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销售部有位30多岁的肖大姐，销售业绩一度很差，但经过认真思考与分析后，在上个月华丽逆袭，以每周成交三套大课的业绩名列公司榜首，直追全国销冠！ 很多人去问肖姐，她为什么能够每周...
公司有个新来的小姑娘小玉，其实也不小了，刚刚结婚，看起来笨笨的，或许刚刚结婚的缘故，对谁都傻呵呵的笑。她来公司时是应聘的老师，但是数次考核都没过关，一度找不到自己的价值，并感...
小凯是一位年近而立的销售，虽然毕业才七年，但是已经换了五份工作了。这不，前两天又从公司辞职了，刚刚干了半年多！ 小凯找我诉苦，说自己明明非常勤奋，业绩却总是不如别人，经常被同...
教育培训行业的销售，尤其是高端课程的销售，想做成销冠，就要不断地跟高手学习。最近跟总公司几位数次成为销冠的同事沟通，他们却共同推荐了一位女同事，说这位女同事虽然刚刚加入公司，...
各位看官，请你问问自己，你现在有没有成功？想想父母的年龄，再问问自己，你成功的速度是否赶得上父母老去的速度？ 很多人都在说这个话题，但是，每天看这类话题的你，是否有所改变？ ...
教育培训行业的销售都说竞争大、招生难，可是我们看董明珠的经历，她在36岁入行，拿下销冠后转战南京，愣是在几乎没有一丝市场裂缝的南京，很快就签下了一张200万元的单子。不仅如此...
为什么非常努力地做了许多事情却不能获得老板的认可？为什么奋斗了多年做过多份销售工作却始终没有赚到钱？为什么经常看书学习却仍然不如别人进步快？ 为什么？ 为什么？ 为什么？ 那...
前两天写了一篇有关执行力的文章，有不少朋友加群后又来问我：金诚老师，我该如何提高个人的执行力？我回复让他先看看群里的分享，有大把的理论文章讲执行力，还有众多销售大神的具体案例...
做为一名销售人，你有情怀吗？ 最近经常听到的一个热词就是—情怀！情怀是什么？怎么去解读？做为销售，情怀于我们来说到底有什么作用和意义？很多销售会问：做销售，情怀有用吗？能当饭...
今天带几位新人出去做地推邀约，其中有两位同事令人印象深刻，出发前的表现与返回后的结果两人呈现了颠倒式的反差！非常直观地体现了销售中的一个铁则！ 两位新人一位是90年的小Z，工...
最近有不少同样做教育的群友问到同一个问题：为什么能力差不多、付出差不多，有的同事却能不断地邀约到质量很好的客户，而自己总是与成交差那么一点点？ 其实有时候看起来相差的不多，仅...
开年工作已经有一段时间了，相信大部分人都制订了全年的目标并做了比较详细的计划，但是，我们回过头来想一想：去年这个时候我们是不是也做了同样的事情，可是，年终检查的时候是不是大部...
都说销售是战场，事实真的如此吗？ 越来越多的公司在营销活动中引入PK机制，这种机制与其说是PK，不如说对赌更确切一些，为什么？闷葫芦在“右潜顾法”中有亮点！ 这种PK的原理就...
做为一线销售人员，经常会遇到一个问题：销售压力巨大！遇到这个问题怎么办？ 销售行业是一个竞争激烈、以业绩为结果的行业，是一个丛林法则充分体现的行业，在这个行业里优胜劣汰、弱肉...
前段时间公司招了30多位销售新人，这些人有一大半是刚毕业没多久，这批人很明显的分成了三类，一类是在学校时就是风云人物，要么侃侃而谈、要么情商极佳，很受大家欢迎；一类是表现普普...
最近跟几个朋友交流，他们都说对我前段时间给他们分享的做增值服务非常感兴趣，这几位也是有多年的销售经验了，但是对增值服务这块似乎还没有很深的心得，非要让我再细致讲一下。 我想如...
做销售尤其是做项目型销售，经常会遇到一个问题：客户已经有了固定的供应商！这是一个比较棘手的问题，想要把业务做进去，就必须有很好的套路！ 记得几年前我做图书时，有个客户是一个当...
