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“直播带货”应该成为2020年营销圈最热的一个词了，我知道直播很火，也知道薇娅和李佳琦做直播销量都是非常的好。但说实话，我一直没有花时间去看直播，就算是我最喜欢的相声演员罗永浩老师上直播的那一刻起，我看了十五分钟就没有耐心再看下去了，最近也多做了一些了解，告诉大家几个关乎未来的秘密。

应该是去年还是前年，李佳琦和薇娅在淘宝的直播平台开始孵化，到今年4月1日，淘宝、抖音、快手三大平台抢罗永浩，最后罗永浩选择了抖音。

我一看，抖音都开始搞直播带货了？说明了行业的风向标确实变了，同时也说明字节跳动的野心不小，这是大有借着直播卖货的趋势杀入淘宝的后院的感觉！

我一直比较喜欢抖音，觉得抖音才是中国互联网的优秀代表，看看淘宝和腾讯的全球化面临着多么大的困难，再看看抖音的海外版Tiktok漂亮的增长数据，简直是国货之光，文化输出的优秀代表，这是阿里和腾讯望尘莫及的。

现在的直播火到什么程度呢？

“丽江石榴哥”通过抖音直播卖货，在20分钟内卖出价值600万的石榴鲜果一百二十吨；

“口红一哥”李佳琦直播5分钟，卖掉15000支口红；

淘宝的直播一姐薇娅直播2小时，带货2.67亿，之后又直播卖房；

罗永浩老师的转型第一站就为抖音站台；

李佳琦和朱广权搭配“小朱佩琦”组合直播为湖北带货；

各地的领导纷纷开始直播为各地的农产品带货等等事件，都引发了对直播带货一系列的讨论。“直播带货”的热度居高不下，人人都在谈论直播，更神奇的是很多老板亲自上阵，在直播间裸奔着卖货……

这就引发了我的思考，直播带货真的是企业的一条新路吗？我是做营销的，都不太敢相信直播真的能给企业带来那么多的好处。

话说直播带货为什么一下子就火起来了呢？在之前，直播平台都已经比较成熟了，斗鱼和熊猫之间的主播比拼也是十分带劲，但是绝对是没有现在这么火爆。

毕竟经常看直播的都是什么人呀？闲散人员。我们经常看到给主播打赏的多是学生、财务、土豪，都是手上有钱又有闲的人群。为什么2020年是直播带货爆发的一年呢？原因有很多：5G时代的来临，流量费越来越便宜、智能手机的普及、加上疫情一来，很多公司就直接停摆，那么没事儿干的时候就看直播，更何况直播还能带货。

为了挽回疫情期间停摆的损失，各路老板、主播、销售齐上阵，直接让直播带货一下子就火爆起来了，不但火爆起来了，而且是直接出圈了，成了2020年上半年最热门的一个词汇。

直播火起来背后的商业逻辑是什么呢？因为相较图片文字，视频在一定的时间内传递的信息更多一些，就像大部分人喜欢看电视，而不喜欢去读书呢？因为文字和图片比较枯燥嘛！

视频多精彩啊！网络直播带货不就是把原来的电视购物平台搬到了网上吗？商业的逻辑没有发生什么变化，只是直播间的互动感比电视更强，也更容易引发即时消费行为。同时也是因为这种互动的行为，暗暗的达成了“人、货、场”的统一，这也是新零售的精髓部分。在直播间的那种气氛下，看到了产品，看到了激动的吃瓜群众，看到了好看的主播，不知不觉就掏钱买了。

如果想要体验这种人、货、场统一的话，就去看看会议营销和线下的楼盘营销，感觉是一样的。这种网上购物场景就在直播带货中达成了部分统一，为什么说只是部分，毕竟是在网上，无法刺激到“眼耳鼻喉舌身意”每一个感官。

说了这么多，可能就有人想问了，直播到底能不能持久呢？我给出的答案是：“直播带货不能持久，但是可以和短视频结合着做。”

短视频是个好东西啊，也是我重点关注的一个方向，里面蕴藏着大量的机会。我卖个关子，留着下期再写，没有关注我的朋友们，点个关注啊！

为什么说做直播不能长久，首先要说说做直播电商的三个条件：1、勤奋 2、颜值 3、料多。

[if !supportLists]1、[endif]勤奋那是基本条件，粉丝一上线就要在直播间里看到主播，光是这一条就可以淘汰90%的主播了，李佳琦在达到今天的成就也是在之前苦熬了三年攒下来的粉丝，才有了今年的腾飞。罗振宇老师做《罗辑思维》公众号的时候也是每天早上六点起来发语音，那也是坚持了两三年的时间，才有了几千万的粉丝的。

2、颜值，美丽就是生产力，做主播的一般外在条件也是很重要的，最起码长得不能太寒碜，影响了粉丝们的食欲，就是主播的不对了。我们这群搞自媒体的不就是长得不怎么样，才出来码字的吗？怎么好多同行纷纷都去直播了呢？说好的不忘初心呢，咋都忘记了？

如果想带货，就得和观众打成一片，需要熬很多很多的时间，颜值最起码要在线。还有的企业的老板看到直播就亲自上阵，看着那些老板那一脸油光，两腮脂肪，参差不齐的牙齿，缺乏锻炼挺出来的啤酒肚……老板，您想啥呢？看一眼不影响观众食欲啊？也就是自家的员工看在钱的面子上坚守着直播间刷礼物。

3、料多，虽然罗永浩老师的颜值不高，但也在线，关键是料多。科技界郭德纲、第一代网红英语老师的名头不是白来的，搞个手机发布会还能收门票的奇人，料绝对是足够的。

高晓松颜值也很恐怖，但“料多”到可以无穷无尽逼逼下去，还能维持高水准输出，普通人可真不行。

其次、可以比较于电视，直播的要求是很高的。为什么我们在电视上看到的视频很少有直播？只有大型的体育赛事和新闻联播是直播。因为直播的要求比较高，新闻的主持人都是经过多少专业的训练的？网络主播的素质良莠不齐，任何人都可以直播，又无法长时间的提供优质内容，只要过一段时间之后，涌进来的主播会大大的拉低整个直播行业的整体素质，也会的分割平台中的流量份额，就像现在的微信公众账号一样，现在推出一个微信公众号有多难？做自媒体的朋友们不会不知道。到那个时候还想推出一个主播的难度，就跟现在做一个好的微信公众账号一样，那个时候就是主播太多，观众就不够用了。最后能够剩下来的也就是在前期获得了平台发展期红利的主播。

最后、不是每个人都有那么多时间去看直播的。那些最有消费能力的成年人每天有多长时间回去看直播呢？只有那些闲的有时间的才会关注一个主播，天天去看直播。

直播带货的未来

直播带货最后肯定是和短视频结合着一起做。直播带货的基础设施还在完善成熟中，淘宝和快手的直播带货相对成熟，抖音也拥有能大成的基因。但是——未来的直播带货，将是今天规模的100倍大，却绝不仅仅是今天的这种模样！

如今经济增长乏力，2020年一季度的GDP-6.8%，记忆中，中国经济还从未有过负增长的时候，工薪族的恐慌才刚刚开始蔓延，经济萧条的各种诱因还在滋长。所以，千万寄希望于砸钱砸精力搞直播，把直播当成未开垦的流量池，当救命稻草迅速翻身，这对于90% 的企业来说，只能死得更快。

“所有不能积累和放大的营销行为，都不值得一做。”

歌舞升平的时候，营销上浪费点钱也就浪费点罢了，现在则是经济形势不好的时候，拿企业的先进去凑直播带货的热闹，对不少品牌就是一种作死行为，花几十万参加一次大力度折扣直播，表面上卖掉不少，但是带来利润了吗？对品牌真的有积累吗？能放大品牌吗？能天天持续吗还有利润剩下来吗？别光靠打折去直播露个脸，伤害了品牌还没利润进账，甚至连进一步扩大销售都做不到，还影响接下来的正价销售，图啥呢？

保留好现金，先别急着去烧钱，不如趁大家都困难的时候去发展自己，苦练内容，撑过到柳暗花明的时候，剩者为王！