一壶鸡汤

三姐下山,跟我道别。问我辞职后的工作,我戏说自己都在做毛事(倒鸡毛)

现在的生活并没有三姐的洒脱,但也是我自己的选择。

三姐,35岁。算是活的清新脱俗,23岁工作,34岁辞职,做起了公益。才认识她的时候,她是带我们的部门主管。

上班第一天她竟然是改造我得外形。并没有和我谈工作。

我们做事的规则是讲究的效率,和视野。就如大鱼吃小鱼一样。不断扩大,鼓励融资,说服上市,给创业者意见有追求,有梦想。似乎只要你慢下来,梦想不够大,追求不够多就是一个不折不扣的loser。


只要你是出来卖的,卖相就要好。

第一个顾客,杭州老太太,精明,有点难缠。刚从大学体制环境出来不久的我,有些不太适应他的谈话方式。

做家居生意,后来无意中在房地产行业里也获取了一桶金。已过不惑之年,财务对她来说不过数字而已。她的资产即使存银行活期月收入,也比我们这些外地打工姑娘高出几倍。

我说一句死记硬背了一晚上的提案,她能有十个问题。分分钟想哭的冲动。

我入行不久,似乎还没她懂得多。她手中大大小小的理财合同至少八九份。秉心而论的讲优势,我们除了名气,其他并没有。

第一天被数落的无一是处,回公司汇报的时候。三姐说,明天还去。但不要谈工作。

天生不爱说话,冷场女侠。自知有劣势,当时也懵懂的知道自身优势。

我换了一身当时最贵的衣服,提着闺蜜送的假包。去进口超市买了份意面的材料

别人应酬是在KTV,酒吧,饭店,我得第一次应酬却是在别人家的厨房。

临走前,我实话实说了最优选择。并不是我们的项目

后来老太太还是选择了我们,三姐惊讶的是,她知道能拿下,但没想到,业务还不熟也不太世故的我这么快可以拿下。

出来卖,你得有卖相。在大客户跟前,并不是你请客的档次,和酒量的诚意。而是能否有真正的共鸣。或许酒桌文化磨灭不掉,但你要相信现在我们的进步速度,它会越来越文明。

老太说,到了她这个年纪,钱只是数字。钱多钱少,反正她是花不完的。所以现在做生意,可以任性,但最主要的是。我得钱让谁管,才更放心。

其他客户经理过来,香水熏的我眼花,有些男士给我花钱送保养品,老太太我这个年纪,比他口袋里的钞票多多了。他所谓的高贵,不过只是一个东西。和这52一袋的意面,并没多大区别。

02

昂贵的午餐

三姐辞职后,我换了岗位。从助理,换到了客户经理。

我那个美国上司有次接了一个很搞笑的的客户。

穿着破旧李宁运动鞋来谈上千万的合作。上司居然还信了,三分钟可以讲明的话,他讲了一上午。三姐说,能推掉就推掉吧。可我为了留下来,硬着头皮自己接了。

午饭示意我们一同去,最后请客的也是他,

买单却落在我这个月薪还不到7000块钱的姑娘身上。那餐消费8400多。对当时经济并不宽裕的我来说,确实能让我记恨一阵子。

后来了解到他是福建某鞋厂的老板,不到两年,鞋厂倒闭了。

人做天看,即使天不看。市场也会有一个优胜劣汰的趋势。不好的东西,淘汰掉是迟早的事情。

03

酒救了全家

刚才群里聊到酒了,想到了一个客户。

79年开始白首起家做生意,用仅有的630元

两年之后有了孩子,每年会以孩子的生日去购买酒,也不多买,一次只买4箱。

3箱保存,一箱自用。一家三口的意思,那会好的红酒是需要预定的,预定好半年左右才能到国内。后来这样的买酒模式成为他妻子的习惯。每年都会买上今年份的酒。

07年的经济危机,他们并没有逃过,一夜之间蒸发了40%的资产。索幸公司虽然很艰难,但卖掉家里所有的贵重物品,勉强能够维护公司,和基本生存。

等到家里除了房产和公司没东西可卖的时候,发现家里一处房产藏了将近90箱酒。

家里人终于看到希望的时候,经济好转了。

再后来开了酒庄。

我就是在他们开酒庄时候认识的他们。

很多时候有些不经意的小习惯,会给你带来希望,甚至可能是财富。所以你要坚持它……并不断成为更好的自己。

后来我问她,为什么坚持买酒,她说为了省钱,丈夫每天睡前都有小酌一杯的习惯,我们做外贸生意,知道批发回来的总是比零售划算。

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