P55-P56 1、11种类别： 今天的主要盈利产品 明天的主要盈利产品 能产生效益的副产品 开发中的产品 淘汰品 昔日的主要盈利产品 有改进潜力的产品 多此一举的专属产品 ...
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P55-P56 1、11种类别： 今天的主要盈利产品 明天的主要盈利产品 能产生效益的副产品 开发中的产品 淘汰品 昔日的主要盈利产品 有改进潜力的产品 多此一举的专属产品 ...
P53—P54 1、“可调配费用”的每一美元，花在哪里，或者投资在哪里，会带来天壤之别。 虹霖：时间和金钱，作为稀缺资源，花在哪里，投资在哪里，会带来天壤之别。
P50—P53 1、企业只有两种关键资源，一是知识资源，二是资金。 虹霖：我们是要成为企业的关键资源，还是成本？只要不是关键资源，就是成本，似乎没有第三条路。努力拼搏，直到拼...
P48—P50 1、如果市场不愿意承认制造商宣称的“质量”，那么领先优势就无从谈起，而认可就意味着购买和付钱。 虹霖：领先优势，需要得到市场的认可。 2、如果没有任何迹象显示...
P46 1、市场越大，留给那种“尚且凑合”的产品的空间就越小，留给微利产品和微利厂家的空间也越小。 虹霖：不要做“尚且凑合”的事情。
P45—P46 1、处在边缘位置的产品，是带不来充足回报的，它始终处于被挤出市场的危险中。 虹霖：在特别焦虑的时候，专注当下，专注今天，不要去思考明天。准确的说，如果要思考，...
P42—P44 1、领先优势不是一个可以用数量表达的术语。 虹霖：领先优势是一个结果，好像不是一个单一数量就可以衡量的指标，但拥有领先优势的企业，其毛利率或利润，应该不会低于...
1、这个新概念，就是“事务”。 虹霖：我的理解是，一个消耗固定时间的动作，就是一桩事务。 2、确定一家特定的企业，适合哪种事务计量单位，这是企业分析的一部分。 虹霖：确定一家...
P27—P32 1、90%的结果，是由最初10%的原因造成的，反之亦然。 虹霖：10%，就是“选择做正确的事情”，正确的方向，就是那10%。 2、获得一张50000美元订单的...
1、市场和分销渠道往往比产品更重要。 市场和分销渠道却是存在的，它们的存在，不依赖于任何一种产品。所以，它们是主要的，产品是次要的。 虹霖：市场和分销渠道，比产品更重要。 2...
P21—P23 1、产品必须有市场，产品从生产方进入市场，还必须经过分销渠道。 产品、市场、渠道，成果的三个区域。 虹霖：产品、市场、渠道，是成果的三个区域。 2、市场和分销...
P18—P21 1、似是而非分产品，带来真正销售额的经典例子。 虹霖：产品，是真正带来销售额的东西。 虹霖：成己之私的前提，是成众人之私。 2、公司总得往前走，要么选择这条路...
P15—P18 1、我们眼前的企业是过往的决策、行动和成果遗留下来的。 虹霖：我们的现状，是过往决策、行动和成果造成的。 2、我们要时刻不忘问自己：哪种方法最简单，却能给我们...
P11—P14 1、“聚焦”是创造经济成果的关键 若想要创造经济成果，经理人员必须把精力聚焦在销售收入最多的少数几个产品、产品系列、服务、顾客、市场、分销渠道和最终用户身上。...
P7—P11 1、现存的一切都在老去。 那些初期制定的决策，无论多么睿智，多么富有前瞻性，多么有胆识，都会逐渐成为企业的常规行为和日常事务。 虹霖：无论再英明，再富有前瞻性的...
P6—P7 1、企业只有保持领先，才可能取得经济成果，光有能力是不够的。 只有企业提供的某种东西，被市场接受，顾客认为它有价值，而且愿意为此付钱，企业才能获得利润。 虹霖：企...
P4—P6 1、成果和资源，两者都不在企业内部，而是存在于企业外部。 成果不依赖企业内的任何人......成果取决于企业外部的人——市场经济中的顾客。 能令企业与众不同并且能...
P2—P4 1、真正的病根，是缺乏完成企业经济任务所需的知识基础和体系。 虹霖：也就是，你不知道你该做什么。 2、一项经济任务，包含三个维度。一，必须提高现有业务的运营成效；...
1、这是一本关于做什么的书。它探讨的是，所有企业为创造经济绩效，和经济成果而必须完成的经济任务。 虹霖：学习。 2、本书的三个部分： 第一部分：企业的现状；1-8章； 第二部...