如何在最短的时间内了解一个行业？做行业研究是最简单也是最难的办法，做行业研究最笨也是最扎实的途径，就是进行行业研究报告的写作。 个人撰写行业研究...

制定一份商业计划书除了便于投资人快速了解项目，也能让项目所有人对项目特色、亮点、商业模式进行再次梳理。 项目自身是最关键核心的因素，但是一个完美...

活动营销能够把复杂的产品能力，内在的企业实力，典型的合作案例，借助精心准备的演讲话术，集中对外呈现，提升客户信任，促进转化。 一、活动营销的作用...

市场运营人员，仅靠销售介绍客户的情况是远远不够的，通过系统的方法自己建立客户画像非常重要。B2B企业建立用户画像不仅能够清楚掌握客户特征，识别用...

上一篇中，我们讲到市场与销售部门在各自业务角度对线索的认定、管理、流转等方面存在较大分歧。负责市场部工作以来，我也确实遭遇过市场和销售部门协作不...

在B2B市场营销实战系列的（一）和（二）当中我们都有提到SDR的概念，SDR的出现本质上是使销售环节更加细分，各部门各岗位分割好职能，各司其职，...

2017年担任互联网教育企业的商务BD一职，做了大量活动营销的成功案例，包括与省级教育厅教育局多次联合举办教育峰会，及组织市级教育考察团到访公司...

2021年我主导了企业官网的迭代升级，坚定启动官网改版的原因来自于清楚的认识到了官网对于B2B营销获客的价值，结合我的认知和工作复盘，聊一聊如何...