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今天教大家一个新词 "SPIN" 许多销售顾问和我们说，在向客户介绍产品时，客户总会带着一种防备心态，使得整个销售过程有种进行不下去的感觉。为了帮大家消除客户内心的戒备，今天...
第一章：客户的需求 一、客户的根本需求两者必居其一：1、低价；2、高价值 二、价值=利益-成本 等式中的成本指的是客户为了采购所投入的时间与努力，亦即他在采购过程中投入的精力...
亲爱的各位书友，今天是和学勇每天读一本书的第768天，第768本，今晚我们要分享的这本书是《定价制胜：大师的定价经验与实践之路》，作者是赫尔曼西蒙。机缘的原因，在数年前，曾经...
春节期间看了这本书，感觉讲的很实在，当然要实践起来，还是有相当长的路要走。这篇文章与以前的文章相比，写作风格有了很大变化，并不是按章一味地进行经验的传授，而是作者用亲身的经历...
什么是SPIN销售法？ SPIN销售法是尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）先生创立的。尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多...
