成长=自我教育
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这节让我看到了西贝「蒙古牛大骨」从「产品命名」、「购买理由」和「推广宣传」三大方面进行产品开发的思路以及整个过程中的五大关键动作。 文中写道：“产品即购买理由，产品命名即购买...
1.不会拍视频—关注创作者学院 2.不会剪辑—关注剪映 3.没有视频灵感—关注创作灵感 4.不会运营账号—关注巨量课堂 5.蓝V必看—关注企业小助手 6.不会直播—关注直播大...
直播带货话术的作用，不是机械式的复述，而是有技巧的引导、互动和促进成交； 用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很难抵御诱惑； 不管是哪一种话...
影响账号与视频权重的八大因素 1.完播率：总体完播率和前5秒完播率，是用户观看视频的时间。 2.点赞率：点赞率一般达到3%-5%容易爆，就是（点赞和留言）/总的播放量。 3....
p59—p172 第二章：第1年 超级符号 持续改善 一、“尽善尽美”品牌建设质量标准 （1）“尽善尽美”品牌建设质量标准是什么？ 答：体系完备，能量充足，止于至善，福祚绵长...
P236—P239 1、华杉曰： 产品战略共包括三个层次： （1）产品结构；要展开哪些业务，研发哪些产品，形成什么样的产品家族； （2）产品角色；每一个产品扮演的战略和承担的...
1、这样你就观察到了他买牙膏的整个过程，竟然有七个动作，这时候你上去送一个小礼品：“我想耽误您几分钟时间，给您做个访谈可以吗？”然后你和他一起回忆他刚才的七个动作，问他在做每...
1、一个成功的企业，必须能不断满足渠道商日益增长的发财和发展的需要，并成为引领者，这才是渠道战略的本质。 反思：一个成功的企业，包括人才战略也是这样，除了给平台、给资源，最重...
1、购买者的核心特征是置身于购买环境中的信息搜寻者 反思：购买者就像进入丛林猎人，随时都在发现身边的吃肉机会。 2、有了购买者的思维，我们就能发掘出卖场和包装的媒体属性和媒体...
1、所以，最高效率的沟通，是激发受众的本能反射。就是要在第一秒钟让他发现，你要说的话和他有关，这是最重要的，也是最高效的。你要找到他最能反射的那个点、那个词，然后选择你要他反...
1、重要的是让顾客像我们设计的那样去思考，思考的范围、思考的路径和思考的结论都在我们的设想范围内。 思考：你所设计的营销逻辑，要复合消费者固定思考的逻辑，在这个基础进行圈定和...
1、 我们可以用两句话总结华与华的非竞争论： 一是盯住顾客，比盯住对手重要； 二是企业社会责任导向，盯住社会比盯住市场更本质。 反思：竞争是无意义的，因为你面对是消费者，而不...
1、 企业战略不是上层建筑，而是植入企业的每一个行动中，让每一个行动，都具备战略价值、战略意义，都能够积累战略资产、竞争壁垒。 反思：每一个经营动作，都是围绕着最终的战略目的...
1、结果导向倾向于要求别人，因果导向更关注于检讨自己。 反思：因果导向才能找本质的原因，也就是丰田五问的厉害之处。 2、要先胜而后战，赢了再打，在战略上追求一战而定，走对一步...
1、最有价值的品牌是文化遗产品牌，树立一个品牌，也要以成为人类共同的文化财富为目标。比如可口可乐，它已经是这个星球文化财富的重要组成部分。 反思：品牌文化要建立在文化遗产之上...
1、所以卖任何东西，你首先要考虑如何进入消费者的选择序列。谁能降低消费者的选择成本，谁就能降低自己的营销成本。 反思：做品牌也是一样，关键是你的品牌是否能够降低消费者的选择成...
1、那就造成我们虽然使用的是同一种语言，但我们仍然被困在词语的巴别塔里，语言相通，词语不通！我们的沟通成本就非常高昂，也不能指望会议能有成果。即便有了“成果”，也不能保证大家...
1、 所谓产品开发，就是提出一个词语，然后用产品去把它物化实现。 反思：命名即是召唤，也是购买理由的包装。今天到一个村里聚餐，名字“村里村外”，这个名字很好，一下就能想起村里...
超级话语要一目了然，一见如故，不胫而走 1、所以，品牌超级话语说动消费者，不光是消费者听到这句话后会做出购买行动，而且，他还愿意传播这句话给别人。不光是消费者愿意把它传达给别...