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身边有很多同事朋友都来问我们：为什么辛苦工作很多年收入的提高还是赶不上通货膨胀呢？
普通人如果只靠工资，一生都很难实现财富自由。因为每个人的时间都是有限的，如果想要成功，就永远不应该为收入和实心设定一个上限。用时间赚钱，就是把你的单位时间出售给雇主，来获得固定的工资。比如你时薪日薪，月薪而用，结果赚钱就是不按时。间计算，而是按照你创造的业绩会成果来后的更灵活，更高的奖励。比如创业按交易量收佣金的证券交易，按业绩分红的销售工作等。
想要快速突破收入天花板，就要跳出把单位时间卖出更高价的认知局限，根据自己创造了结果来获得报酬。 自己创业也好，把佣金拿固定比例的公司收益，薪酬或者股权也好，总之要为自己创造，根据成果来赚钱的试验。只有这样才能够突破卖时间，换收入的天花板，拥有没有收入上限的无限可能。
很多朋友对销售行业有偏见，觉得销售没有什么技术含量。就是厚着脸皮去求人，我曾经也这样想。 到现在我也深刻的意识到，商业的本质就是销售。无论你是一位毫无背景的保险代理人，还是会计事务所的合伙人，投资银行的常务总监，最终你能给公司创造价值的，根本就是带来客户带来合作带来利润。
在富豪的心理艺术中，德国学者采访了很多亿万富豪，2/3的受访者说销售能力使他们取得成功的重要因素。超过1/3的人甚至认为他们成功的70%~100%归功于销售能力。他们认为销售除了努力工作和奉献精神外，还要包括同理心。谈话技巧，专业知识和人脉。比起用有限的时间赚钱，销售是最直接的，用结果来赚钱，他的收入几乎没有上限。
只做执行性的工作，是很难得到锻炼和成长的，无论是销售产品还是像领到销售自己的个人品牌，越早意识到人人皆销售这一点，越早明白要为结果负责，就能越早突破收入的天花板。
比起拿固定的时薪月薪或者年薪，你是否可以和老板去争取拿一个更低的基本工资，但是更高的年终奖呢？林忠讲是你所完成的项目带来的价值证明，你放弃的也许是短暂的安全感，但是得到的是市场对你真实价值的验证。
