初心：为什么要做这件事。发心。 我是谁。定位，品牌故事，理念，优势。 我的客群是谁。画像。 具体要做什么。怎么打动客群。
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产品说服受众。要根据产品和消费者决定的思维，来进行针对性的说服。 比如大件、或重要的产品，如房子、汽车，就要从中央路径来说服。要摆事实、讲道理，用很缜密的心思来说服。 比如小...
大多数人不喜欢改变。如果想改变他们对你的产品的看法，首先就要改变他们不需要、不想要的念头。 1.改变信念的焦点。无论是感性感染、还是理性说服。 咏春拳的宣传——暴力事件的增多...
跨理论模式，将消费者对产品的理解分为5个阶段： 空白期（完全不懂）——观望期（听说、知道）——准备期（想要去专门了解）——行动期（购买）——维持期（保持购买）。 举个例子：搬...
推广奢侈品和服务的广告往往使用“手段——目标链”的策略。 这个策略，是未来说服潜在消费者相信你的产品——尽管它自有价值——将为他们或他们的家人提供额外的、间接好处。 如你送女...