孔雀型客户的特质： - 善于言谈，能把简单的事聊得很饱满。但聊了半天，正事还没聊。 - 不善决策，要帮他做决策。 - 喜欢新鲜的事物 - 希望人...

客户分哪些类型？ - 指挥官老虎 说干就干，喜欢改变，喜欢权势，解决问题，好胜果断，是个冒险家。行动至上。 - 外表冷漠严肃，非常有原...

哪些事情最适合用电话来做？ - 预约客户 - 催收款项 - 电话逼单，不是说现场拿出笔签合同，电话逼单的好处，有时候客户最尴尬的状态是不给明...

L12 销售手册的重要性 - 讨论到关键部分的时候，需要销售手册的图片作为证明！ - 在谈到比较严肃、敏感或数字性的资料，需要留下相关材料作为参...

13 做出搞定客户的销售资料 销售行业三大赢家理论： 1、播种理论。多做客户的积累。还要不断地照顾和维护拜访过的客户。 2、翻牌理论。客户筛选翻...

05 情绪技巧 能代表自己的标志，留在客户的脑海里。不怎么变的标志。设计自己的口头禅让客户先记住我们 06 陌拜怎么操作 见面三分熟，见面的拒绝...

03 销售新手容易犯的错 投机心理，省事就是费事，偷工减料 渴望一招制敌，盲目模仿别人的技巧 好习惯 提close，敢于在每一次谈判结束的时候，...

成功销售的性格特质： 要性，好强，敢要！可能是家庭环境弱，只能靠自己打拼，生存压力大 感恩。 分享。 善于察言观色，观察能力强，多听少说。 抗压...