最近，一个罗胖在得到·启发俱乐部，做的13分钟分享的视频爆火了！ 视频的大概内容呢，就讲华为云的一个销售，是如何通过一封邮件，改变了他之前一直不愿和华为云合作的事，具体的情况...
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最近，一个罗胖在得到·启发俱乐部，做的13分钟分享的视频爆火了！ 视频的大概内容呢，就讲华为云的一个销售，是如何通过一封邮件，改变了他之前一直不愿和华为云合作的事，具体的情况...
@lifei9898 也可以参与我们的课程学习啊
我理解的SPIN的提问模式与逻辑SPIN顾问式销售是一种以客户的需求为出发点，在提问沟通的过程中，配合客户的心理变化而设计的一种需求调查方式。SPIN是由背景问题 ( Situation)，难点问题 ( P...
做销售的经常会被问到一个问题： “想要做好销售， 什么最重要？” 这是一个没有正确答案的难题， 早期的时候，我会回答 “人品！” 但是，这个答案总会被另一类人， 用两个字给秒...
得到大学今年要在郑州尝试开个飞行班！当然，这回教的可不是飞行专业哈。 听说，想进得到大学也并不容易，虽然，我一直觉得得到，搞这么严的招生准入，除了品质控制以外，也一定有其它营...
我知道，所有参与Up销训营学习的同学，都有一个共同的诉求，就是如何做好销售。我也常常思考，销售需要提升的能力有哪些？这个工作的底层模型是什么？要了解这个问题，就要先思考，销售...
深夜微凉的街头， 一个代驾师傅骑车经过我的身边， 我冲他的背影喊了一句 “哎！师傅，这会儿有活没？” 师傅扭头看了看我 “需要代驾么？” 我掏出车钥匙给他， 指了指路边的车，...
妇幼保健院食堂的大师傅，叮叮咣咣的把可口的饭菜做好，医生、护士还有住院的家属都匆忙赶去打饭了，只有我妈还在产房，在大夫的鼓励下，努力的把我生出来。她的脸上挂着豆大的汗珠，咬着...
今天被前网康团队朋友的朋友圈刷屏了，这次不是他们的产品，也不是拿了什么大单的市场宣传，而是一位山东的销售，36岁的年纪，撒手人寰。虽然我与他素不相识，但看到他爱人的恸诉，心有...
最近走访了一些企业，他们在业务开展的过程中，遇到了些问题，在和他们沟通时，我都谈到了竞争的三种方式，想在残酷的竞争中，争夺一席之地，保持不错的营收利润，都离不开这三种方式：建...
上回的文章，介绍了我逛一家家居设计体验店的经历，导购小姐并没有使用SPIN的方式，也一样让我对他们家的产品产生了兴趣和购买的欲望，这也让我重新反思，SPIN这种挖掘客户需求，...
