@向哲 笨鸟先飞
第11天作业（第17+20/19+20章，1天阅读时间）笔记格式： 组名+昵称 关键词 读书心得 想交流的点 ps:昨天布置作业不小心漏了17章，小伙伴们就按照自己的节奏往后读2章噢～今晚有话题讨论，好好提问题～～
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@向哲 笨鸟先飞
第11天作业（第17+20/19+20章，1天阅读时间）笔记格式： 组名+昵称 关键词 读书心得 想交流的点 ps:昨天布置作业不小心漏了17章，小伙伴们就按照自己的节奏往后读2章噢～今晚有话题讨论，好好提问题～～
@向哲 必须是第一
第11天作业（第17+20/19+20章，1天阅读时间）笔记格式： 组名+昵称 关键词 读书心得 想交流的点 ps:昨天布置作业不小心漏了17章，小伙伴们就按照自己的节奏往后读2章噢～今晚有话题讨论，好好提问题～～
第十二天：第二十一章，二十二章
关键词：通往成功；对变化持谨慎态度
读书心得：
定位项目（项目可以婚姻，工作，教育等等你认为应该成为的目标）如何开展?这不是件容易事。人们往往会没有好好了解问题就开始着手寻找解决方案。在按部就班地了解自己的处境之前，最好不要急于得出结论。
定位是一种逆向思维。它不仅仅是从你自己开始，而是从预期目标的观念开始。
它不是问你自己怎么样，而是问你在预期客户心目中已有的位置。
视野要宽，必须综观全局，而不是只见树不见林。
你想拥有什么样的位置?在回答这个问题时，你可以拿出你的水晶球，从长远的角度设想一下你想拥有的最好的位置。关键词是“拥有”。从一开始就宣传某个定位，而实际上又不可能做到，因为别人早就占上了，像这样的定位项目实在太多太多。
你在自己的生涯里，也容易犯同样的错误。你如果想去适应所有的人，到头来会什么也不是。还不如把自己的专长集中在某一点上，树立自己是某方面专家这个独一无二的地位，而不是一个样样都会的通家。
你在从自己的角度上审视形势要花多少时间，就必须也花同样多的时间从对手的角度来考虑形势。
成功定位的一大障碍是，企图做不可能做到的事情。想在人们头脑里占上一席之地是要花钱的。确立地位要花钱，地位确立之后想要维持下去也要花钱。
最大的传播悲剧之一就是，看着一个组织有条不紊地遵循一套谨小慎微的计划程序，通过各种图表和报表来完善它，然后将其战略交给“有创意的人”去执行，由后者来发挥其技能，而战略则消失在一片技术迷雾之中，再也辨认不出来了。
创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应。
想要交流的点：
1变化已经成为许多公司的生存方式。可是，难道变化就是唯一能跟上变化的途径吗?事实好像恰恰相反。
2变化是时间大海上的波浪。从短期来看，这些波浪会造成动荡和混乱。从长期来看，那些潜流则要重要得多。为了应付变化，你必须有长远的眼光确定你的基础业务并且坚持到底。
3改变一家大型公司的发展方向如同让一艘航空母舰转向，它要走出一海里远，方向才能有所改变。如果转错了方向，纠正所需的时间甚至会更长。
4要想定位游戏玩得成功，你必须决定你的公司今后要干什么，不是下个月或下一年而是今后五年甚至十年的计划。换句话说，一家公司不能转动方向盘去迎接每一次新浪潮，而是必须朝着正确的方向前进。
5你必须要有眼光。把自己的位置定在一种应用范围过于狭窄的技术、一项行将过时的产品或一个有缺陷的名字上是不明智的。
6最重要的是，你必须能够看到行之有效和行之不远的战略之间的区别。
7要有耐心。明天的太阳将照在那些今天做出正确决策的人身上。
8一家公司如果把自己朝着正确的方向定了位，就能顺应变化潮流而行，及时地利用那些天赐良机。不过，机遇一旦降临，公司必须迅速行动。
9要想赢得头脑争夺战，你不能同定位强大、稳固的公司面对面地交锋。你可以从侧面、底下或头顶上迂回过去，但决不要正面对抗。领先的公司占据了高地，即预期客户头脑里的头号地位、产品阶梯上的最高一层。你要想往上爬，就必须遵守定位游戏的规则。
第12天作业（第21+22章，1天阅读时间）组名+昵称 关键词: 读书心得： 想交流的点： ps:胜利在望，小伙伴们有没有很激动呢～读完的同学可以记录一下生活中的思考噢～
第十二天：第二十一章，二十二章 关键词：通往成功；对变化持谨慎态度 读书心得： 定位项目（项目可以婚姻，工作，教育等等你认为应该成为的目标）如何开展?这不是件容易事。人们往往...
关键词：身份危机职业定位 学习心得： 1.对一家公司来说，制定一个树立形象的项目的必要条件通常是，回顾一下过去的做法，直到找出自己的基础业务是什么为止。这就要求它审视过去的各...
第十一天：第十九章第二十章
关键词：身份危机 职业定位
学习心得：
1.对一家公司来说，制定一个树立形象的项目的必要条件通常是，回顾一下过去的做法，直到找出自己的基础业务是什么为止。这就要求它审视过去的各种计划和项目，看看哪些发挥了作用，哪些没有效果。
2. 教诲中的寓意必然放之四海而皆准，而且永远不会过时。它们既简单又深邃。基督通过这些教诲为古往今来的人提供了思想和行动的源泉。
3.宣讲这些福音的人应当而且能够把这些旧信息以一种新的形式在他自己的地方、自己的时代、用自己的方式传播开来。
4.定位工作就是寻找那些显而易见的东西，它们是最容易传播的概念，因为它们对信息接受者的意义最大。
想要交流的点：
1.你是什么样的人?你在生活中的位置是什么?你能用一个概念来概括你自己的位置吗?要是能的话，你能通过自己的职业来确立这个位置并加以利用吗?
2.有些雄心勃勃、头脑聪明的人在发现自己身陷一个前景暗淡的处境时通常会怎么办?他们会更加努力。他们想用工作更长的时间、投人更多的精力来加以扭转。成功的秘诀是，一刻不停地拼命干，把工作做得比别人好，名望和财富自然会来到你身边，对吧?不对。更加努力地工作很少会成为通往成功之路，干得更加聪明才是更好的办法。
3. 事实是，通往名望和财富的道路很少能从自己身上找到。唯一有把握获得成功的方法是，为你自己找匹马骑。你内心可能很难接受这一点，但人生的成功更多是要靠别人为你做些什么，而不是你能为自己做些什么。
4.人人都知道，在帮助你登上第一把交椅方面，一个好点子比其他任何东西都管用。但是，人们有时对好点子的期望值太高。他们不光想要一个非常好的点子，而且希望别人都认为那是个非常好的点子。世上根本就没有这样的点子。如果你想等到一个好点子能被人接受后才用，那就太晚了。别人会赶在你前头用上它的。
第11天作业（第17+20/19+20章，1天阅读时间）笔记格式： 组名+昵称 关键词 读书心得 想交流的点 ps:昨天布置作业不小心漏了17章，小伙伴们就按照自己的节奏往后读2章噢～今晚有话题讨论，好好提问题～～
第十天作业：第十八章第十九章
关键词：产品定位服务定位银行定位
读书心得：
1.不管你投入了多少钱、不管你提供的服务多么有意思，若想使之打人预期客户的头脑，你必须把它同已有的东西联系起来，不能对其完全置之不理。
2.大多数市场调查明显关心的是顾客和预期客户对公司的评价。顾客对你公司及你的产品或服务的看法实际上并不重要。重要的是如何将你的公司与竟争对手相比较。这就是我们在这些年来大量运用语义分化法的原因。
交流心得：
1、宣传定位的形式有很多种，比如奶味糖果就采用了电视广告，但是定位的形式往往和实际需求相关，本案例的邮递电报案例是战略，不是媒体。
2、邮递电报的运行时非常复杂的，从客户拿起电话到收报人获取信息，需要非常多的环节。其实很多的服务也是如此，比如现在的快递系统，就是一套非常严密的运作流程，要保证客户的邮件在规定的时间内到达目的地需要非常多的环节。尽管系统比较复杂，但是通过新的技术可以把成本降到比传统的电报更便宜的地步，那么如何来定位邮递电报就需要考虑了。
3、通过市场调研可以知道，尽管邮递电报的速度很快，但是很显然消费者更看重的是价格，而快速确是电报的最大优势。其实分析可以看出，快速尽管是电报的一个特点，但是已经被广大消费者所接受，因此再强调电报的快捷性，哪怕是比原来的电报更快，在消费者心中已经不能够形成足够强的刺激，那么相对老式电报高价格而言，邮递电报的低廉价格确实定位中可以突出的。事实上，少花钱也能打电报这个概念一推出，立刻获得了很好的反馈，邮递电报的营业收入有了明显的提高。
第10天作业（第18+19章，1天阅读时间）笔记格式： 组名+昵称 关键词： 读书心得： 想交流的点： ps:还有2天就可以读完啦，大家都跟上了吗？ 不小心跳过了17章，发现错误的小伙伴们按照顺序读，如果没发现的，明天...
关键词：产品定位服务定位银行定位 读书心得： 1.不管你投入了多少钱、不管你提供的服务多么有意思，若想使之打人预期客户的头脑，你必须把它同已有的东西联系起来，不能对其完全置之...
第九天:第十五章，第十六章
关键词：国家定位；混淆是定位的大敌；奶味糖豆
读书心得：
1.在任何一个定位项目里，你如果能在一开始就利用上一个大家根深蒂固的观念，就等于在树立自身地位的工作中迈出了一大步。
2. 光靠图片不能在人们头脑里树立地位。只有文字才能做到这一点。要想开展一个有效的定位项目，你必须‘把图象文字化”。给宣传文字押上头韵也可能是其中一个有效的记忆手段。
3. 一个成功的定位项目要求其负责人长期花大力气投人，无论此人是企业的领导、教会的首领还是航空公司的总裁。实现定位目标的头脑和打一场战役的情况十分相似。全军上下每一个成员都必须对战斗目标有一个统一的认识。
4. 定位工作也许会要求你极度简化你的传播内容。唯有如此，别无他法。混淆是定位的大敌，简单化则是定位的救星。
想要交流的点：
1.混淆是定位的大敌，简单化则是定位的救星。
2.定位问题的解决方法一般是从预期客户的头 脑里而不是产品中找到的。
第9天作业（第15+16章，1天阅读时间）笔记格式 组名+昵称： 关键词： 读书心得: 想交流的点: ps:已经有几个小伙伴陆续看完啦，大家加油哦，记得有平均奖～
第九天:第十五章，第十六章 关键词：国家定位；混淆是定位的大敌；奶味糖豆 读书心得： 1.在任何一个定位项目里，你如果能在一开始就利用上一个大家根深蒂固的观念，就等于在树立自...
第十三章，第十四章
关键词：有效产品延伸，短期延伸，没有一个品牌能够天长地久；行业领先。
读书心得：
1、.理解产品延伸问题的关键之一是把短期效应与长期效应分开来看，酒精是一种兴奋剂还是抑制剂？在短时间里酒精是兴奋剂，从长期来着，它是一种抑制剂。产品伸的作用与酒精基本相同。
2、产品延伸本质上是“产品与定位”的问题，我们认为有了适合的名称和正确的定位。才能使那些最多算得上平平常常的产品或服务取得成功。大多数认为唯一重要的是产品或服务的质量，这种观点不正确。
3、品牌就像一个过度膨胀的星球，最终会变成一个燃烧殆尽的空壳，一个大而无效的营销项目。使产品延伸这样害人匪浅的原因是，这种疾病要潜伏好多年才发作，一年年慢慢地使你衰弱下去。
4、“我开的是‘大众’，”这话不仅是表明说话者拥有的汽车是由谁生产的。“我开的是‘大众”，谈的是车主自己的生活力一式:这是一位不说废话、讲究实际、对自己的社会地位感到自信的人，开的是一种简单、实用的交通工具。
5、多样化也非一个有效的公司发展途径。实际上，定位和多样化这两个概念彼此大相径庭。
有时候，公司会认为自己是集中精力在宣传上，而实际上这种定位概念过于宽泛，反而变得几乎毫无意义可言。
6、定位的一个基本原则是，避开那些人人都在谈论的领域，即那些时髦的东西。若要取得发展，公司必须走自己的路，开辟无人涉足的新领域。
想要交流的点：
在公司定位工作中，领导地位是可以在银行里兑换成现金的。无论你是一家化学公司、银行还是汽车制造公司，只要你的客户对你有深刻的印象，你就永远比竞争对手做得出色。
第8天作业（第13+14章，一天阅读时间）笔记格式 组名+昵称： 关键词： 读书心得: 想交流的点: ps:经过思考之后，看的书才能成为自己的，所以晚上来参与话题讨论吧～
关键词：“无名”陷阱，“搭便车”陷阱
读书心得：
1.定位就像人的一生，是个长期的过程。现在决定下来的名字也许要到很多很多年之后才会有结果。
2. 公司总想搭便车的原因之一是，它们低估了无名之辈的价值。
3.在政治、营销和生活当中，没有名气也是一种资源，但它很容易被过多的宣传给挥霍一空。
4.“你不能启用小人物来打败大人物，”政界有句老话说。不过，现在你可以这样做。
想要交流的点：
无名陷阱与搭便车陷阱，都是一种惯性思维，一种偷懒行为，你们说对吗
第6天作业（第10+11章，一天时间）〔笔记格式〕 组名+昵称 关键词： 读书心得： 想交流的点： ps:大家可以多看看小伙伴们的笔记，参与交流讨论哦，记得有评论奖～
关键词：“无名”陷阱，“搭便车”陷阱 读书心得： 1.定位就像人的一生，是个长期的过程。现在决定下来的名字也许要到很多很多年之后才会有结果。 2. 公司总想搭便车的原因之一是...
关键词：
给竞争对手重新定位，创造属于自己的空间，名字的威力
读书心得：
1、要想在我们这个传播过度的社会里取得成功，就得按照社会立下的规矩去做。你自己的规矩行不通；
2、千万别灰心。从长远看，多少说点贬损别人的话也许比像讨去那样“自吹自擂”要奸些；
3、要做得诚实、公平，这样能使竞争对手也闻风而动；
4、名字是信息和人脑之间的第一个接触点。
5、决定信息有效与否的，不是名字在审美意义上的好与坏，而是名字起得合适不合适。
想要交流的点：
定位的一个重要目标，就是建立属于自己的标签。大家觉得怎么样
第5天作业（第8+9章，一天阅读时间）〔笔记格式〕 组名+昵称 关键词： 读书心得： 想交流的点： ps:大家看到好的笔记，要积极互动噢～
关键词： 给竞争对手重新定位，创造属于自己的空间，名字的威力 读书心得： 1、要想在我们这个传播过度的社会里取得成功，就得按照社会立下的规矩去做。你自己的规矩行不通； 2、千...
第四天作业：第五章、第六章，
关键词：领导者的定位
读书心得：尽可能抢先一步，不稳定的平稳，保持领先的战略
团队的领导者如果将自己等同于团队成员，其后果就是整个团队的灾难。“事必躬亲”仿佛是一种美德，不知道从何时起，诸葛亮鞠躬尽瘁死而后已的形象成为领导者的楷模，甚至，没有人去仔细考究下蜀国的最终结果，就知其然不知其所以然地诞生了一代代“慕虚名而处实祸”的自以为楷模者。
领导者过于表现自己的能力与成绩，团队成员一较高低，正如“武大郎开店－－－高我者不用”自取败亡。尺有所短，寸有所长，没有任何人可以保证自己永远正确，永远比别人高明。集中精力处理自己擅长的事务，精中精力处理最关键的事务，才是睿智自知的领导人对自己角色的正确定位。“知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。知足者富，强行者有志，不失其所者久，死而不记者寿。”
想要交流的点：
必须用预期客户的标准来确立领先地位。
领导者过于表现自己的能力与成绩，团队成员一较高低，正如“武大郎开店－－－高我者不用”自取败亡。尺有所短，寸有所长，没有任何人可以保证自己永远正确，永远比别人高明。集中精力处理自己擅长的事务，精中精力处理最关键的事务，才是睿智自知的领导人对自己角色的正确定位。“知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。知足者富，强行者有志，不失其所者久，死而不记者寿。”
第4天作业（第6+7章，共1天阅读时间）笔记格式： 组名称+昵称 关键词： 读书心得： 想交流的点： ps:这两章对比学习更有趣，记得有最佳评论奖哦，看到喜欢的记得互动～
