大家好，我是龚超，今天和大家分享的地是如何维护与客户之间的关系。 关系维护的前提是我们在和客户合作过程已经完成项目的实施，并且达到预期的效果。产品服务的质量确保没...
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大家好，我是龚超，今天和大家分享的地是如何维护与客户之间的关系。 关系维护的前提是我们在和客户合作过程已经完成项目的实施，并且达到预期的效果。产品服务的质量确保没...
大家好，我是龚超，今天和大家分享的的是项目中的项目收尾。 项目的收尾是在项目完结之前的一个重要工作。今天以工程项目为案例，分享其中的内容，项目收尾的核心内容就是验收和...
大家好，我是龚超，今天和大家分享的地是合同执行过程中要注意的问题。 今天以供货安装的案例，和大家分享相关的内容。作为一个供货安装的一个项目，那么首先，我们在签订合同之后，我们...
大家好，我是龚超，今天和大家分享的销售中签单时要注意的事项。 签单听起来是一个值得人高兴的事，但同时这也才是合作的真正开始。当准备开始签单的时候我们就要开始准备...
大家好，我是龚超，今天和大家分享如何了解一个项目。 我们在获得一个项目信息之后，我们就要对这个项目要有一定的了解和认识，也是为后期项目跟进做好前期工作。那么我们要...
大家好，我是龚超，今天和大家分享一个故事。 社群一个学员和我探讨这样一个问题，他是做亲子教育方面的，他和一个孩子沟通以后，这个孩子对他的课程很感兴趣，想在周末用...
大家好，我是龚超，今天和大家分享一个话题。帮助客户卖产品，就是帮自己卖产品。这个话题主要针对的是渠道方面的客户。 我们在客户交流过程中，总是会迫切的希望客户能够...
大家好，我是龚超，今天和大家分享销售中项目信息的搜集和筛选。 销售是一种以项目合作为主的销售工作，项目信息的获取是最先面临的问题，目前项目信息的获得可以通过一下三点： 1、互...
本次参加奇享企业家社群总裁班培训第四天（8月21日）下午，我们进行里卖空气的任务，要求不带任何外物，只身外出赚取最多的钱，对我而言这是第二次了，我有了之前的经历，对这一次的历...
销售是科学，销售是艺术，销售归根结蒂是一场修行（续） 算时间我已经做销售6年了，貌似已经是一个老业务员了，从当初的傻傻分不清楚到现在的“还可以”，早已经适应了这个职业的压...
我成为销售精英的成长日记——第六天 第六节课程的作业是“向那三位背景相似的朋友，运用同理心的趋利避害、体现价值和归属感来推销自己”，结果令我很是尴尬，因为我找的那三位朋友都是...
产品附加价值数据量化分析 1、免费的供暖设计师 客观：根据客户的实际情况免费设计。 据统计2017年的销售成交率在33%，其中招投标占9.8%，出设计方案项目占15.2%，未...
产品附加价值（客观式） 1、免费的供暖设计师 客观式：前来选购产品的客户，会根据客户的实际情况免费设计。 例：您好！郑总，产品我带着你看了一遍，通过我的讲解你应该有了一定的了...
我最好的客户是一位老哥哥，他儿子的年龄和我一样，今天我向这位老哥请教这些问题，聊了聊最近的一些事情，也聊起了当初我们的第一次合作，是因为什么？我们的第一次合作，我的价格要比市...
产品附加价值（反问式） 1、免费的供暖设计师 反问式：现在市场东西那么多，用什么好呢？ 2、产品选择建议者（不局限品牌和类型） 反问式：这么多的产品都看花眼了，用哪个呢？ 3...
每一个销售人员都想要成为销售精英，每个人成为销售精英的方式都不相同，即便是得到别人的教诲，最终走的路和方式还是不同的。 这次我问了我身边的销售同事几个关于销售精英的问题，期初...
今天开始了销售精英的第一堂课，在课程的后面郑老师总结了以下销售精英的五个心态，分别是下面五个： 1、我对别人有价值吗？ 2、我就喜欢那些拒绝我打击我的客户； 3、每一个被我成...