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如果你问一个顶尖销售，“是什么让你与普通销售有所不同？” 就算他们认真地回答了你，你也可能只得到一些“错误答案”。简单地说，这个人甚至不知道真正的答案，因为大多数成功的销售只...

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君不见俗语有云：世界上最难的事情有两件。一是把自己的思想装进别人的脑袋，二是把别人的金钱装进自己的腰包。 巧的是，做销售的我，这两件事都摊上了。 月底了，销售业绩惨淡无比，K...

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每个人对B2B销售的技巧和科学都有自己的见解，本文打算提供一个新思路。 我们都知道，在数学运算中有一个常用的解题方法，即在已知结果的情况下，通过逆向运算找到起始值。 销售团队...

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想提高销售团队的业绩，规范最佳销售实践，迅速提高工作效率，并且让你的销售人员更主动进取？ 创建一份销售手册吧！一项研究表明，业绩最好的公司们有销售手册的可能性是落后者的两倍。...

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作者 | Grant Cardone，Cardone university创始人 编译 | 时利 如果你在派对上认识我，我可能不会说几句话。如果你在长途飞行中坐在我旁边，我甚...

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- 导语 -本文作者 Mark Roberge 是 HubSpot 的创始团队成员，在他担任HubSpot的全球销售和服务高级副总裁期间，表现出卓越的销售管理能力，将公司客户...

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导语：一家公司的产品销售要从收集销售线索开始，然而通过市场营销、第三方服务、官网等渠道收集而来的线索多且繁杂，如果不能在跟进前对其进行质量判断，就会导致消耗了大量人力物力却成...

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导读目标和计划，在销售人的职场生活中，是新周期的开始，又是上一个周期的总结，每年、每季度、每月，甚至每天，我们都会给自己定一个或多个“小目标”，正是这些目标驱使团队拧成一股绳...

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下面这篇文章来自 InsideSales 总裁兼创始人Ken Krogue，他告诉我们随着互联网的发展，不管是2C还是2B领域，客户的购买行为都在发生变化。传统的销售模式以及...

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一篇文章告诉你，作为一个公司的管理者，在草创阶段，该如何为自己搭建一只“低成本、高效率”的销售团队。阅读时间约9分钟，建议收藏。 在互联网圈子混的久了，就会见识到各种各样的团...

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“获取客户”是大多数B2B销售的首要目标。获取大量的销售线索，提高他们的质量，同时还可以很好的管理这些线索，最后创造一种更好的客户购买体验，是业务部门共同关心的问题。但在收集...

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“商务真是个不可描述的工作。”做了几年商务，最近刚谈成一个千万大单的陈小刀，经常发出这样的感慨。今天的故事就来自我们陈小刀同学，真实记录一个打架斗殴学糕点的90后爸爸，如何飘...

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人脉就是商务的命脉。一个优秀的商务会成为人脉的洼地，周围的人会主动聚集过来，并形成个人品牌的高地。 商君刚到深圳的时候，第一份工作做的其实是商务兼销售的活儿，后来才拎起了电脑...

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现在一些刚毕业的学生找工作，想要进入市场团队，但是一看到又是销售、又是市场、又是BD的就蒙了，怎么一个市场团队还分这么多职务，这些职位都是干什么的，有什么区别和联系呢？我下面...

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创业公司进入成长期后，往往需要引入业务相对成熟的高管。然而，让空降的高管融入一家公司不是一件容易的事。 这篇文章，就以销售VP（Vice President，副总）为例，讨论...

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销售行业中有一句经验之谈：“销售是一个有关数字的游戏。”对客户来说，有些时候，无论你多么能言善谈，都抵不上几个“数字”的力量。 当你拿着PPT长篇大论，以为跟客户说明了产品的...

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销售线索越多就意味着销售人员有更多的潜在客户，进而提高订单成交量，但当今市场处处竞争，信息变得隐蔽、不完整，如何获取我们所需要的信息呢？ 以下为销售小伙伴提供十种获取销售线索...

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近日，由中国网、中新网、环球网、中华网等众多财经及大众媒体联合打造的《2017第六届中国财经峰会》在京顺利落下帷幕，峰会围绕“中国经济新图景：转型与变革”的主题，与众多行业领...