想了一夜，我打消了辞职的念头，再做一段时间看看，希望找到机会成为正式业务员。

　　……

　　经过那两千块的打点，龙马的生产车间恢复了生产，还把次品鞋都挑了出来码放在一边，几百双次品，第二天就被开皮卡的人收走了…

　　我自己不抽烟，但身上总是揣着包利群，没事就递两根，很快就和车间的人打成了一片，张虎居然开始和我称兄道弟了，3000双鞋顺利出货，就跟什么都没发生过一样。

　　我有点明白过来：这帮人是故意设局，就为了占我们公司便宜，至于老板，睁一只眼闭一只眼，上梁不正下梁歪，这种企业早晚会倒闭的。

　　……

　　工作依旧忙碌，我白天奔波于各个工厂，晚上回办公室做单证，胡磊倒是轻松了很多，每天按时下班，有时我遇到工厂刁难，他会过去唱红脸，我俩配合日渐默契…

　　……

　　老黄通常晚上才来公司，他的主要工作就是写邮件，偶尔用MSN和Skype和老外在线洽谈，然后把样品和订单任务交代给胡磊和我。听说他小孩在加拿大读书，老婆也去陪读了，还弄了个绿卡…所以老黄过的是北美时间。

　　每天晚上办公室就剩我和老黄2个人，我一般七八点结束工作，老黄还要再忙两三个小时，我发现他打字度实在太慢了，总是低着头用一只手指在键盘上点来点去，就像小鸡啄米。

　　8月初的某天晚上，老黄不小心摔坏了眼镜，他一千度近视，对着电脑两眼一抹黑。

　　“小风，不急着回家吧，过来帮我一下！”老黄知道我一个单身屌丝回去也没啥事。

　　我心中窃喜，机会来了：“没问题黄总，我把邮件念出来，您告诉我怎么写，我来打字！”

　　我一口流利的美式英语终于有了用武之地，老黄听了不住地称赞，接着他一边把英文回复内容告诉我，我一边啪啪啪打字，行云流水，击键如飞，看得他一愣一愣的。

　　平时老黄需要花两三个小时才能写完的邮件，半小时就完成了。

　　“看来是我老了…”老黄笑道。

　　“黄总您言重啦，听说过天涯的键盘侠吗？我以前没事就在论坛上码字，一晚上敲几万个字跟玩似的。”

　　“要不以后你来帮我写邮件，我给你加500块钱工资？”

　　“好啊！”就这么愉快地决定了，我的工资从2000涨到2500，更重要的是，有了老黄这样的资深外贸人亲自教导，我离正式业务员又近了一步。

　　小月打电话给我，她已经在H市的麦当劳做起了暑假工，我们约了周末一起吃饭，我还叫了David一起，到时替她好好庆祝一下。

　　在老黄的指导下，我的英文信函水平突飞猛进，我发现外贸邮件比口语要容易得多，其实做生意说来说去就那几句专业术语，报价，付款，交期，样品和订单确认，最难的是产品和工艺的相关词汇，这个需要花一段时间消化，老黄很幽默，喜欢在邮件里跟老外开玩笑，经常开开心心地就把生意做了。

　　我隐约觉得胡磊对我的快速上位有点不爽，这并不奇怪，老黄对他多少抱着一点戒备心，对我却没有…

　　七夕节晚上，我鬼使神差上了夏岚的MSN空间，很少更新的她突然发了一段文字“谢谢你的礼物。”配图是一条带着心形钥匙吊坠的铂金项链。

　　心如刀绞，我知道自己的希望越来越渺茫了…

　　…………

　　星期天下着小雨，炎热的空气有了一丝凉意，我下了公交车，没走几步就到了必胜客，发现小月已经等在门口了。

　　快一年没见，我差点没认出来，眼前的少女一身朴素的蓝色连衣裙，梳着马尾，身材苗条纤细，一双水汪汪的大眼睛左顾右盼，看到我后使劲挥手：“小风哥哥！”脸颊红红的不知道是害羞还是激动。

　　David还没到，于是我带她走进必胜客，找了个位子坐下。

　　“家里最近怎么样，奶奶好吗？”我关心地问道。

　　“奶奶身体还好，妈妈也已经出院了，我们一家搬到大伯的乡下房子里，大伯很照顾我们。”

　　“那太好了，恭喜你考上南江法律系，未来的大律师。”

　　“谢谢你小风哥哥，对了，考完那天我还梦到爸爸了…”

　　这时David来了，他带了一位男伴，再一看不对，是女的…我打量了一番，这位大姐身材魁梧，皮肤黝黑，远远看去像一座黑塔，和身旁白白瘦瘦的老外形成鲜明对比。我暗暗吃惊，我这洋哥们口味变得真快！

　　“这是我的经纪人Amy！”David笑着介绍，他似乎看出了我的疑惑。

　　经纪人，我更好奇了…

　　Amy大方地和我握手：“你好Victor，David经常和我提起你…”

　　我也把小月介绍给他们认识

　　………

　　我们点了一份超级至尊披萨，边吃边聊，中英文夹杂，小月的口语不太流利，但偶尔也会插上几句。

　　David告诉我，他辞掉了工作，真的成了一名自由职业者。没想到这洋面孔在中国这么好使，他依靠Amy到处接活，今天扮专家，明天装总裁，出席各种高大上的仪式，演讲，剪彩，还拍了一些小广告，好的时候一天能赚几千块，说着拿出一片小胡子粘在唇上，还真的像模像样。

　　“这不是骗人么？”我惊呼。

　　“大惊小怪，我们接单是有底线的，最多只是角色扮演，不能算欺骗，你不去看看电视上所谓的专家叫兽，把黑的说成白的，收割韭菜哗哗的，还有那些虚假代言的明星，那才叫没底线。”Amy不以为然道。

　　小月听了吐吐舌头，低下头专心吃披萨。

　　…………

　　“你和夏岚怎么样了？”David哪壶不开提哪壶。

　　“已经好久没联系了，她应该很爱现在的男朋友吧…我打算放弃了。”我耸耸肩膀假装无所谓的样子。

　　“夏岚姐姐是不是很漂亮呀？”小月眨着眼睛问。

　　“小月，你觉得H市怎么样，生活还习惯吗？”我只好转移话题。

　　“好美啊，这是我见过最美的地方，城市和风景融为一体，我现在住工友宿舍，白天在湖边的麦当劳打工，每天能赚60块钱呢，做到开学刚好凑够学费。”

　　“那生活费呢？”我知道小月家里很拮据。

　　“我可以继续勤工俭学呀！”

　　我从包里掏出那条施华洛世奇天鹅项链递给她。这是我去年为夏岚准备生日礼物，当时看到她和马6男在一起的一幕，我气得差点把项链扔了。

　　“好漂亮啊！”小月忍不住惊呼

　　“也就是一块玻璃而已，送给你了，挂到淘宝上或许还能卖几个钱。”

　　“不行不行，这么贵重的礼物，我不能要！”小月把项链还给我

　　“不要我就扔了。”我拿起项链找垃圾桶

　　“好吧好吧，那我先替你保管着”小月红着脸说道。

　　这时David坏笑道：“维克托，你知道送项链给女生代表什么吗？”

　　我看了眼羞红了脸的小月，笑着摇头，我对这位高中刚毕业的小姑娘充满了同情心，从未往那方面想，小月虽然长得漂亮水灵，但和知识家庭出身的夏岚比还是有差距，况且柴火妞也不是我的菜。

　　我只是把她当成妹妹，希望她不要误会

　　………

　　时光如梭…

　　我在嘉海公司已经工作了半年，短短时间里，我把所有岗位轮了一遍，凭借自己的勤奋和悟性，成为老黄的得力助手，他把所有邮件都交给我来写，自己只是偶尔点拨一下。

　　实践是最好的老师，小公司的好处是上手机会多，十几个订单下来，TT，DP，LC都操作了一遍，俨然是个老手了。

　　和胡磊的配合也越来越默契，我们小公司订单少，优质工厂不鸟我们，所以不得不和很多劣质供应商打交道，苦不堪言，我很少抱怨，我明白这就像升级打怪一样，工厂老板总是出尔反尔，翻脸比翻书还快，会不断给你出各种难题，不得不说胡磊的八面玲珑，帮公司解决了不少麻烦，也让我明白许多道理。

　　现在唯一的问题是，如何提高收入？

　　外贸业务员的主要收入靠提成，马6男就是靠提成才月薪上万的

　　而我们公司都是靠老黄在国企时候的老客户，根本没有新业务开发，这就意味着不可能有提成。

　　这些老客户还面临着被同行挖去的风险…

　　…………

　　天有不测风云，9月下旬，公司遭受到前所未有的巨大打击，我们最大的客户英国Clarks，被众城公司挖走了。

　　Clarks一年向我们定5万双鞋，近50万美金的订单量，占公司出口额的一半。

　　胡磊告诉我，当时江南省民营鞋类外贸公司四大天王，分别是众城汤辛虎，灵鑫童飞云，海华吴卫东，如艺林菲，其中汤辛虎做得最大，年销售额一亿多美金，江南省最大的几家鞋厂都被他控制了，其他小工厂也是唯他马首是瞻。

　　汤辛虎做生意吃相难看，以善于抢客户著称，他只要看到哪个品牌订单量大，就会想方设法弄到客户信息，挟持工厂，一脚踹开外贸公司…

　　Clarks突然将08年的订单取消，合作工厂也对我们翻脸，我们只能打碎牙往肚里吞。

　　丢了最大客户，公司面临生存危机，老黄如坐针毡，却又束手无策，我帮他算了一笔账，嘉海年销售额只剩50万美金左右，15%的毛利，去掉房租工资杂费所剩无几，供他老婆儿子国外生活费都吃力，更别说给我涨薪了。

　　我发现胡磊已经开始浏览招聘网站了，总是神神秘秘地接起手机跑到楼梯口窃窃私语。

　　我并没有考虑离职，老黄对我有恩，不能在这个时候落井下石

　　老黄唉声叹气，他靠在椅子上，像一个泄了气的皮球，见这情形我也难受，就对他说：“黄总，要不再想想办法，看有没有办法补救？”

　　“听说汤辛虎已经把Clarks的采购总监和设计总监都搞定了，这回一点余地都没了。”老黄长叹一口气。

　　“我的意思是，能不能开发一些新客户。”

　　“怎么开发？我在国企二十多年才开发了这几个客户，好歹那时还有展会资源，现在我们公司，广交会没资格，国外展会又去不起，你说怎么办？”老黄无奈道。

　　“不如试试网络，这段时间我一直在外贸论坛潜水，学到很多东西，我们可以通过B2B网站让客户找到我们。”

　　老黄听了眼睛一亮，其实他早就想做网络了，苦于自己一窍不通，我这么一说自然正中他下怀：“行，那你去试试吧！”

　　临危受命让我心潮澎湃，我在W市做过网络公司的平面设计，精通PS和网页设计，这水平拿到H市外贸界，应该是数一数二了！

　　说干就干，我加班加点拍照做图，又下载了个php后台模版，3天就把网站做好了，域名和服务器也一气呵成，500块钱搞定。

　　当时很多外贸老板都犯过一个错误，以为把网站做好就万事大吉了，其实毛用都没有，因为网站没人访问，等于白做。

　　要想让网站有流量，需要做搜索引擎优化。

　　我找到自己当愤青时候认识的程序员孤狼，他是专门做搜索引擎优化的，孤狼轻松帮我把主打产品的英文关键词优化到了google首页，作为回报，我帮他去天涯顶帖，他发了一条抨击小泉参拜靖国shen社的帖子…

　　“一把火烧了这个B社！”我抢了个沙发，怒骂道，很快下面几千个赞…

　　…………

　　一周后，公司的网站渐渐就有了流量，差不多十个访客就有一个询价，按照现在的话说，10%的转化率。

　　接着就是报价，寄样，很快就陆陆续续有了反馈，9月底的时候，我接到了人生第一个订单，客户来自法国，虽然只有2000双鞋，但利润不错，每双鞋能赚20块。

　　然后就有了第二单，第三单，我和胡磊一个接单，一个跟单，忙得不亦乐乎。10月和11月，我们一共接了七个订单，为公司贡献18万美金的销售额。

　　胡磊鼓动我向老黄要求加薪，这段时间他也很累，为了把我解放出来做业务，他天天加班。

　　我倒不急，不是我不看重钱，我觉得聪明的老板应该知道如何留住好员工，如果我贸贸然去提，味道反而不好。

　　不出我所料，老黄主动来找我。

　　“小风你干得漂亮，真是长江后浪推前浪啊…”

　　“那全靠黄总您教导我，信任我。”我说的是心里话，如果不是天天帮他写邮件，业务水平不可能进步那么快。

　　“公司的发展有你的功劳，这样吧，毛利的10%作为你的提成。”

　　“谢谢黄总，其实我能做到这个业务量，胡磊帮助很大，是他把我从跟单工作中解放出来的，我希望把提成分他一半！”

　　“行！就按你说的来。”老黄爽快地答应了，眼神充满欣赏。

　　12月初，我接到一个大单，客户是香港贵丰洋行，7万双休闲鞋转手去美国，按照我的报价，每双鞋能赚8块钱。

　　全公司欢呼雀跃，从没有接到过这么大的订单，但同时问题也来了，客户要过来看工厂，香港人是讲中文的，如果他看了工厂，跳过我们直接和工厂做怎么办？