今天休息，去了天安门～ 明天继续邀约
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在我们日常向市场收定金的时候，每个人收现场定金的数量是不一样的，有的人善于现场收定金，有的人善于线上收定金。这个时候，我们的团队就会经常分享，如何在下市场的时候多收现场，如何...
在我们与会员沟通的时候，一定要多加思考，对于会员抛出来的问题，我们要找到他背后的原因，比如说我不想练习瑜伽，我对瑜伽不感兴趣，那这时候我们就要分析，这个会员是真的对瑜伽不感兴...
相信相信的力量，在下市场工作中，如果我们能调整好自己的心态把这件事情当作快乐的事情的话，我们就会沉浸在工作里，加微信收定金也就自然而然地顺理成章起来。一件事情的艰难与否，完全...
真正情商高的人是不会被情绪所控制的。因为只有足够的理智在遇到问题的时候才能正确的去处理。 情绪体会练习，当我们在发生情绪的时候，我们一定要去感受这个情绪带给我们的过程或者是说...
在收定金的时候一定要跟会员强调一下亲爱的，您身边还有练习瑜伽的吗？您可以介绍给我呀，咱们的活动现在这么合适，正好您和您的朋友可以一起来上课。 所以不要小看转介绍，往往一个不经...
在销售的过程中，一定要搞清楚客户的采购阶段，然后再去选择是否逼单，如何逼单。我们在销售的时候一定要留一手，不能把所有的底牌都亮出来给对方，这样的话，客户会觉得只要我不点头，你...
在我们下市场收定金的时候，经常会碰见这样的客户，比如说腰痛，就像我前两天碰见的客户一样，客户知道他的腰有问题，我问客户去检查了吗？客户说他去看了医生，我说那医生有给您诊...
感恩和销售的关系 一个好的销售，要知道感恩，懂得谦卑，具有亲和力，乐于助人，面对客户的时候要以礼相待，不卑不亢，这样才能建立信任，拉近距离。 感恩的打开姿势 从尊重他人开始，...
销售中要了解顾客的真实顾虑，顾客迟疑想要考虑考虑，这时候就一定要分析顾客顾虑的是什么，或者直接询问：亲爱的是还有什么是我没有给您解释清楚的地方嘛？您跟我说我帮您解答，有的客户...
赞美要根据不同的客户特质类型而采取不同的策略 孔雀式客户你把他捧得越高，夸的越厉害，就会越得意，在赞美他的过程中客户很享受并且乐在其中 猫头鹰🦉客户 过于理性且不自信，要找到...
销售中的逼单话术 1.直接成交法 当收到客户购买信息时语言一定要跟上，然后保持沉默，观察客户反应，不能说其他的话，防止转移客户注意力 2AB成交法避开要或者不要，比如客户有意...
巴纳姆陷阱及改善方法 预售中常常遇到一类客户，当跟她介绍咱们的活动的时候会员会非常认可，100抵2000挺合适呢，你们馆环境不错、练瑜伽挺好的我知道等等，然而当你想让会员交定...
封闭式问题可以使问题聚焦，A或者是B 您看您喜欢上人多一点的课程还是人少一点的课程？人多的话推荐您团课，人少的话推荐您私教或者精品小班，这样顾客就会选择性的在两个答案中选择一...
