291028-魏鸿超

2017年5月26日（连续第1004总结）

今日目标完成情况：

1:感恩信-阶段性总结 100%

2:抄写概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日学到什么：

100天总结：

具体总结：

A:今天我学到了什么

前言：感恩感谢学长和老大的分享，从精神上带着我努力向前，你们一点一滴的分享，都是我每天最大的精神洗礼，由内而外进行点滴改变；同时也感谢自己听话+执行，每日坚持写总结，每日进行反思。与俊鸟齐飞必是凤凰，与虎狼同行必是猛兽；狼行千里吃肉，狗行千里吃屎，吃了那么多年的屎，我愿意改变习惯，避免吃同样的屎，吸取教训，更加不眨眼努力前行。

1:100天的心态变化？

1.1:学习心态：

a：内在驱动力的重要性。只有你自己内心渴望改变，你才能借助外力的作用下做出更快行动的改变。行动的产生就看你有没有进行目标细分让你把每一件事情进行条件反射分解出可以立刻马上可以执行出效果的事情来，不然你会产生目的性恐惧的，所以你的拖延症的产生，就是因为你害怕才懒得动。举个简单的例子，你教初学写字的小朋友写一个紫字，你刚开始的时候肯定是先教最细化笔画开始练习横竖撇捺弯折勾，随着时间的推移，等娃儿熟悉进行到一个阶段才开始进行每个部旁的组合，最后再进行训练重组组合成一个紫字，训练的关键就是你要调整好双方的心理变化，主动进行调节和干预，不要批评，要鼓励鼓励再鼓励，因为批评解决不了问题，只有鼓励对方做得更好，对方才能进行自我鼓励做得更棒更好，你是辅助者，更要助力其前行，自己也要进行反思如何掌握更科学的时间运用更好工具优化更好的方法来实现彼此的目标。

b：学一点用一点，反复实践，总结经验。老大一点一滴的分享，虽然有坑，但更多的是想要让我们多动脑子，多去明辨是非，勇于实践，勇于犯错，在生活中实践，在错误中修正，不断完善课程体系和自己的做事方法。

c：接触团队以来，首先要感恩感谢魏总和老大。我给自己讲了个故事，我相信团队里的人比我还努力，我怎么可以掉队不努力呢？对待学习是一件苦闷的事情，不过你换种学习心态，享受还来不及呢，怎么可以觉得苦逼呢？哪里来的及找理由；如果你讲理由本质说明你不够重视；坚持=人民币，生活照样过，学习的心态慢慢变得更加平稳，更愿意去接纳外在的一切，学一点就是拿来用一点，日积月累的实践，你才能验证真理是否是真理。

1.2生活心态

心放更宽了，对待很多事情都看得更开了，也能看懂对方想做什么，方法是怎么推演的，对方是否控制着欲望，而不是膨胀他的欲望。举个例子某公司不切实际的制定计划，每个人压在头上的人物，是每个代理商梦寐以求想做到的，因为如果这个计划可以实行落地，那谁都可以当代理商，一年赚几十万，关键点就是不结合以往业绩+结合现状+可预期实现的目标，没有真正制定可量化考核可立刻执行出结果的目标，没有控制其欲望，也没有从精神+物质方面满足其需求。生活也罢，工作也罢，控制欲望和细分量化可执行的目标日积月累才能最终实现大目标。

2:100天我做了什么？

2.1:100天坚持按照课程进度学习，把资料拷进另外一个手机，一有时间无论路上车上洗手间一有空就看就听，白天求广度听出感觉来，晚上求深度，捉住一个点慢慢思索，建基本架构和落笔写总结。

2.2:100天来做得好的是自己做的计划基本是可执行可落地的，虽然之前跟上级的计划和考核存在偏差，起码自己的计划是落地了也达到了自己想要的效果。

3:100天我为什么这么做？

如果你相信因果论，那你就会相信学习越努力，细分越明确，单爆越到位，你的收获也越多，反之，你的学习力嫁接到你的工作中，你的工作态度和工作条理性也会逐步变强，特别是没有理由的执行力，特别是只为成功找方法，不去讲理由；特别是市调先行，带着疑问和自我理解和方案进行合理借力+改造。

一个人要成长要改变，必须是内因在主导自己的思维和行为；必须是内在驱动力在推动自己；必须是自己说服自己要去重视这件事；必须是自己说服自己去细分想做的事情并立马去执行；必须是自己给自己鼓励推动自己去勇敢的做你细分下来的事情；必须是推迟你的满足感，享受你每一次甘于寂寞甘于践行的执念；必须是根植于内心的自律性让你自发的去做去思考反省；这个世界唯一不变的就是改变，所以我必须干干干，理论指导实践，干中总结，干中反思，干中优化，寻找出更好的突破口，做更好的自己。

4:100天我是怎么做的？

a学习：100天我慢慢的学一点用一点，坚持固化学习+写总结，尽可能坚持艾维做事，坚持固化短信or微信，坚持诵读，背诵这块细分目标做得不够好，需要修正，需要做个方案，每日通读几遍+需要背诵的发送到手机进行分时间段背诵。

b工作：

一切原因归结为自己的原因，只有上级分配，进行目标细分，销售三大专题进行斗转星移，量化细分下来，横向目标分为几个阶段+纵向目标细分年度=半年季度月度周日+结合行业特殊开发规律+确认回访量+电话量+折损率计算+转化比率+单客成单量

5:100天我发生了哪些变化？

5.1学习：思维聚焦到三大，用三大理解案例+结合正确做事法+统筹整合自己的思维界限+养成固化时间学习+总结，这些是以往难以想象的，现在变成了我说到了那我也做到了。即便有事，也会提前做好预警，提前完成该做的可立刻执行的事情。

5.2生活:生活控制了自己的欲望，减少了很多不必要的聚餐后的节目，饮食习惯也尽量控制着，近排身体不好，这两月瘦了，脱了8斤脑水，我都觉得自己以前肯定是脑子进水了。哈哈哈。

6:100天我每天都感觉自我成长了？

每天都在一丁点一丁点的改变着自己以往的习惯，强迫自己去执行，突破自己一丁点一丁点的改变，看事情的思考维度也在悄悄的改变，反思自己以后对自我的定位要清晰，在其职谋其位，做好自己岗位上的事情，做好单爆的专题。花小钱办大事，冠军级的市调市调市调还是市调！

7:100天我每天给自己送鼓励？

100天默默的在改变以往反思自己却不写写画画+反思后的执行到位，可能都麻木了。现在每做一件小事就会鼓励自己一次，即便失败了，也要鼓励自己，有勇气去做自己不敢做的，及时进行复盘，写写画画，下次可供借鉴，做得更好。

8:100天我失去了什么？

100天惟一失去的就是我的肉突然去称重不见了8斤。挺意外的，怪不得裤子松了那么多。

最近一周，有点嗜睡，思想在滑坡，需要纠正。

9:100天我每天的目标实现了？

每天在学习上都做好了固化，实现自己最低一个到两个目标，给自己点个赞先。继续保持这份固化的习惯，不过更需要的是养成写写画画的习惯，特别是关键词的写写画画，以关键词为突破点进行痛点研究。

10:100天我还需要复盘什么？

100天我做得最不好的就是背诵，要改变，要细分到自己可以接受不产生目的性恐惧的背诵数字+提取关键词，分为早熟读中背诵晚熟读+背诵+给自己讲故事（我的发力点在学以致用，后来反思为什么有时用不上来，本质就是肚子没货，自己都没有进行背诵和进行演讲训练）

11:接下来我该怎么做？

保持课程时间表的固化+写总结+边学以致用践行边完善各个专题研究。