新的一年开始，主要就是做计划，计划其实很简单，自有品牌运营，服装零售社群运营、培训，身体锻炼，看书，写作，交友计划，然后还有回老家休整，也就这些，弄多了，那就太快了，快了就要...
发简信
IP属地：广东
新的一年开始，主要就是做计划，计划其实很简单，自有品牌运营，服装零售社群运营、培训，身体锻炼，看书，写作，交友计划，然后还有回老家休整，也就这些，弄多了，那就太快了，快了就要...
相信在2016年的最后一天，多少服装人在偷偷滴看报表，然后有人开心地找朋友聚会，也有人悄悄地躲到厕所抹眼泪，几家欢乐几家愁，创业辛酸，冷暖自知 衣食住行，常常的意识认为衣服作...
有人问，刀哥能不能从头开始介绍服装店，比如从选址开始 想了想，行，既然大家想听 正确地选址对一个成功的店铺来说是非常关键的，是充分条件，但绝对不是必要条件 怎么理解，就是说一...
为解决需求而产生的动机，进入实际行动阶段的动作就是顾客的购买，那么购买中当然没有这么简单，顾客心理也是非常复杂的一个过程，在心理上也要经历8个不同阶段，而每个不同阶段，都要求...
上一篇我们了解了顾客需求的4个变化阶段，这篇我们来了解下在需求变化的大背景下，顾客实际的购买动机又有哪些呢？ 不同的顾客，由于不同的职业，年龄，身份，文化程度，经济收入，会有...
前面介绍了促销、顾客类型、引流手段等系列，接下来这个系列主要讲顾客到底是谁？他们有什么需求？有哪些购买动机？破译顾客的购买心理过程等去更多地了解上帝----顾客。知己知彼，才...
跟着随销售8步曲的分享，不知不觉就到了最后一篇了，简单回顾下销售8部曲，第1步：恭迎顾客，第2步，介绍货品，第3步，鼓励试穿，第4步，掌握需求，第5步，附加推销，第6步，促成...
大家好，我是刀哥，继续分享服装零售销售8步曲第7步 销售8部曲第7步：售后服务 售后服务为什么是单独的一个步骤，因为这是关系店铺能否吸引客人再次回到店里，再次重复购买，提升营...
销售8部曲第6步：促成交易 引导了客户试穿，对应了客户需求，增加了附加推销，这个时候必须要促成交易，而且这个时候就要快速进入交易环节，不要做无谓的画蛇添足的工作 嘴上说的：那...
大家好，我是刀哥，接着上篇讲销售8步曲第4步：顾客需求 有人会问，为什么试穿后不是直接成交购买了呢？这里还有顾客需求？ 没错，常规的销售3大步是这样的，进店，试穿，成交。可是...
大家好，我是刀哥，继续讲服装店销售8步曲第3步。 销售8部曲第3步 鼓励试穿 为什么很多品牌已经细化到将试穿作为KPI考核的一个要点呢，因为试穿是销售成功前最核心的一个步骤 ...
大家好，我是刀哥，昨天发出8步曲第1步后，有位可爱的朋友留言说，能不能一次性把后面7步走完？ 嘿嘿，这个就跟你去深山老林练绝世武功一样，师傅可能先让你蹲马步，然后再学基本功，...
大家好，我是刀哥，这个系列主要讲服装店销售八步曲，这个讲什么东西呢？ 我们知道，许多的店主常常在没有客户进店的时候痛苦，而客户进店后不成交又感到无比的懊恼和后悔，为什么不努力...
第11种：高冷架子型 这种人在酷酷的表情下面，有一颗敏感的心，他们生性追求完美，具有强烈的道德优越感，做事很容易形成两个极端，要不就是具有很好道德要求的社会君子开模，要不就是...
第9种：急性利索型 这种人动作利索，说话简洁，明确自己的目标，知道自己想要什么，喜怒哀乐都表现在脸上，对时间的要求也比较高，喜欢简单明了解决问题。 比如我们很多时候去吃饭的时...
第7种：冲动急躁型 这种人会很快做出决定，性格比较急躁，没有耐性，不愿意等待，他们会受其他人的影响，特别是戳到他们的痛点的时候，比如说好面子，为了争强好胜，为了虚荣心的满足，...