销售行业中流传这样一句话：顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便宜，就会爽快地掏钱包。要在顾客价值上多做文章，通过抓住让消费者“心动”的关键...
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销售行业中流传这样一句话：顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便宜，就会爽快地掏钱包。要在顾客价值上多做文章，通过抓住让消费者“心动”的关键...
01.学点经济学，知道经济规律，把握自己人生； 02.学点统计学，统计是现实中最经常用到的技能； 03.学点金融学，要有人生风险的概念； 04.学点心理学，认清人类理性的暇疵...
最近在研究“销售”方面的书籍，不禁发问了自己几个问题:我了解我的客户吗？我怎么做到可以挖掘他们的需求与痛点？我会和他们有效提问吗？ 几点思考: 1.先了解客户的需求层次，...
产品的独特卖点是赢得客户的关键，商家不仅要努力创造产品的独特卖点，而且还要善于发现产品的独特卖点，并将其与客户的利益联系起来。 卖点，是引导、激发市场需求的关键元素，也是一个...
作为通用电气前CEO，杰克 · 韦尔奇在全球享有盛名，他被誉为“全球第一CEO”、“二十世纪最佳经理人”、“美国当代最成功、最伟大的企业家”。 在担任通用电气CEO的20年里...
1.正确认识销售工作，销售不是卑贱的行业，任何人都离不开销售； 2.告诉自己，“大人物也是有感情的，只要自己努力了，就一定会有好的结果。” 3.肯定自身的价值，不...
今天是复工后第三周的周末，一般来说，只要你是非自由职业者、非特殊岗位工作者、非学生党、非待业党，可能你也已经和“久别重逢”的同事们在办公室熟络有一阵了。当然，也有一些老铁们是...
推销员向客户做建设性的拜访，必然会受到客户的欢迎，因为你帮助客户解决了问题，满足了客户的需要，这比你对客户说“我是来推销产品的”更能打动他。尤其是要连续拜访客户时，推销员带给...