术业有专攻，最近遇到一些奇葩兼职销售，让我感觉极为不舒服。
首先是摄影师，直接推销像册，套组。你就好好拍照吧，拍明白拍的张张漂亮才有成交促单的机会啊？照片还没看，推销啥影册？话说真心一分钱一分货，糊里糊涂被骗了二百多，拍出的照片没一张看着过眼的，答应送的杂志相册也打水漂了，数月没消息了……算了，就当支援灾区，花钱买教训吧！
接下来想说说“老师卖课”既然是老师，你就把心思放在教研上好了，推销啥课啊？既然口口声声无所谓，那你连续好几天骚扰我为啥呢？辛苦赚钱要业绩不丢人，直说啊！非得把自己捧得高高的树立一个一心为人的形象，自信心蛮强的，认定自己是最厉害的老师，孩子喜欢，喜不喜欢不是你说的，得问孩子啊！自己是不是圈里最棒的老师也得让家长评估，你说了不算啊？脸太大，受不了。突然想起某个乐器老师，我那还扔了两节课，真心受不了她大言不惭的样子，记得有一次给欢上课，把欢哄睡着了，我也是佩服极了。最近大脸老师又碰到一个，我一句话都懒得跟她说，我喜欢谦逊的人。
最后，想说说销售这个职业。销售讲究技巧，有促单方法。无非都是从产品，价格，促销和渠道最基础的4P出发，时间太长，不知道这四个知识点说错没？如果错了小伙伴可以提醒下啊！一孕傻三年，更何况这些东西还是十几年前我勤勉好学那会选修的课程，真心忘了很多。不过，销售的一些基本原理和知识技巧，俗称“套路”我还是记得的。最近被这些新手销售气的不行，不说说心里不爽。谨以此文献给那些“努力错方向或是贪心的做销售的小伙伴”，希望能对你们有一丝丝帮助！
第一，追求利润最大化没错，但是麻烦您分析下目标客户，看看客户来源，推测一下她心理价位，别盲目报价，人家明明很有诚意送上门，您拒之千里后又一再跟进，然后逐步降价！真心是放着爷爷不当，当孙子，这样不好，做人给人不诚实，不放心耍滑的感觉。
第二，自己卖自己的，别批评同行，贬低别人，靠专业，靠努力吃饭，事情得做好。尤其针对体验式销售，体验都不给予客户超预期的满意，那能愉快的成单吗？特别是现在产品差异化越来越小，情感与细节性才是最有效的竞争力，也是长期维护客户关系的纽带，当然这也是建立在产品靠谱的核心竞争力基础以上。
第三，可以装小可怜，抱怨不容易，但不能太多，过了招人反感，这个世界不相信眼泪，没人喜欢天天讲“苦劳”的人。功劳都没有，苦劳不值一提。
第四，还有一类人更讨厌，欺骗性质的，一单吃死人，上月我就稀里糊涂被忽悠出去好几大千，那姑娘着实不厚道，一下子打包卖给我两个“摄影套餐”真心辜负我对她的信任，涨了一副实在人的面庞......大半年没上班，看人看走眼了，再次验证冲动是魔鬼啊！多少还得表扬一下那姑娘，她赢在“读心”找共鸣上，她抓住我做为两个孩子母亲的，对每一个孩子都爱的心理上，直接推会员卡，直接让我签了两个套餐。话说也无所谓，这家店也靠谱儿，照片总是要拍的，但这种没给客户充分知情权，选择权，没有以客户利益最大化，有更优惠的套餐却没给到。试想一下还有下一次吗？能有客户转介绍吗？如果不能做到客户回购和转介绍，始终靠这种“投机取巧”“碰运气”开发新客户能持久吗？这事真心让我郁闷那么一下下，不过也当是一个“生完小孩智商没恢复”的教训吧！回头付款的时候，得谨慎，不能冲动啊！不过，我还是比较期待带着孩子认真拍一组亲子照片的！欢儿越长越漂亮，不带她找专业摄影师美美拍一组照片记录一下多彩童年太遗憾了。这样想想也就释怀了……
最后，想说销售人人可为但差距真心不是一星半点的，想做好销售需要做到：1）不要脸精神,甚至死不要脸精神，坚持坚持再坚持，表现在心智和行动力上。
2）产品研究透，专业细致，干啥就的像个样，光三分像那叫玩票儿，既然是“养家糊口”专职工作，就必须敬业，该搞明白的必须花精力搞明白。
3）一颗利他的心，以客户最优选择出发，不是追求利润最大化而忽略客户真正需求与最优匹配，这个市场太透明了，打俩电话，上网查查就行了，忽悠不长久。回购率，转介绍是后期真正业绩的基础。
4）人情世故总的有一点，不能太世俗，客户服务应该做到永恒，不能合同签完，钱到账就把人家忘干净了，过河拆桥一样的处事方式长久不了，也做不大。人啊，还得讲一点格局……
虽然我现在特别讨厌“格局”这个词，都是被一个不要脸的东西天天念叨的，真心亵渎了“格局”这个词汇。那人所谓的格局只是要求别人，对自己永远是“个人利益最大化”。为此，我纠结很久，这样的人怎么会有那么光鲜的背景履历，真心也玷污了他毕业的那所名校啊！淡定、淡定，深呼吸.....想起这人我就来气，赶快忘了！
思路都被这个烂人打乱了，改天再写吧！今天就到这里了，等我心理建设做好了，我倒是想尝试一下“销售”这个职业。我会秉承“专业、勤勉，用心”的做事原则，真心服务我的每一位客户，我追求客户满意度，追求回购率，追求转介绍。我认为做销售就是经营人脉，先交朋友再成交，以一颗利他的心去全身心是推荐匹配度高的产品，适当给一些增值服务，细水长流，我相信随着时间的推移，订单一定源源不断！
不知道我啥时候能亲自体验一把，文字上的认知分享不是真本事，这事得实操。话说能给我做的行业也难，我不能满大街乱跑，不能晒太阳，太低端的客户或是素质太差的人我还懒得伺候，我干点啥呢？伤脑筋啊！
套用我老公的话，洗洗睡吧，梦里去找去吧……
