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万里安然
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    学孔子学琴有感

    310597-雷兵《2018-07-15》【连续1天总结】 一、今天学了什么 《孔子学琴》 孔子向师襄子学琴，学十天仍没有新曲子，师襄子：“可增加学习内容了。” 孔子：“我熟...

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    制约

    制约 制约：运用制约的过程就像下棋。对方只能看眼前一步，你却能看到三步、五步，这样便能占到先机，控制局势。制约有三种主要方式：提前说出最差的可能性，这样你再作什么对方都不会觉...

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    扑克牌

    销售过程中，沟通能力非常重要，什么工具可以训练销售人员的沟通能力呢？我们组织开发了训练说话能力的工具——扑克牌。 说话能力体现在话题的寻找能力、对客户语言的关键词汇的捕捉能力...

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    信息

    对于销售行业来说，每天的工作就是人士新的人，不同年龄，不同背景，不同受教育水平，不同家庭背景，来自五湖四海，甚至说话有明显口音的人，这些人都需要认识。而且不是仅仅知道名字的那...

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    垫子

    沟通四力——垫子 如同训练一个数学家或者奥数选手要从代数、几何、函数以及数论这四个方面入手一样，销售中的说话也有四个基本技巧。这四个技巧是销售顾问需要熟练掌握地第一个沟通实力...

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    影响力-6原则

    《影响力》是一本提炼了客户采购行为，以及帮助销售顾问实现目标的书。 这一讲，我们按照逻辑顺序，简要介绍助你习得打遍天下无敌手的6条销售真经。这6条规则都是右脑实力的体现。 第...

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    经典对话

    重新温习之前3个案例，我们来看看全脑销售博弈在销售过程的应用。 案例一：我是不是太冲动了？ 奔弛车行，一位年轻的女士经过与销售顾问将近一个小时的沟通，对SLK350这款车有了...

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    孔子学琴

    孔子向师襄子学琴 孔子啊，他向师襄子学琴，学十天仍没有新曲子。 师襄字就说：可增加学习内容了； 孔子回到：我熟悉了乐曲形式，但还没有掌握方法。 过了几天，师襄子说：你学会弹奏...

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    两步图片法强化右脑情景构想能力

    根据对100位顶级销售顾问的长时间访谈，以及对销售行为的追踪记录和对记录的分析，项目组的专家一致认为中国卓越的销售顾问首先是右脑发达，其次才是左脑实力。 两步图片法强化右脑情...

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    数字技术

    数字技术，是指在与客户的沟通中善于在语言中使用数字、善于应用逻辑线索，以及相关排序的能力赢得客户的认同。 试想一下，当人们听到如下的话会有什么心理活动： 1.人生必读的12本...

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    看电影学经商

    剪辑大量不到5分钟的影视片段，这些片段都有人物对话，对话都与人物交往有关，销售人员看过影视片段后要用3个分位来参与挑战： 第一分位： 假定自己是其中一个人物，你会如何与另外一...

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    两句话

    简单测试：两句话的功效。 下面两句话就是销售人员在销售过程中常对客户讲的，请分别给如下两句话一个信任分数 第一句：“我可以用人格作担保，我们的产品质量绝对可靠！” 第二句：“...

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    八个要点

    销售领域8个要点 坚定自己的信心，并承诺要成为一个出色的销售人员。每天都提醒自己，并且如同看到了自己一样，是一个出色的销售人员。 用自己的性格来构建自己成为出色销售人员的结构...

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    来自销售的“洗礼”

    什么是销售 销售的本质是做人。 销售的具体工作是将恰当的产品推荐给最需要的人，让对方以可接受的价格享受产品带来的价值。这是一个为别人需求提供满足的工作，也是一个帮助别人的工作...

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    主题阅读——如何阅读 笔记（三）

    尝试晨起读书，这时候最是清净。然而花了一个半小时时间，只读了45页。是的，我在读秋叶的《如何高效读懂一本书》。 利用之前所学的分析检索法，我的方法如下: 浏览封面，知道书的主...

    清清是颗小太阳
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    你的大多数痛苦，来源于你不够勇敢！

    文/张宏涛 “你这不是勇敢！你这就相当于步行闯红灯，是对自己的生命不在乎！” 听了朋友说起自己的种种“勇敢”行为后，我做出了这样的评断。 朋友反问：“那你说什么叫勇敢？” 1...

    河南张宏涛
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    万里安然
    被罗振宇们骗的知识付费后，我到底得到了啥

    01 昨天，很多朋友都转载了一篇名为《罗振宇的骗局》的文章。大意是说，这个时代，很多人都患上了知识焦虑症。知识付费其实都是大忽悠。知识付费者，沉浸在一种觉得自己很努力的幻觉中...

    作家格格
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    万里安然
    我们写，一天天，是让心灵有所归属

    如果你不能飞，那就跑；如果跑不动，那就走；实在走不了，那就爬。 无论做什么，你都要勇往直前。——马丁·路德·金 人生总有那么一段大片大片空白的时光。你在等待，你在坚忍，你在静...

    清清是颗小太阳
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    万里安然

    万物皆有裂痕，那是光照进来的地方.

    我们写，一天天，是让心灵有所归属

    如果你不能飞，那就跑；如果跑不动，那就走；实在走不了，那就爬。 无论做什么，你都要勇往直前。——马丁·路德·金 人生总有那么一段大片大片空白的时光。你在等待，你在坚忍，你在静...

    清清是颗小太阳
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