最可爱的小悦悦

1.华为的成功在于这件事：用一个框架将所有的点滴智慧和努力堆积起来。这个框架就是全员支持销售，解决关键挑战。 2.企业可以通过给一线设置合理的目标，同时打造压力传递机制，促使...

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1.“提成制”激励销售，适合个人或小团队，不适合组织作战。 2.提成制最大的问题，是考核指标过于单一，导致市场压力消解在销售部门，传不到其他环节，无法形成有效的“压力传递”。...

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1.做销售计划很难，销售数额很难预测，但是具体的动作是可确定、可计划的，把重要节点、项目先确定下来，设置“里程碑”，做出“进度条”，用一部分确定去抵消全局的不确定性。 2.年...

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1.跟客户打交道，“套路”比“深情”更靠谱，“一五一工程”就是一个好用的套路，它是华为最基本的客户接待流程。所以我建议你用“套路”解决获取客户信任的问题。 2.具体的销售动作...

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1.如何保证销售永远做正确的动作？就是要研究销售的规律，哪些动作多余，哪些动作有效，然后固化成标准的“动作库”，让一线调动用。 2.“动作库”可以让企业摆脱对明星销售的依赖。...

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1.学习型组织主要不是看书，而是从实践中学习，包括自己的实践，也包括拿来主义。纸面上的学习只能解决知道，通过反复练习才能把它还原回最初的场景，解决做到的问题。 2.从别人那里...

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1.通过二维矩阵的分工，让行销组织卖新产品，客户经理卖成熟产品，避免了新建部门的资源浪费，又可以防止山头林立。 2.矩阵分工后，还是会产生新问题，比如行销部门不愿意交权、两个...

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开辟市场，“先建组织，还是先作战”，答案并不是非A即B: 1.在熟悉的领域，就要发挥规模复制优势，坚定不移地推行“人海战术”，也就是先建组织，再作战； 2.不熟悉的新市场，可...

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团队沟通技能 一、沟通的目的 沟通的目的是为了解决问题，沟通不是为了赢，而是为了交互 沟通想达成一个什么样的目标，先把目标确定 沟通的基础是听懂对方的意思，对方想表达什么，在...

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1.压力传递是华为重要的销售思想。它包括两部分，首先销售部门要“无依赖”地发展，把压力顺利地、完整地承接住，然后才能传递给研发部门，进一步改进产品竞争力。 2.华为传递市场压...

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1.企业要落实以销售为导向的发展模式，就必须建立起相应的制度安排和组织模式，给销售一线更多的决策权。 2.制度总是有利有弊的，把决策权交给一线其实也会带来很多问题，华为的做法...

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1.饱和攻击是企业营销的常见策略，但是有一定的条件和适用范围。饱和攻击只在这些条件之下有效。华为也会采用饱和攻击的营销方法，但华为的整体营销策略是尖毛草策略。 2.尖毛草策略...

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1.很多企业不知道要不要拓展新业务，以及怎么拓展。其实，一个新业务应该是为了优先满足老客户的新需求自然而然生长出来的结果，这其中固然有事先的规划，但更重要的是聆听客户的声音。...

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1.当企业想开拓一个新市场时，应该思考的不仅仅是怎么把旧经验移植过去，还要考虑怎么长出适合新市场情境的新方法。所以，我再一次强调营销的实践性，即使是同一家公司在不同环境、不同...

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1.在企业发展初期，为了快速占领市场，公司的销售部门会冲得很猛，像土匪一样横冲直撞，没有章法。但这样的销售方式不能长久，公司若想做大，就必须转为正规军，建立一套专业的流程和规...

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今天听了华为在初期创业时的艰难程度，很庆幸，我们没有那么苦。一切都在有条不紊的前进着，今天召伟哥也给大家分享了，叫做选择大于努力。要先选择，然后才是努力。不能够把顺序搞错乱。...

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把自己该做的事情做好，做好自我管理，无论是身体还是工作，都要有计划做，快做，先做，做好，开始运动起来，做一个自律的人

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急于求效，杂以浮情客气，则或泰山当前而不可见。以瓦注者巧，以钩注者惮，以黄金注者昏。外重而内轻，其为蔽也久矣。 任何事情不要急于求成，以平常心对待，脚踏实地的前进，尽人事，听...

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1.讲政治，强调名实相称，不务虚，不画饼。 2.讲理论，强调确实人，笃实践履之士，老老实实。一步一个脚印干活的人。 求实落实到治术，少讲大道理，少戴大高帽，就是要层层问清楚:...