围绕1个核心：青年员工成长成才 从2个方面讲 1、团委层面：搭建沟通平台和渠道； 发挥好桥梁和纽带作用。各类活动比如征文、视频制作活动等都是展示自己的机会。 2、个人层面：自...
发简信
IP属地：湖北
主题：怎么留存款？（关系很熟的客户转钱办大事） 可能有理财师会说：既然这样，那还不如痛快地让人家走，顺带送上祝福，至少还能留下个善解人意的好印象。等将来客户有钱了，再把钱存回...
主题：本次训练营的最后一个话题——怎么留存款？ 比方说，平时关系还行的一位客户，突然说他行收益高，要转钱，怎么霸气挽留？ 先搞清楚几个概念： 1、什么是挽留？ 2、什么时候挽...
主题：这一类特殊客户，怎么聊存款？（老客户、以前钱不多、关注少、突然发现客户居然是个真土豪） 创造话题的3个方法：农夫法、例行法、新闻法 示范： 【一、农夫法】 （以银行服务...
主题：一类特殊客户，怎么聊存款？（老客户、以前钱不多、关注少） 这类特殊客户，剧情基本是这样的—— 1. 发现以前穿着拖鞋，叼着牙签来行里办业务的王哥，居然是个收租公，有多处...
本次课：个性化营销 万能方法缺乏针对性，不到万不得已，不要有效采用。 案例背景：了解到王先生在AB行有理财、存款等资金，想和王先生好好聊聊，把资金转到我行。 程老师在一线辅导...
今天不学新内容，做好2件重要的事： 1、复习。（好的方法让我们事半功倍） a复习是对抗遗忘的有利武器。德国著名心理学家研究表明，遗忘在学习之后立刻开始，人们对学到的新知识1个...
万能方法第二部分：怎么说？ 话术展示：王总，有件事想请您帮个忙，您看这会方便听吗？说实话，咱们认识不久，还没来得及给您办成事呢，现在就要请您帮忙，我是不是有点过分呐，我这一张...
养客户-间接获得存款-长期战略-适合做日均存款。 主题：短兵相接的沟通技能-怎么跟大客户“拉存款、稳存款、留存款”？（在指标冲刺的关键时刻） 困难：张不开嘴、场面尴尬、鸡飞蛋...
观点提炼：分享两个“营销方法”： ① 批量营销：见不着客户的时候，做好常态化一对多远程理财服务； ② 个性营销：和客户见面时，做好高效的一对一专属理财服务。 批量营销：保...