美容业 各位亲爱的小伙伴，大家晚上好我是小资女人，首先非常开心今天能跟我们这么多的小伙伴相聚在微信这个空中课课堂上。 我相信在本群的所有的小伙伴都是爱美人士，那么今天呢我们就聊一个话题，关于美容行业，到底美容行业的现状是什么样的，那么我们现在思凝跨界微商所赠送的光电项目现在是什么样的，我相信大家肯定对这个话题比较关心，是不是啊？ 那到底什么是美容行业，群里面的小伙伴肯定🈶从事美容行业时间长的，也有从事时间短的，还有没有从事过美容行业的，对不对。那我先简单的给大家做个介绍。 其实美容行业很简单，他是由化妆品，由医美，由仪器美容等等手段组成的一个行业，那有很多人说我们微商属不属于美容行业啊？有的人说属于，有的人说不属于，也有的人犹豫的，那行业做的是什么东西，做的形态是什么，可能很多小伙伴搞不清楚，你经营的载体是什么，你从事的就是什么行业，大家明白吗，而不是说你的营销模式，也就是说，你经营的是化妆品，你从事的就是美容行业，国家对于各个行业是怎么规划的，也就是说你经营的是什么，那你营销的手段是什么，那你是哪种商人，比如你是微商啊，电商啊，还是坐商啊，那个是经营形态。这个大家明白了吧。比如我是经营食品行业的，有没有微商经营食品的，这个大家明白了哈，首先我们是干什么的，我们自己一定要自己一个定位，群里面的小伙伴，如果你已经踏上生命之泉这趟航班，你一定要明白你做的行业是美容行业。 美容行业有多大，可能群里面的小伙伴想象不到，中国有四大支柱产业，小伙伴们知道是哪四大支柱产业吗？ 很简单，吃穿住行，老百姓那一样都离不开。餐饮业，服装产业，房地产，交通产业。中国有四龙一凤， 那一凤呢就是美容行业。 群里面的小伙伴如果你有时间，可以去了解一下每年的国家规划，这四大行业加上这一凤是有特殊的待遇的，还有一个行业叫服务行业，我们这个是美容行业，同时也叫服务性行业，也就属于第三产业，这个呢也是国家对美容行业的一个定位，是一个非常非常大的市场份额，可能群里的小伙伴都不知道，足疗行业其实也是属于美容行业的，美容美发也是属于美容行业，群里的小伙伴应该🈶的参加过亚洲第一大展会，广交会（广州交易博览会），他是每年有两季，参加过的都知道，整个会场里面的所有行业都属于美容行业，纹绣，美发，包括美容，包括化妆品，包括光电，包括轻医美，包括重医美，通通都是美容行业，这个份额大到什么程度？它基本上市仅次于房地产，仅仅次于房地产。可是你们知道吗伙伴们，未来，国家对这个行业的期望和规划是要超过前面那四大行业的，这可能大家是想象不到的，房地产行业那么大，一个小小的楼盘，一个小区上亿，甚至是几十亿。可是我们美容行业要超过他，怎么超？ 群里面的小伙伴还不清楚一个事情，中国女人是特别能花钱的，你们可能都想不到，咱们中国🈶三百个大中型城市，这一个城市的中国女人，在韩国整形最厉害的时候，任何一个城市在韩国花的钱，一年超过15亿，加起来超过4000多个亿，可能大家想象不到吧，美容行业里面仅仅是一个小的点，仅仅是一个整形，就能达到4000多亿，那还有很多啊，比如什么海外抗衰啊等等等等，所以群里的小伙伴们，看到出彩点了没？咱们从事的这个行业是非常有前景的，那么首先我们一定要了解行业这个状况！ 美容行业是从25年前开始，从一个雪花膏开始，从一个温州挑货担的，走街串巷给人剪头发的开始的，后来成了温州发廊。整个美容行业的发展速度是所有的小伙伴想象不到的，日新月异。十年前你能想象到一个女人爱美能花费掉十万块钱吗，可是今天我告诉大家，有很多大家是不知道的，这个美容这个行业有很多女性在捯饬自己的脸上面一年花的钱，估计在我们群里面🈶绝大部分小伙伴10年也挣不来，你们就可想而知我们的前景是怎样的。你们猜猜今年的美容冠军是谁？你们也不用猜了，因为不看资料我也不知道，一看吓一跳，是浙江的一位女士，花的金额我看了是吓一跳，花了6500万，今年花了6500万用于美容，为什么要说这些，群里🈶的小伙伴心里就会想她花6500万跟我有什么关系，她有钱，人家愿意，其实说这些，就是告诉大家，这块美容行业是多大的一块蛋糕😍就是让大家了解了解这个行业。有些东西是咱们想象不到的。 群里应该有很多小伙伴已经体验过水光针，超声刀，热立塑了吧，那么大家能想象的到在2年多以前，超声刀，大家所体验的这个超声刀要8万块钱一次，而且那个仪器还没有咱们现在这个仪器好，大家想象不到吧，所以说踏上生命之泉这趟航班的伙伴们，你们大家伙都赚大了。直到今天，大家随便去一个整形医院或美容院，你觉得多少钱能做一次超声刀呢，反正给你5000块钱肯定是做不了的，就截止到今天。 所以说美容到底是一个什么行业？美容师一个服务于女性的行业，当然现在男性也有爱美之心了，但是主体还是女性。那女性第一诉求是什么，既然从事这个行业，大家一定要知道女性的第一诉求是什么，既然大家到了这个群，那么你的身份就是美丽的缔造者，那么大家还有一个角色，那就是微商，那是咱们从业的一个形态，对不对。 其实大家都很清楚，女性的第一诉求是变美，现在变美的手段有多少种说法，我们总结一下，那么我们生命之泉这个品牌对于美的规划是一个什么样的规划，其实变美无外乎四大类，如果加上化妆就是五大类。 那我想问伙伴们一个问题，什么能让我们快速变美？不要给我说美颜相机哈😂，因为那个是骗人的。嗯，对，我看群里的小伙伴有人说化妆，那前提是，你即使想通过化妆变美，那前提是不是皮肤要好呀！你满脸痘痘，即使化妆也不好看呀😂对不对？大家认可吗？群里面的小伙伴们，只要是美的手段，我们以后都会交给大家，否则咱们跟其他做护肤品的没有区别了，所有的小伙伴，既然我们从事这个行业，那么我们不仅要让自己美，从里道外透着的美，而且还要具备美的能力，这就是咱们生命之泉一个品牌的定位。 另外给大家普及一下，哪个化妆术是最牛的啊，大家应该都听过一个段子，韩国的整形，日本的化妆术，泰国的变形手术，中国的ps，听到这，很多小伙伴都会笑吧，中国的美女都是p出来的，但是你进入生命之泉了，以后就不用p了，这个后期我们都会讲到，以后也会让大家更多的接触高端美容。所以说变美的第一手段就是化妆，但是前提条件皮肤要好，其实化妆对于女人是非常重要的一堂课。 大家知道完美的美容服务是从什么时候开始吗，就是卸妆，所有服务行业的开始都是你认为的那个服务结束之后开始的，真正的服务不是说你坐在这里做超声刀，给你付出的服务，而且超声刀做完后，你的服务才刚刚开始。包括我们做微商也是，不是说他加入了服务就结束了，而是刚刚开始，只有这样你才能长久的留住客户！ 二美容行业一个大项是护肤品，也叫作化妆品。化妆品的定义现在有很多，大家听说过功效型化妆品，保养型化妆品，国产化妆品，进口化妆品，化妆品到目前截止分为太多太多的品类，其实这里面的说法不完全正确，说到化妆品这里就给大家多讲一点。化妆品的由来，全球化妆品呢是从二战开始的，有一种东西出来，叫做石油。化妆品的诞生跟这个东西的衍生是密不可分的，就是石油。石油提炼出来一种东西，叫做化工原料，有了这种化工原料之后呢，就出现了化妆品，最早的化妆品，在我们中国是没有化妆品的，化妆品比较发达的日美欧这几个地方是比较发达的，我们就从邻近我们的国家日本说起，日本的化妆品是从60年代开始，我们中国的化妆品是从90年代开始。日本60年代有了化妆品，是拿什么做的呢，就是石油，石油提炼出来一种东西，叫做矿物油，因为矿物油是有异味的，然后加一些香精进去，调成不同的状态，然后就成了化妆品，其实发明人最早的时候其实是从鞋油发现的，他发现这个皮鞋上擦了鞋油褶皱延展开了，光滑了，所以就想用到脸上行不行啊，其实是一样的，鞋油是作用到了那里呢，皮鞋上，皮鞋的皮是谁的皮呢，哺乳动物的皮，那同样人也是哺乳动物，那这个行业是这样演变过来的，那那个时候用的原料叫矿物油。 但是到了70年代，爆发了一个非常大的危机，70年代的时候爆发了一个死皮癌症，因为大量的日本女性用了这个石油提炼的矿物油摸到了脸上之后，把这个皮肤毁掉了，大家可以查查官方资料，可以查到，日本死皮炎症或者日本化妆品危机，大家有时间去百度还是能百度到的，197几年爆发的，因为这个石油做出来的东西抹到脸上，他刚开始很滋润又光，但是呢他残留在了皮肤的表面，抑制了皮肤的呼吸，危害大于好的作用，整个日本在70年代80年代初，就要求不能再用矿物类做化妆品，而是用植物油，但是植物油做的化妆品也会产生同样的问题，这就到了90年代，90年代末期是日本最鼎盛的时期，那个时候日本是最有钱的时候，那个时候日本已经开始用生物类做化妆品，日本的化妆品史就代表了全球的化妆品史。那现在去看一看市面上最牛的品牌，是不是有一些欧洲品牌和日本品牌啊，但是大家其实不太清楚，欧洲品牌的原料都是日本厂家提供的，因为他的轻工业是比较发达的。 那我们讲这个的目的是什么，我们要了解我们中国的化妆品发展史，其实也是一模一样的道路，90年代中期随着生活水平的提高，咱们父母那一代从一个雪花膏开始，逐步出现了爽肤水啊，等等，2000年以前流行的产品是什么啊，是不是纯植物产品，2000年以后就开始跟全世界接轨，也有了一些生物科技，一线产品。包括群里的小伙伴咱们所接触的生命之泉产品可以定义为是第三代产品，运用一些高科技的技术，每一代最大的区别就是里面的添加剂，基料在改变。化妆品由两大成分组成，一个是基料一个叫做添加剂。有兴趣的小伙伴可以回去做个试验，基料怎么去做，拿一份的鲁花花生油，半分白猫洗洁精，混到一块，那就是乳液，但是化妆品可不会用这么好的原料去做，在最初期的时候很多化妆品用的油用的是几毛钱的矿物油组成，白猫洗洁精叫做界面制剂，把不同界面的制剂来给他打破，所以能洗碗。化妆品里面也有这种界面制剂。里面再加点蜡就是霜，其实化妆品很简单，这个就是基料，就是需要什么加什么，往里面添点金缕梅就起到收缩毛孔的作用，往里面加点黄瓜原液就有美白的作用，大家知道化妆品怎么来的了吧，他有两部分组成，一个是基料，一个是添加剂，加点香精，为了防腐加点防腐剂。 在最初期的时候，妆品加了40多种添加剂，需要状态稳定加稳定剂，抗菌加抗菌剂，最后会发现，最初期的化妆品，加这么多的化妆品，这是什么，这就是过敏原。这是会毒害你的皮肤，所以说咱们看父母那一代，父母那代不用护肤品的皮肤都很好，我妈的皮肤就超好，啥都不用，反之，我的脸就🈶各种问题，最早进美容院的，最早天天买化妆品的皮肤都很差，对不对。真的是这样的，95年用化妆品的，都是被残害的一代，因为中国初期的时候全部都是劣质的化妆品。我就属于被残害的一代😂 咱们都知道，有个某2的产品在中国卖的非常的好，为什么卖的好，因为里面添加了激素。大家知道为什么加激素，为什么我们中国大量的客户都是敏感肌肤，因为用了第一代化妆品。现在市面上还有非常多的第一代化妆品，大家可以想想。但是随着这个行业的升级，人们生活水平提高，基料不断的再改变，其实现在最先进的基料是微生物基料，全部是更贴合人们的皮肤。已经不叫化妆品了，这是第四代化妆品，虽然咱们目前还处于第三代化妆品。但是纵观各国，穷一点的国家就是穷一点，富一点的国家就是富一点，但是再我们国家，化妆品从第一代到第三代都还有，大家可以好好关注以下，还有很多微商还在经营的就是第一代的化妆品。因为有的人家就不要求质量，就是要求便宜，只要包装漂亮，质量无所谓，便宜就能卖。卖一次拉到，没有长久顾客，产品不好，怎么会有长久顾客，其实也不能怪她们卖便宜东西，因为🈶很多顾客就喜欢捡便宜。贵了她不买，就喜欢拿自己昂贵的脸当试验田。把自己的脸给毁了，比如大家都知道很多微商产品里面为了美白加荧光剂，加这个加那个，但是用完之后出问题，你还会买吗？ 所以大家可以想一想，说道化妆品这个话题，大家一定要明白什么是一代化妆品，什么是二代化妆品，什么是第三代化妆品，其实他是在于添加剂的不同，质量上面有很大不同，大家可以看看我们产品后面的成分表，大家可以关注以下你所买的化妆品，有没有像生命一样成分表写这么清楚的。基本上很少的。这里也只是简单的给大家讲一下，这就是咱们的美容行业第二项，化妆品。 美容行业第三项，医美。医美可以让一个人快速的五官改变，但是医美有一个问题，整个行业收费贵不贵啊，非常贵。其实整个行业，中国的医美收费是非常贵的，比韩国要贵的多，但是我们作为中国人，到韩国也便宜不了多少，比如一个双眼皮，韩国人当地做200多美金做一个双眼皮，顶级的，在国内1万多便宜的，太贵了。其实女性在美容上面花的冤枉钱真的是很多的。 但是我们生命之泉，从起盘定位的时候，要做的就是长期的一个品牌，品牌定位。刚才我们说的双眼皮就是整形，就是动刀，双眼皮，等等都是整形，那么从整形里面就演变出来一个小项就是微整形和轻医美，比如打打针就是微整形，比如瘦脸针等等，那么还有一个就是轻医美，说道轻医美大家要了解一下，轻医美就是和医美比起来，比他的副作用轻，比他的效果要轻，比他的价钱轻，是由光电仪器组成，光电仪器也能够达到面部轮廓的改善，但是肯定没有整形改善那么大，来去满足一些顾客，我不想那么大动，我要轻动，我皮肤想改善，但是我承受不来我换一张脸，我把头皮上拉一道整个登上去，这个我接受不了，那仪器美容，这叫轻医美，轻医美的副作用远远低于整形，他的副作用也好，他的风险也好，是远远低于整形。但是他的效果与我们现在常见的生活美容效果是完全不同的，立竿见影。所以说这个名词是近3年，一些美容业的泰斗人物是3年前知道，很多业界人士是1年半前知道，对于群里很多小伙伴可能你是今年知道，甚至是刚刚知道。整个行业在去年泰国的一场峰会的时候，整个轻医美是美容业在未来一个最大的趋势，这个趋势有多大。先说重医美，整形，大家知道整形现在都达到多少百分比了呢，大家是不是感觉现在人人都在整形呢，比如人人都在瘦脸，网红标准几大项目，大家知道吗？ 鼻综合2万-5万，眼综合（内眼角，双眼皮，外眼角），还有瘦脸针，尖下巴，这个蛋糕份额，1000亿，非常非常大，这还是据不完全统计，有很多整形工作室吧还统计不了，因为有很多整形医院为了逃避税，她就回去作假，所以没有办法去统计数据，所以大家要知道这1000多亿是一个什么概念，据行业内人估计，要超过4、5千亿。接触人群百分比，从1岁到80岁的女性，接触过整形的女性只有4%，那大家知不知道整个行业对轻医美的预估有多大，大家可以猜一下。轻医美在未来5年内从没有会攀到多高的高峰，会攀到8000亿份额，会超过40%的女性长期经常性的，间断性的来去接触轻医美，就是光电仪器美容，美肤，这是未来5-8年的趋势，所以说群里面的小伙伴，你们是不是有过一次错失整个革命性的行业的机会，在这里的小伙伴我相信你都错失了，微商，都没有在微商最初期走到一个很高很高的位置，你做微商有挣到一个亿的吗，在微商里面真的有人做到一个亿的，不用多，一个月一亿多。所以说今天给大家说的是一个新的商机，可能大家还没有反应过来，轻医美，会超过40%的女性会经常性和间接性的长期的去消费，是重医美的好多倍。是重医美的12倍，大家这个也都可以理解，真正能接受动刀做整形的还是少数，但是做做仪器美容会不会多啊，对不对，会很多。 但是现在为什么不多，价格，那我们生命之泉的定位是什么。因为这个是美容行业最后的一块蛋糕，是超过微商的，是超过整形的，轻医美未来在美容行业里面要超过一半的营业额，大家知道一个产业链一半的营业额是一个什么概念吗，很大很大，因为这个是有历史和由来的，大家可以去日本和欧洲去看看，有一种叫午餐美容，吃个饭，我累了，找个地方休息半小时，20多分钟，仪器就美容了，我睡个觉就美容了，叫午餐美容。因为中国和国外在逐步的接轨，现在生活节奏快不快，人们对美的诉求高不高，大家可想而知，但是谁真正的能够接受去做整形呢，最多做个机会，我毕业做一次，我结婚前做一次，我离了婚再做一次，3回标准的。现在整个90后，2000后出来的，正在的整形群体是不是这些人，大家可以想一下。 但是轻医美，在国外是什么，是一个很普通的人都在接触的东西，我们轻医美告诉大家未来多大的份额，超过8000亿的份额，超过40%女性的份额，很多人还不知道这是一个什么概念，但是有些人店都已经开了。我觉得大家应该给自己一个掌声，因为你现在最先接触到了这么一个新的机会。这是真的。 所以说呢有多重要，首先大家一定要认清自己要干什么，你可以去想一想，比如现在水光针，大家可以想一想，现在大几千甚至一万多的水光针整个行业三年后的预测有可能要讲到400块钱一针，超声刀要降到600块钱一针，有可能，包卡还会更便宜，真正做到这个程度的时候，真个市场轻医美据专家研讨3-5年会走到一个相对高的高度，会把传统美容替代，现在市面上传统美容院太多了，从事行业人美容师800万，全部一大半会转向轻医美，那我们生命之泉是干什么的呢，我们是拿出两大类，我们是拿护肤品加轻医美去打造皮肤以及身体的美容，这是生命之泉的品牌定位，生命之泉呢是拿一个中高端的产品，加一个中低的价格战略，我们的护肤品可以这样说，不是匹配这个价格的，完全是异价的，这个是可以对比的，市面上真正含真黄金的黄金原液有多少，黄金原液从十年前已经有，到今天，至少有五六百个品牌都出过，但是里面99%都是金粉，我们的黄金原液大家可以送去质检，如果发现不是真的，我们是有100万赔付的，我们产品的定位是不输于雅诗兰黛等等高端产品的，同样是第三代化妆品技术，这个以后还会给大家详细的讲，所以大家现在接触到了这个一个先机，你到底要不要抓住呢？任何一个行业都是从不成熟走向成熟的，赚钱的永远都是20%，我相信群里面的小伙伴再过两年悬殊绝对非常的大。那么有小伙伴会问，现在开一家光电美肤中心需要多少钱，那么正常情况下你去配几台设备可能要花几十万甚至上百万，但是仪器要更新，两三个月就要更新一次，这些都是成本，在生命之泉只要你是合伙人，就有机会免费试用仪器，而且不仅仅是现在的水光针，超声刀，热立塑，未来市面上什么火我们送什么，代理项目也远远不止于目前这几种，未来市面上，什么火送什么。 这是我们第三个大项目，医美。 第四代大项是也是美容行业最后一个也是最牛的产品，就是大健康产业，一说看病说内分泌有问题，一说脸上长痘就说内分泌有问题，但是大家知道内分泌是什么吗？人身体有三大系统，大健康产业做的就是这三大系统，血液，你血液出问题的你说你能好吗，未来最大的疾病是什么大家知道吗，不是癌症不是艾滋病，是血液病，脑血拴，脑梗，中国未来最大的疾病血液疾病，血液预防从20多岁就开始了，这是大家都没有听说过的，有可能有人听说过血液净化，血液到一套机器里面转一圈20万一次，还有器官，荷尔蒙都是属于大健康产业。现在只有超级有身份的人，上市公司的老板才有机会接受这样的，那个消费层次太高了。 所以说这个美容行业到底有多大，是大家所想象不到的，所以说呢大家一定要有眼界和知识，当机会来临的时候一定要抓住，我们生命之泉的定位就是要让更多的普通大众提前有机会接触到只有明星，有钱人才能消费的到的这些美容项目，给我们有眼光有魄力想创业的大众提供一个先机，一个商机！ 最后送给大家一句话，我们一定要做一个有知识的人，当你知识越多的时候，越会发现自己的渺小，当你发现自己渺小的时候，才会发现行业的伟大，那么今天美容业的发展史就给大家介绍到这里，后续生命之泉还会有很多的专业课程带给大家，欢迎各位小伙伴早日加入，今天课程就到这里，各位小伙伴们，再见。