准则8：不要用论点压倒读者。 在有争议的问题上，比如说，3000字以下的文件是不可能确定的。此外，没有一个严肃的作家会试图传达这样的印象，它必然包含他选择的证据。从表面上看，...
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准则8：不要用论点压倒读者。 在有争议的问题上，比如说，3000字以下的文件是不可能确定的。此外，没有一个严肃的作家会试图传达这样的印象，它必然包含他选择的证据。从表面上看，...
考虑以下情况。你认为，目前由联邦政府指导的反政府计划比提议的由州政府指导的计划更有益于穷人。你正在进一步研究这个问题，准备写一篇文章来支持你对那些不同意你观点的听众的立场。在...
准则7：不要忽略任何相关事实 在研究一个问题时，我们有时会发现支持对立立场的事实，而不是我们自己的事实。忽视它们的诱惑是强烈的，特别是如果对方显然没有发现它们。看来，使用它们...
任何有理智的人都会承认，读者的观点很有说服力。因此，你应该承认，很难确定那些学生的成熟程度明显低于班上其他学生的水平，而且材料的呈现超出了他们的掌握范围，这可能会让他们感到不...
准则6：在对方得分的地方让步 我们所有人都过于看重自己的立场的自然倾向，使我们很难承认反对意见也可能有好处。要克服这一趋势，必须记住，在大多数有争议的问题中，没有一方拥有全部...
这个学生夸大了效果。别人的尊重和钦佩可能会鼓励我们成为受人尊敬和钦佩的人，但这肯定不会使我们自然而然地成为受人尊敬和钦佩的人。这种错误的代价是以这样一个事实来衡量的，即读者往...
准则5：尽可能低估你的论点 你和你的读者之间最尖锐的分歧点应该总是非常小心地处理。这些点代表了说服的最大障碍。如果你夸大了你的立场，你一定会加强读者对他们立场的信心，而不是让...
准则4：采取积极的方法 2.枪支管制立法通过将持有枪支视为严重违法行为来阻止犯罪。它强调警察而不是个人在执法中的作用。它遵循美国宪法的精神，如果不是字母的话。 这两种回答都与...
只要有可能建立你自己的案件，而不是撕毁对方的案件。说你不应该暴露问题的对立方的弱点是过于简单化的，在这一点上是愚蠢的。有时检查这些弱点是唯一负责任的行动方针。然而，请记住，对...
这个学生可能很确定他和他的读者在任何问题上都不能达成一致。因此，他以一次正面碰撞开始，破坏了说服力的机会。读者的反应，无论是有意识的还是无意识的，无疑是“这个学生只看到自己的...
准则3：和与读者相同的位置开始 和与读者达成一致的立场开始，这不是一个任意的要求，也不是礼貌或良好形式的问题。这是一个简单的心理学问题。如果你开始说实际上，如果不是直接的话—...
情景2：你是为一个读者写的，据你所知，他对这个问题没有发表看法。例如，假设你正在给一家公司的总裁写一封信，反对公司赞助一部有争议的电视剧。你可能不确定总统是否不同意你的计划，...
准则2：理解观众的观点 许多人错误地认为，了解自己的观点才是说服力所必需的。他们解释说：“我的读者对这个问题的看法确实无关紧要。”“重要的是我要让他们思考什么。”除了傲慢，这...
说服指南 以下是十一条说服准则。每个都是为了帮助你克服特定的挑战。你越忠实地遵循这些准则，你就越能有效地证明你的想法的价值。 准则1：尊重听众 这条方针听起来可能是理想主义的...
劝说他人 当你读到前一章时，它可能是一个合适这本书结束的地方，这是可以理解的印象。当一个判决被作出并付诸实施时，思维过程可以被合理地认为是完整的。那么，为什么要包括这一章？简...
c. 婚姻制度已经失效了。如今，越来越多的人，尤其是年轻人，意识到拥有非正式关系更有意义。两个人只要愿意，一对夫妇就应该住在一起。无论何时，只要一个人想结束这段关系，他或她应...
1.按照本章所示的方式分析以下总结。一定要超越你的第一印象，避免第13章总结的思维错误。回答你提出的所有问题，准确地决定你同意这个想法的方式和你不同意的方式。 a. 感觉和直...
我们可能，不管多么勉强，体谅朋友们的言过其实，但我们很少愿意向陌生人表达这种礼貌。相反，我们认为他们缺乏平衡和比例，认为他们的报告不可靠。当然，其他人对我们也不会有不同的看法...
避免夸大其词 我们大多数人都认识一个或多个“值得纪念”的人，每一个问题都是“危机”，每一部令人愉快的电影都是“值得奥斯卡奖提名”，每一辆有吸引力的新车或时尚都是“无与伦比的”...