，就是3万块钱，你一年你能多挣3万块钱！何乐而不为呢！云芳店的云总年任务完成25万任务，一次性回款，我只多给她多让利5%个点，她就愿意呢。你现在30万，是10个点，你还犹豫啥？

至于30万的货，你不用一次性提回来。还是跟其他品牌一样的，你把款打过去，平时缺什么货就打电话，发什么货。我们每个月对好账就行了。到年底你把30万提完就行了。”

齐小白被郑经理这一激将，心里想想，也确实是这个道理，反正早晚都是要汇款，一次性汇款，多了3万块钱的利润。想想也是挺划算的，就答应了。

两人顺利地签了合同，不久之后，齐小白就筹够了资金，一次性汇了过去。

B品牌很快到了百合店，刚开始确实有很多人慕名来买。云芳经常看到很多人从百合店里，提着b品牌的手提袋出来时，心里羡慕不已，疼惜不已。其实B品牌也就红火了两三个月。那一段广告之后，人们渐渐忘记了。也没有人再刻意地去寻找这个品牌了，销售也渐渐趋于平常。

在B品牌上，云芳感觉自己输了一局，心里一直不甘心。几个月后，一个大牌c品牌又来西岳县，寻找合作店家。这个品牌在社会上有一定的知名度，但是价格很贵，平均零售单价都在四百以上，算是一个高端品牌。

很多店家望而却步，一个是消费人群所限，另外一个高昂的进店条件。做这个品牌首批要打20万块钱，其中18万是提货款，2万块钱是品牌专柜押金款。每个月要给这个品牌完成3万块钱的回款。一年的任务完成后，年终的时候，这2万块钱的柜台款厂家给核销。完不成的话，这2万块钱的柜台钱只有自己出。

云芳想接下这个品牌，其实也有很大的难度。一是资金上转不过来，二是在这个消费人群上，她也不敢肯定自己店里的高端消费人群到底有多少。自己店里目前有一个高端D品牌。D品牌平均价位在三百元左右，卖的还算可以吧。这个新品牌平均价位明显的要比D品牌高出很多，她不知道到底能能不能卖好。

云芳犹犹豫豫，一直不敢决定。她开始向化妆圈里的很多人去咨询，有卖过这个品牌的人，劝她不要接这个品牌。说这个品牌厂家门槛高，需求资金量大，更重要厂家进价折扣高，利润低，在店里不能给顾客让利打折，买的人其实很少。压资金不合算，厂家还每月催汇款任务。

听了外地同行们的反馈，云芳一度确定不做这个品牌了。但她看到C品牌的经理不断地穿梭往返于百合店里，她又有些不甘，害怕百合店再把这个高端品牌接过去了。百合店已经把那个响当当的B品牌接过去了，再把这个响当当的高端c品牌接过去，那百合店里知名品牌汇萃。势必会引起消费者的聚集，同时也会吸引更多好品牌厂家，到她店里推销好品牌，自己的地位和机会将会逐渐被替代和减少。想到这样的结果，云芳不寒而栗。

云芳思想斗争了两天，终于不甘心代替了理智，又给C品牌的经理打去电话，决定要做这个品牌了。

两个人顺利地谈妥了。云芳的资金不足，就找银行贷了款，把20万给C品牌汇过去了。很快的，这个品牌上到了云芳店里。因为c品牌的价位高，折扣也高。每个系列产品都上全，18万块钱的货，其实也也没多少，一次性货都发回来了。

这个品牌上到店里之后，真的如其他同行所说的，问的人多，看的人多，买的人少。毕竟价位管在那儿，又不一分钱折扣没有。真正买得起的人太少。

前三个月，有这首批18万块钱的首批货摆在店里，不需要向厂家汇款，云芳也没有感觉到什么压力和不好，但是产品卖的也比较少，让云芳有点失落。

半年后，云芳开始后悔不该接这个品牌了。这个品牌接过来压资金不说，每个月厂家催着汇款，店里压着一堆货没卖，厂家那边儿任务要完成。而且扬言说如果完不成任务，这个柜台2万块钱要让自己出。云芳为这个品牌苦不堪言，银行里贷着款，付着利息。这个品牌又销售不好，资金又压着，也没有赚到什么钱，柜台两万块钱也将成为自己买单的事实。

云芳接了这个品牌，苦不堪言，日子不好过。其实，百合店的老板齐小白的日子也好过不了多少。

半年多过去了，消费者们追捧广告消费的那种狂热劲已经消失了。来店里买B品牌的人越来越少，之前卖出去的人也没有回头客。B品牌的销售越来越不好。但厂家账上还压着那么多钱。这还不算重要的，更要命的是，齐小白在行业圈里听到一个消息，那个代理商郑经理跑路了，没有做这个品牌代理商了。

齐小白听说后，吓了一身冷汗。约上几个账上货款比较多的人去找到厂家。在厂家谈判磨了一个星期，厂家答应用郑经理在厂家货款和押金共计100万来抵客户的货款。齐小白他们拿出和郑经理的对账单，厂家按照金额从郑经理帐上发这个欠货，但是条件是一次性要把货提完。

齐小白帐上还有20万，B品牌产品价格偏宜，提了好多货。光广告上那个套盒都提了几百套。货发回来后，整个仓库里都是这个B品牌的货。齐小白给员工定任务，让员工推销。可靠广告燃烧起来的产品，如昙花一现，广告期过后，根本就无人问津，无论怎么做活动，也依然卖不动。

在这一轮的品牌抢夺战上，云芳和百合店的齐小白两个人都吃了大亏。这一次两个人吃的亏都不小，都用了两年多的时间，在产品过期前，通过低价处理，赠送等方式才把这些货，胡乱的处理完。

自那以后，两个人收敛了很多，再也不为竞争品牌而被厂家所利用，被迫去进很多的货。两个人都明白了一个道理：良序的竞争才能促进店的发展。贪婪式，挤压式的竞争，会让自己也陷入被动的苦难中。

两人都开始实实在在地根据自己的店里所需，需要进货就进，不需要进货就不进了，不比拼，不攀比，也没有好胜之心了。

随着年龄的增长，结合多年在生意场上打滚爬多年的经验，两个人终于明白了，生意场上其实没有胜负之分。更没有所谓的你强我就弱的偏颇道理。做生意的本质就是赚钱，让自己过得舒心，过得更好。但因为竞争原因，让自己失去了生活的舒畅和开心，那就失去了做生意的初心和意义。

几年后，云芳的儿子结婚，在酒店里大摆筵席，请了很多行业内的朋友和厂家的代理商来喝喜酒。齐小白听说后，自己没有到场去喝喜酒，而是托同行的朋友带了500元的红包给云芳，恭贺云芳儿子结婚。

云芳看到红包后，立即给齐小白打来电话，这次给齐小白打电话，她也不再喊齐小白为齐总了，而是亲切地喊：“小白，谢谢你给我送的红包，赶快过来吃饭。在西岳酒店。”

齐小白听到云芳这么亲热地喊自己，心中大悦，也非常开心地在电话里说：“云姐，不客气。我们是邻居，恭贺你是应该的。我今天就不去了，我姐今天休息，我在店里去值班呢！”

“小白，中午店里没有多少人，让员工在店里没事儿的。你赶快来吃饭，你要不来，我专程派人去接你了哦。你知道我今天非常忙的，赶快来吃饭。今天好多的同行朋友，都过来了。你来吃饭，跟大家聊一聊，交流交流。顺便帮我陪客。”

齐小白终归还是去参加了酒宴，和同行们坐在一起，把酒言欢，共同庆祝云芳家迎新人办喜事。