标题好比商品价码标签，用来向你的潜在买主打招呼。 每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺。 比如：35岁以上的妇女如何能显得更年轻。 始终...

1.承诺，大大的承诺，其广告的灵魂。 “敷一面膜等于睡三晚好觉”，“能治病的好房子”，把价值承诺出去，让客户读完脑子就有画面感。 2.只有很少数...

1.楼盘是地图上的商品，顾客在区域里寻找生活方式的最优解。 顾客购买，是对选择地理半径内，每个楼盘提供的生活方式取舍，即顾客眼中的楼盘是不同生活...

1.线上营销，不同的平台，客户群体不一样，生态语言不一样，平台算法也不一样。 平台号是线上卖场，卖场就应该有产品解读，有客户互动，有价值塑造，有...

1.人存在认知偏差 顾客第一次进售楼处，不可能对项目有全方位了解，就如同盲人摸象，腿是柱子尾是绳子。所以案场罗列的卖点，未能让客户产生共鸣。因而...

＃20210111王衍辉011＃ 1.行为经济学家把人类自以为（直觉和客观概率不相符）的概率，称之为心理概率。心理概率和客观概率的不吻合，就叫做...

＃20210104王衍辉006＃ 1.信息对称：在市场条件下，想要实现有效的交易，交易双方掌握的信息必须对称，信息如果不对称，掌握信息比较充分的...

＃20201228王衍辉001＃ 1.“一个人就是一家公司”，工商局注册的那些公司都是“有限责任”，而“自己”这家公司是无限责任。需要用自己一生...

1. 流程是一切的基础。 画像、画面、画景、画锚、画押、画圈。 自我介绍、区位、沙盘、户型、样板间、房源“佯攻”二选一、逼定； 流程的每一步都...