NLP观察力训练

主讲:冯云

2016.12.28

表象系统

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信息通过视听触味感觉入,视觉是图像记忆,听觉储存听觉记忆,感觉是感觉记忆。

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观察力演示

视听感的关键词:

视觉型关键词,速度(快即说话快,走路快,呼吸快,犯错快,改错也快,工作状态视觉,不容易生病,很少有感觉,生病就是大病,呼吸短促,气息到不了肺部顶陈,准即结果为导向,受不了定的目标完成不了,给人的压力大,人员关系不好,狠即对事不对人),权力(对事情的掌控,我们提供选择的方案来让他做决定,看似有选择其实没选择。)效率(同时做很多事情),财富(喜欢谈关于工作,关于钱的事情)让他对我有好感,首先让我们自己说话的数度快,直接讲结果,满足他的权力欲望,和他谈工作,钱的事。他们掌握大量的财富。

听觉型的关键词:上脑,很在意安全感,理性逻辑分析判断。购买东西时,需要提供同行业的对比表,同行需要提升的地方,我们的产品需要改进的地方。不承担责任。

感觉型和视觉型相反:慢,拖,拉。视觉型的人不喜欢感觉型的人,视觉型易被骗。感觉型的人旁边人多。对人不对事。爱憎分明!

中国人被制造谣言的是视觉型,感觉型易恨视觉的。听觉的传。


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情景剧:视觉型的人,在公司刚骂过人,一会又请吃饭。

练习:三人一组

一个人问,一个人观察,一个人被观察。

知道购买策略,与亲人的关系策略。

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