夜猫小静

今天朋友强力推荐到一家经营了20多年的饺子店吃饺子，小店比较偏僻，有点难找到，但是味道确实很不错，我那么刁的口味都挑不出毛病，很好奇老板居然经营了20年，于是边吃饭边跟老板攀...

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前几天，各大媒体平台都报道了这么一个新闻：中国第4次“单身潮”来袭，网友一片哗然，评论主要有这么几个观点： 1、男方观点：如果不是父母催得紧，我想大部分男人是不希望结婚的，单...

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我是某团购APP的销售代表，我的工作就是邀请大小商户与我们合作。大家知道，现在团购平台那么多，竞争异常激烈。 我负责的区域新开了一家美食城，里面入驻了25家小吃快餐店，我今晚...

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我10月19日入职一家信贷中介公司，小白一个，听说有钱赚就进来了。入职第一天背产品知识，第二天我就开始打电话找客户，打完一个上午，手都麻了，嗓子也哑了，但是一个有意向的客户也...

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我是做快消品销售的，现在做的是鸡尾酒饮料的销售。快消品销售竞争非常激烈，终端门店已经充满了我们的竞品，去开发新店的时候，终端老板一般会说：“XX品牌（标杆品牌）现在都卖...

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11月初的时候，我所在的快餐店因为各种原因实行提价，涨幅2-5元不等，导致原来固定在我们这订餐的客户，有部分立即终止了订餐，搞得我心急如焚。 如何拉回这部分丢失的...

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我大学刚毕业出来，在建材城代理空气能热水器。我平时注重和周围门店处好关系，因为这样有可能形成客户转介绍。 不成想的是，一次我无意给隔壁门店送去的杨梅，竟成了一场谈判的关键，同...

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给大家分享我用一碗汤打动客户，成功卖出一间商铺的真实案例，从中我体会到，客户对你的信任关系着你是否成功开单，而想要取得客户的信任，真心实意的关心客户才是终极奥义。 我们楼盘现...

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多数时候我们都是在视觉上下功夫，比如把商品包装得很高级，把卖场装点得气氛十足，很少人从嗅觉上切入来介绍商品。电影《闻香识女人》，男主恰恰是从嗅觉上来辨识不同女人，从这...

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我们都知道，身体比嘴巴是要诚实的，那么学会观察顾客的身体语言，通过身体表现透露出的信号来判断顾客的意图，进而及时调整自己的话术，成交的成功率将大大增加。 观察顾客的身...

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犹太人会赚钱是世界公认的，美国前400个富豪家族中，犹太人占了23%；在占据美国华尔街的精英中，有50%是犹太人；在全世界最有钱的企业家中，犹太人占近一半。 ...

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导读：顾客听了我们的产品介绍后，表现出了一点兴趣，销售员也非常热情的邀请顾客体验产品，可是，顾客要么拒绝体验，要么体验之后没了购买欲望…… 产品介绍完之后，第二步就是引...

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导读：销售员在讲解产品、与顾客交流的时候，不可能干巴巴的说，要想自己所说的内容感染到顾客，那必须是声情并茂，不仅说的台词要专门的打磨，还要配合声音、体态、手势、眼神和表情把要...

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ABDC法是门店销售一个非常有用的方法，主要用于产品介绍阶段，用ABDC法来介绍我们的产品。 1、ABDC是什么意思？ Authority权威性 Better产品...

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导读：当我们向顾客介绍完产品，顾客普遍有一个疑惑，那就是“你讲的是不是真的？真有那么好？”面对顾客的这种疑虑，我们要怎么办呢？ 当顾客听完我们用FAB的方法（FAB法...

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昨天介绍了，顾客会购买产品，一般是基于两个原因：一是追求快乐，二是逃避痛苦。追求快乐会因美购买、因实购买、因优购买，而因为逃避痛苦而购买的话，一般有这三类：因安购买、...