“优胜劣汰,适者生存”这是自然界的生存法则。与之同理,我们想在职场和行业之中取得成功,其最关键的问题也是如何能留存下来。因为只有留存下来,我们才能够接手其他淘汰者所遗留的各种剩余资源,从而获得“剩者为王”的红利。然而先要笑到最后,成为最终的胜利者并不容易,需要采用多种有效的策略和手段,才能击败其他竞争者,使之淘汰出局。
中国传统兵法文化之中,从来不缺乏对于竞争策略的总结,至今对于我们仍然有重大的指导意义。管仲作为霸主导师,自然对此也颇有心得,他认为竞争策略主要可以分为以下三类:
1.以数量取胜
管仲首先把数量优势放在第一位,提出在竞争之中我们可以使用“以众击寡”策略战胜对手。他的这一论断被兵法大家孙武所充分肯定,并在《孙子兵法》之中演绎为:“十则围之,五则攻之,倍则战之”。对于这一点我们可以将其理解为“牺牲资源的使用效率,确保最终的胜利结果。”伟大领袖将其概括为“集中优势兵力,各个歼灭敌人”,并使用这种策略方法开创了宏基伟业。这是一种最为基础的竞争策略,一般适用于“以强胜弱”,不过弱者用好了也是能取得显著效果的。
2.以质量取胜
在我们不能或是不愿意凭借“数量优势”取胜的时候,我们可以从另一个维度来获取竞争优势,管仲将其概括为“以治击乱”。如果说“数量优势”体现为空间上规模庞大的话,那么质量就体现为时间上的精雕细琢。我们可以将其理解为,首先在某一个具体的点上取得相对优势,然后“以点带面”迅速扩大这种优势,最终取得胜利。李世民当年就是凭借3500名精锐的“玄甲军”在虎牢之战中,一举战胜了30倍于自己的窦建德大军,从而底定中原,一统天下的。这是一种高级的竞争策略,可以用于“以弱胜强”,值得大家充分重视。
3.以功能取胜
俗话讲“一招鲜,吃遍天。”就是说,如果我们能够在某一方面做到别人所做不到的事情,那么可能获得的回报是无法估量的。管仲也认可这种观点,他将这种竞争策略总结为“以能击不能”。这种竞争策略,追求的是一种改变游戏规则式的效果。当年鸦片战争时,英军就是以其“能”打到清军,而清军“不能”到他们,从而完虐对手。现在BAT等互联网企业与传统实体企业相比之所以占尽优势,也就在于它们能做到很多别人不能做的事情。这是一种终极的竞争策略,是建立核心竞争力的关键,值得有雄心壮志的创业者和领导者反复揣摩。
虽然人们常说“失败是成功之母”,适当的教训可以使人更加聪明和成熟。然而有些机会是千载难逢的,一旦错失就不可重来的,因此认真研究兵法智慧,掌握竞争策略,确实能让我们的人生少一些遗憾。