这是刘润老师“五分钟商学院”第四周的第三篇学习笔记：行为经济学之“鸡蛋理论”
概念：鸡蛋理论
定义：我们对一个事物，一件事情付出的劳动，情感越多，就越容易高估它的价值。我们付出的努力不仅给事物事情本身带来变化，还会改变自己对它们的评价。付出的越多，依恋感越深。
理论来源：上世纪50年代，一家食品公司的蛋糕粉销量一直上不去。该公司一直努力改进配方，但是都没有实质性的帮助。后来，美国一个心理学家发现，蛋糕粉卖不出去，是因为“配备太齐全”，使得蛋糕做起来太容易，没有自己亲手做出来的感觉。于是这位心理学家就提出，把蛋糕粉里的蛋黄去掉，让主妇们自己买鸡蛋。这给主妇们做蛋糕增加了难度，但是她们却觉得，这些蛋糕是自己亲手做出来的， 更有成就感，于是，蛋糕粉的销量迅速上升。再后来，有人对蛋糕理论进行了补充，提出了“70/30法则”：70%的标准化+30%的个性化。
例子：
*宜家家居。你购买的是半成品，回家需要自己组装。安装之后非常有成就感。
*妈妈们天天晒娃，越晒越觉得自己家的娃可爱，越可爱越爱晒。（生娃的过程，妈妈付出远比爸爸多，所以，晒娃的多是妈妈）
*民间说法“孩子是自己家的好，老婆是别人家的好”，原因很简单，孩子是自己生的，老婆是别人生的。
运用：
1）让用户参与设计，投票，选择，搭配，如，
*小米手机。早期，小米邀请核心用户参与它的手机操作系统MIUI的功能和体检设计。
* 苹果Ipad的激光携刻。消费者可以自己构思一段文字，苹果公司进行快速的激光携刻后发货。
*如果你想要一个大人物对你有印象和好感，就请他帮你一个小忙（你帮过一个人，你就会更加喜欢他）；想跟身边的人搞好关系，放低姿态，多去请教他们问题。
*五分钟商学院，就是一个半成品，老师负责正文，学员自己动手留言。而留言也是文章非常重要的一部分。
*想要让客户按照自己的意思来，第一要多交流讨论，让客户参与进来，但是你要巧妙的引导他按照你的意思来，结果就是，他选择了你的方案，还觉得那时他自己设计的；给领导汇报也是如此，准备好三个方案，重点突出你想要的方案，巧妙引导领导，但是决定权还是在于老板自己的选择，结果很可能就是你得到了你想要的方案，老板也觉得，这是他自己的决定。
*优秀的保险销售员，只给出保险配置原则，让客人自己来决定怎么组合。效果比你推荐的好。
*华夏银行曾经邀请企业家到山区亲自搬砖板瓦，给孩子建图书馆。结果大家对图书馆的感情非常深。
*公司出台一项与员工利益有关的政策，先征得员工意见，实施起来就更加容易。
*你做游戏设计，把游戏里事物的命名权交给玩家，他们可以随心所欲，把怪兽命名成自己老板，情敌的名字。
*孩子不爱吃青菜，试试让他帮着一起选菜，洗菜，端菜。
*得到每周开直播例会，与用户互动沟通功能的添加，改进意见。
*你参加过一家酒店的活动，后来你们家的照片就挂在酒店，你就会精彩去那家酒店。
*众筹。
*产品内侧。
2)让用户付出劳动，留30%的活给顾客自己完成 (个性化定制）【注意，不要把顾客之间完成的部分从乐趣变成了负担】
* 江浙一带有一个烘焙零售公司，它的每一家门店里，都有一张大的操作台，客人可以在这里DIY蛋糕，然后买走自己做的蛋糕。DIY的毛利比成品要高得多。（其实，如果你没有操作台，你可以让顾客自己用巧克力或者奶油，亲手在蛋糕上写上祝福语）
*DIY油画。淘宝上有很多DIY油画，画上已经有了底稿，卖家提供颜料，买家只要自己上色就好。
*面馆，火锅店。客人根据自己喜好配置作料。
*在陶瓷馆DIY自己的陶瓷杯子。
*农民把自己的地租出去给都市白领种菜，他们会觉得自己种的才更加好吃。
*乐高玩具。
如果觉得好，点个赞再走呗!
如果你还有兴趣，可以参考小丫Stella“五分钟商学院”学习笔记汇总查看更多内容哦！
